调研问答全文
安居宝 (300155) 2014-07-04
会谈：
1、公司情况介绍。
公司目前主要以社区安防为主业，主营业务为楼宇对讲系统。公司上市后，通过资源整合，丰富产品线，扩展到停车场系统、线缆、监控等产品。公司也参与到智慧城市建设中，主要包括智能交通领域和平安城市建设项目。同时，在智能家居方面，通过楼宇对讲产品的升级延伸到家庭设备控制，公司目前所做的智能家居主要是智能终端。
今年，公司也在定期报告提到“为保障公司未来整体经营业务的可持续发展，降低房地产行业调控政策对公司经营的影响，公司将把握移动互联网的发展契机，投入资源建立报警服务、智能家居、智慧城市方面的大数据服务平台及平台相关数据采集“。 截止目前，公司无该项目更进一步的相关信息可披露。
2、公司有无与腾讯公司合作？
公司目前没有与腾讯合作。
3、公司业务有明显的季节性特点，今年受房地产政策影响，预计能否平稳增长？
公司产品跟房地产市场关联度比较高，房地产相关政策对公司会有一定程度的影响。产品的市场空间跟住宅竣工面积密切相关，未来房地产住宅竣工面积的保障程度如何主要看房地产销售面积。公司比较关注房地产行业住宅新开工面积、施工面积、住宅销售面积、住宅竣工面积这方面数据。住宅新开工面积会影响接下来3-5年的房地产市场,住宅销售面积会影响未来1-2年的竣工面积，住宅竣工面积与公司当期的关联度最高。公司以前也规划过2012年、2013年、2014年的销售目标，按套数的市场占有率来算，2012年达到15%、2013年达到20%、2014年达到25%。虽2013年房地产住宅竣工面积同比小幅下滑0.4%和2014年第一季度新开工面积下降27.2%，但基于过去三年住宅房屋施工、新开工面积都有较大幅度的持续增长，可以预计，在房地产行业不发生重大不利因素的前提下，住宅房屋新开工施工住宅面积的增长将在未来几年为住宅房屋竣工面积的增长提供保证，公司社区安防业务将有望得益于竣工面积的增长而保持快速发展。
4、楼宇对讲产品销售渠道如何？
公司的客户主要为工程施工商，客户数量比较分散，集中度很低，合同比较分散，也有一部分客户为房地产开发商，对于房开商，我们更多的是进行品牌的推广，让房开商将我们的品牌纳入到他们的采购品牌中去。
各地的业务推动主要与当地的工程施工商、系统集成商合作，产品的安装工作由集成商完成，公司提供技术支持。往后的趋势会是集中采购的程度越来越高。
5、公司今年会采取什么措施来打击竞争对手吗？
2013年，公司实施了积极的产品营销策略，对产品价格作弹性处理，部分中低端产品进行了降价，导致公司综合毛利率同比下降2.81%。今年公司也会采用新的营销思路--“买楼宇对讲送停车场“。 即凡是购买公司楼宇对讲产品达到一定金额的客户，公司将赠送一定数量的停车场系统产品供用户使用，公司每年只收取维保费，如客户同时购买公司的人行翼闸、摆闸，可同时享有免费连带保养的服务。
6、预计公司产品市占率达到25%以后，接着会达到什么程度？
相信董事会会规划未来，要求我们有进一步的提高。通过市场份额的增长，能够在市场上占据主导地位，打击竞争对手；同时能够使公司配套产品有更加广泛的客户群，提高业绩。
7、公司2013年度销售智能家居系统3.64万套，主要是针对别墅吗？
智能家居主要是针对有需求的客户。智能家居市场热了很多年，我国主要以小区为主，独户的比较少。
8、智能家居是不是用于精装修房子？
智能家居用于精装修房子偏多。
9、智能家居的智能终端能实现什么功能？
公司目前的智能家居智能终端实现的功能有楼宇对讲分机、家庭家电控制器、出入口网关。中外智能家居市场不同，中国独户智能家居比较少，主要都是以小区为主，利用物业公司来服务，跟外国模式不一样。现阶段公司主要以产品的销售、方案解决为主。
10、目前智能家居市场模式？
中国目前有三种主要模式，第一种是以海尔为主的，它以U-home系统为平台，采用有线与无线网络相结合的方式，把所有设备通过信息传感设备与网络连接；第二种是以联想为主的闪联协议，通过机顶壳对信息电器的控制，以网络多媒体信息化为主。第三种是原来从事楼宇对讲的厂家，通过安防楼宇对讲深入千家万户，跟物业公司建立联系。目前中国智能家居的模式思路还不成熟，还在不断调整，主要以客户需求为引导。
11、以后智慧社区会以谁为主导？物业公司、房开商还是产品供应商？
往后以谁能找到好的解决方案，并付诸实践，满足客户需求，谁就会更有市场。
12、咪表项目的进度如何？
咪表项目现在正在推广，涉及政府的项目，还是要看政府行政管理上面的安排，这部分进度上我们还是没有办法去把握。
13、公司有没有考虑以后不止销售产品还做运营？
今后可以在原有业务的基础上进行探讨。目前主要还是以主营业务为主，今后可以发展更多增值的业务。
14、今后两年公司发展的趋势？
中国现在城市化进程还有若干年，房地产的竣工面积会支持公司业务的发展。基于过去三年住宅房屋施工、新开工面积都有较大幅度的持续增长，可以预计，在房地产行业不发生重大不利因素的前提下，住宅房屋新开工施工住宅面积的增长将在未来几年为住宅房屋竣工面积的增长提供保证，未来会通过更好的方式来推广业务，目前公司还是要把产品设计、售后服务、产品施工三方面的标准做好，提高产品的市场占有率。
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