调研问答全文
中顺洁柔 (002511) 2014-07-04
机构投资者：请问贵公司目前的产能扩张计划如何？
答：现阶段生活用纸行业出现了阶段性的产能过剩，但纸手帕已成为生活用纸消费升级的龙头产品，公司把握机会，重点推广具备核心竞争力的洁柔可湿水系列和洁柔LOTION柔滑系列产品，及全球首创的“洁柔Q迷你纸手帕“，使得公司四层高档手帕纸达到53.3%的占有率，随着公司品牌形象和差异化产品市场占有率的不断提升，同时加大抽纸、卷纸等产品品类的延伸和销售渠道的拓展，产能将会随之而扩张。
机构投资者：贵公司采取的销售模式是怎样的？
答：公司采取以经销商为主的销售模式，另外还有部分直营卖场、商消等。
机构投资者：贵公司应收账款情况如何？
答：因公司的销售模式是以经销商为主，且大多数经销商提货是先款后货，部分重点客户有提货额度，所以我司的应收账款周转天数相对较低。
机构投资者：贵公司的产成品是否受运输半径的限制？
答：生活用纸属于体积大、重量轻产品，合理的运输半径为500公里，但部分高毛利产品运输半径可能达到800公里。
机构投资者：贵公司在产品创新方面的情况如何？
答：对于产品创新，公司一直不遗余力地给予探索和实践，力求开发出更时尚、更贴合潮流、更迎合消费者需求的新产品。根据第三方监测公司研究报告，在4层手帕纸领域，我司的4层手帕纸占全国4层手帕纸销售的53.3%，属于绝对优势产品，其中包含Face可湿水系列和Lotion柔滑系列等，从而提升了公司高端产品的核心竞争力。此外，公司去年新推出的洁柔Face “非常Q迷你纸手帕“开创了一种新的纸巾品类，引领了纸巾消费的节约、环保新概念，再加上原有的可湿水功能，在推出市场后立即深受广大消费者的喜爱与追捧。今年，公司全面推出“非常Q迷你纸手帕“，其中的洁柔Lotion超迷你，锁水更柔滑，纸质够柔、够润、够滑，特别适合娇嫩肌肤；公司今年还推出了蓝海洋系列产品全新上市，其核心卖点是“蓝海洋就是‘+‘“，该卖点体现的是客户使用价值增加：○1实际重量比包装标识重量增加，○2从手感、加工工艺上改善并从产品质量上升级，○3蓝海洋清新的包装设计加上C&S纸质和多规格的产品选择，将向消费者带来愉快的购买及更柔韧厚实的使用体验；“蓝海洋“宽阔明亮，表面柔和，内含无限的力量，与我司产品结合成“黑白红橙蓝海洋“，五行相生好运来。
机构投资者：贵公司在料理用纸方面的推广情况如何？
答：公司很重视料理用纸的开发及推广，目前公司已有一款洁柔厨房料理用纸（2卷装）在市面上销售，且公司已开发抽式料理用纸等一系列产品，将视各地消费情况陆续上市。
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