调研问答全文
泰尔重工 (002347) 2014-07-07
1.未来2-3年公司将会有哪些战略举措？
公司将会继续深耕现有主业，逐步由制造型企业向制造服务型企业转变，提升品质和品牌知名度，争取在国际市场上有所作为。
当然，大家也都知道，一个企业，如果产品单一或和涉足的行业单一，公司业绩受宏观和行业环境变化的影响就会较大，若想要持续、稳定的发展下去，多元化经营也是当下很多企业的必经之路。公司将依托良好的客户关系，首先沿着主业横向纵向去突破，实现产品多元化；其次，拓展现有产品在其他行业和领域的潜在市场；同时，公司也开始思考，在稳定的基础上，在新的行业和领域是否有突破的机会？
2.现在的增量和存量市场分别有多大？
2013年以来，这一块的增量市场已经比较少了。目前尚无官方机构统计数据。
3.公司的产品可以拓展到其他领域吗？
准确的说，有动力输出的地方，就会有传动联接件，公司产品还是可以应用到很多领域的，而且依托现有的技术和设备，制造难度不大，但是否进入以及进入哪些领域，要结合公司战略，要慎选。
4.公司产品平均更换周期？
一般不超过一年，属易耗件。
5.公司产品如何定价？今年有没有下滑？
吨位价。近年来产品结构有一些变化，吨位价略有变化。
6.现有产能发挥程度？
还没有完全发挥。
7.公司产品和进口产品有什么区别？
在外观和精度上没什么大的区别。早期由于品牌等因素，国内市场上主要以进口产品为主。近年来，进口替代的发展速度比较快。
8.卷筒的市场如何？
公司精密卷筒投放市场以来，深受客户好评，合同量还是挺可观的。2013年度，精密卷筒合同签订额就已经达到4000多万元，2014年度预计稳中有升。
9.产品维修市场如何？
维修服务是公司将来重点发展的方向之一，同时也是新的利润增长点，市场空间很大，且相对于新制品而言，毛利水平较高。目前公司已经成立唐山服务站。2013年度，产品维护实现合同签订额3000多万元，2014年度预计稳中有升。
10.公司产品的生产周期？
小型轴一般在3个月左右，大型轴通常在6个月左右。
11.应收账款和存货为什么上涨？现金流问题如何解决？
应收账款和存货的上升，道理其实是相通的。近年来，下游客户的资金相对紧张，采购方式也发生了一些变化，这种上涨也在情理之中，这是不容回避的。关于这个问题，我们应该从以下几个方面来看：（1）我公司自成立以来，一直都是定位于服务大型国有企业等优质客户、加速进口替代，存在坏账风险的可能性较小；（2）公司严格按照会计准则计提了坏账准备，且计提的坏账准备远大于3年以上的应收账款金额，即使产生坏账，对业绩的影响也可控；（3）公司积极提高重视度，已成立管理运行小组，同时，对于客户进行重新评级，加大对销售人员回款考核力度，财务部门每周、每月定期跟踪回款情况。
12.公司销售是否有季节性？
一般来说，每月明显变化。下游企业主要还是政策导向性较强，季节性表现不强。公司产品都是易耗件，随着进口替代的进一步加强，维修和存量更换也会稳中有升。
13.去年为何公司利润下降这么大？
总结起来，主要是由期间费用上升、补贴收入下降、营销收入下降等几个方面因素构成，这种情况不会是常态。
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