调研问答全文
神开股份 (002278) 2014-07-04
1. 公司国际化发展方向？
MWD，LWD，有线测井等业务都是公司未来国际化发展的方向。
2. 如何发展MWD业务？通过收购的方式还是其他？
公司从07年开始开发MWD产品，虽然有不错的市场能力，但在研发上也耗时较长。目前国内MWD行业竞争激烈，公司也因在研发上耗时较长而没有太大竞争优势，因此公司也是考虑通过收购或合作的方式，加速发展MWD业务。
3. MWD产品目前仍在研发中？
MWD已有产品，目前在进行不断完善提升性能。
4. 公司的新产品在国际市场如何与已成熟的产品竞争？
2012年公司在北美设立了子公司，便于公司国际化发展。同时，中国的机械产品性价比高，在国际市场极具竞争力。而一些电子类产品或高科技产品，公司考虑通过并购或合作的方式加速发展，从而进入国际市场。
5. 公司国内外业务占比？
由于公司的统计方式是基于直接对外销售的统计，而部分通过代理等出口的就无法统计了。根据公司统计显示直接对外销售占比约为30%。
6. 公司业务划分及主打产品？
公司的业务可以简单划分为2大类：电子类产品和机械类产品。 就销售收入而言，电子类产品占比约40%。电子类产品中主要的产品是录井设备，机械类产品主要产品是防喷器。
7. 公司的录井设备在国内的竞争对手有哪些？
主要是中石油，中石化，他们有自己的录井设备生产制造能力。但是由于神开的产品在技术方面具有一定先进性，而且使用方便，所以还是占有很高的市场份额。
8. 公司的防喷器业务是如何从众多竞争者中脱颖而出的？
防喷器是一款安全产品，客户对于供应商的选择很大程度上依赖于产品的可靠性、品牌、及长期应用情况。客户一般不会轻易更换供应商，且行业进入的门槛也比较高。
9. 公司预期未来的成长情况如何？
基于公司目前业务的预期，公司未来会平稳增长。当然如果有一些并购或合作，从而产生新的增量，那么公司可能会发展的迅猛一些。
10. 公司如果想要做些资本运作如收购等活动，现金流是否充足？
公司目前仍有部分募集资金仍未使用，而且公司的资产负债率也比较低，因此在现金流方面暂时没有问题。
11. 公司考虑的收购或合作主要是制造方面还是服务方面？
公司希望未来的制造和服务业务是1:1的关系，但会以制造作为切入点，因为国内客户主要是中石油、中石化，他们的服务能力很强，所以在国内市场我们更侧重于制造并为客户提供可靠的产品。但国外市场，我们希望可以更多的发展服务业务。
12. 公司目前国外的服务情况？
目前公司在伊拉克，委内瑞拉，巴基斯坦，俄罗斯等国家提供录井及随钻服务。
13. 目前公司服务业务情况如何？
目前服务业务年收入约1亿，但是保持着快速的增长。
14. 中石油反腐调查对于公司或行业是否有所影响？
可能对有些企业有影响。中石油今年降低了开采量，对市场也是有一定的影响的。对神开来说，通过国际业务的增长，总体没有太大影响。
15. 公司海外服务业务是通过什么形式来提供的？
比如尼日利亚，公司通过与当地的企业合作，为当地的客户提供MWD服务；伊拉克，公司跟着绿洲集团一起出去做录井和MWD服务。
16. 公司对于今年的业绩预期?
公司对于今年业绩预期与股权激励方案中的业绩考核指标基本一致，比去年增长约20%。
17. 很多企业表示想要通过海外并购的方式发展，那么海外的标的多吗？
目前我们通过一些专业机构为我们寻找一些合适的标的企业。
18. 公司未来潜在增长点？
钻头是消耗件，所以我们认为钻头可能会是一个比较有潜力的业务板块。另外随着国内页岩气开采越来越成熟，对于MWD需求量也会增长。同时，LWD也是一个很好的业务板块，目前国内并没有商业化的产品，且产品利润高，所以也是公司比较看重的一个发展方向。除此之外，橡胶件及封隔器业务的前景也不错。
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