调研问答全文
汉威电子 (300007) 2014-07-08
一、参观展厅
各位到访人员参观公司展厅，了解公司产品与产业概况。
二、沟通交流
1、近两年公司业绩增速遇到了调整，是否受行业空间限制？
A：公司布局的产业属于朝阳行业，且受国家产业政策支持，行业空间广阔。近两年发展与宏观经济下行、公司主动战略调整、创新投入加大等因素有关。
2、公司在产品与业务发展情况如何？
A：已经实现产品的无线监测、传输功能，由单品向系统解决方案转变，由制造向“产品＋服务“模式转变，由纯硬件向软硬件结合转变。
3、未来公司业务板块重心将是怎么样的规划？
A：公司将大力发挥在感知技术和物联网系统解决方案的竞争优势，重点拓展智慧市政（燃气、供水等）、安全生产（在线监测等）、环保治理（VOC治理等）、关注前沿行业（居家健康等），这些行业是公司优势领域，符合市场发展方向，受国家产业政策支持。
4、城市管网GIS系统的市场机遇如何？
A：城市地下管线包括燃气、给排水、供热、电力、通信、广电等，是城市运行的地下保障，政府发布了《关于加强城市地下管线建设管理的指导意见》，行业高速发展可期。多地城市已经完成或正在进行地下管网的普查、规划编制，市场机遇已经到来。
5、沈阳金建在GIS市场领域的发展情况如何？
A：沈阳金建成立于1998年，一直专注于GIS业务，是行业内龙头企业，在国内大型中心城市管网GIS市场占有率比较高，在智慧燃气、智慧水务等智慧城市综合信息系统领域案例丰富，应用成熟。
6、哪些因素会影响城市GIS的推广？
A：政府政策与规定、资金投入、系统平台完善程度等都会影响GIS的推广，公司及子公司的GIS业务主要是企业级的，主要与相关企业直接对接。
7、公司在燃气GIS方面已经领先，有无扩展到供水、供热等领域的计划？
A：公司子公司沈阳金建不只是在燃气GIS领先，在智慧水务、城市综合信息系统等方面也是行业领先，在城市管网各领域的案例已经很多。
8、公司在燃气行业的业务都有哪些？
A：燃气公司主要业务包括四块：用气营收管理（抄表）、燃气管网运行维护管理、管道完整性安全评估、工程设备物资等资产管理和综合服务，目前除了抄表业务外，汉威已经涉及其他领域。
9、VOC检测治理市场空间如何？公司将怎么把握这个市场？
A：有研究报告预测VOC治理市场达到千亿，市场机遇到来。此次收购的嘉园环保在VOC治理行业具有比较强实力，公司将以嘉园为平台和入口，做大做强在环保领域的业务。
10、嘉园环保垃圾渗滤液和废气治理业务比重怎么样？
A：目前垃圾渗滤液在三分之二左右，废气治理在三分之一左右，这与前几年的政策导向有较大关系，未来会加大在废气治理的开拓力度。
11、嘉园环保与公司在VOC治理怎么协同？
A：嘉园环保在VOC行业品牌、业务实力都很不错，公司在前端检测市场领先，双方将会技术、产品、业务模式进行协同，实现客户共享。
12、公司与哪些燃气公司有开展合作？
A：与新奥、华润、中燃、港华等行业内大中型企业及其他地区性公司都有不同程度合作。
13：公司在传统销售渠道是否会加大拓展互联网渠道？
A：公司正在积极探索网络营销方式，已在淘宝天猫开通销售平台。
14：在居家健康方面是否有相应的产品？
A：公司已经有一些检测室内空气质量的传感器，未来会继续完善相关产品。
15、公司产业发展战略是否会效仿国外巨头的外延式路径？
A：将会基于现有产业布局展开，不管是内生式还是外延式，重点考虑产业之间的协同效应。
16、公司2013年各个产品类别收入占比怎么样？
A：主要分为传感器、仪表和监控系统，传感器在10%左右，监控系统在25%左右，其他主要为仪表的业务。
17、目前公司产品毛利率相比往年变化怎么样？
A：预计会整体保持稳定。
18、未来哪个产品板块增速会比较快？占比多少？
A：燃气板块应该不错，上年占营收比重在三分之一左右。
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