调研问答全文
福瑞股份 (300049) 2014-07-04
问：我们都是公司的股东，最近特别关注公司动向，前段时间在网上看到哈佛教授推荐我们的仪器，还有其他一些专家评价都很高，想了解交流一下仪器未来销售、未来的规划？
答：近期网上的一些信息我们也有注意到， 弹性成像这项技术，美国肝脏病学会评价可能是一项革命性的，其利用超声技术通过肝脏组织对低频超声震动波反射而来的弹性数值，来评估肝脏的硬度，弹性数值越大，表示肝组织质地越硬，纤维化程度越严重，从最初应用测量肝纤维化，到现在测量脂肪肝，已有专家研究用于皮肤的检测，这项技术的应用还待进一步发现。Fibroscan的销量在稳步增长。
问：之前看过有关资料，欧州市场更新需求量的增加，国内从最初投入到现在也有4-5年，目前市场对CAP功能比较认可，还有日韩、有利因素比较多，市场对于销售数量增长期望比较大，未来公司业绩增长？
答：对于未来公司的业绩，可以参考公司股权激励计划所测算的数据。
问：仪器更多的是通过合作中心的方式？合作中心的发展状况？
答：爱肝一生健康管理中心还有公司内蒙建的综合性医院，是公司向医疗服务模式转型的开始，建立更高效，更廉价的医疗服务回馈社会，这是公司未来一个发展方向。目前已有部分健康管理中心做得比较好的，实现药品销量和回访数量的同时上升。健康管理中心公司方面计划做到100家。
问： 我们都认为CAP的功能非常好，在欧美的学术认可程度很高，国内脂肪肝病人很多，市场很大， 我自己去体检中心体验过，公司对于这方面怎么考虑的？
答：国内脂肪肝患者数量较多，医院 、体检中心、 社区医疗中心三个通道覆盖三个亿的脂肪肝病人，通过筛查，检查，跟踪管理，能更好的服务肝病患者。
CAP用途很广泛，CAP不仅仅是体验，我们要做的不是停留在卖仪器阶段，管理好脂肪肝才是我们的方向。目前国外公司负责研发，国内主要负责渠道建设。
问：健康管理中心的长期数据录入，跟踪管理，对于公司医疗大数据积累能达到什么程度？
答：健康管理中心的数据录入不是公司肝病医疗数据的唯一来源，还有一些其它的渠道，比如我们资助的患者，还有肝炎基金会课题方面的数据来源。我们的数据每天都在增加，脂肪肝管理越来越个性化，当我们的数据积累到一定程度，它的价值就会显现，在未来时间点发挥作用。
问：最近的市场发生的一些事情，我们投资者担心公司专利保护问题，会不会使股东利益受损？
答： 公司的Fibroscan相关专利主要由法国公司负责，公司方面认为专利保护是很完善的。公司方面有信心，有能力保护好自己的专利，不会让股东的利益受到侵害。
问：我们公司有没有Fibroscan国产化的想法？
答：是的，这个想法很早就有，实现产品国产化的优势在于：一是降低制造成本，二是有助于引进技术，三是能够实现差异化定价策略。一项对于患者有价值的技术，要让它发挥更大的价值，让更多的肝病患者能够享受到科技带来的改变，并因此能调整自己的生活习惯，采用更健康的生活方式，这是我们希望看到的。
问：虫草今年的价格趋势对公司业绩的影响？
答：今年的虫草成本基本上已经锁定了，虫草的价格变化趋势将主要影响公司明年的业绩。
问：公司股权比较分散的问题也是我们投资者比较关注的，增强控制权的问题怎么考虑？
答：增强控制权是我们一直希望的。同时增强控制权有很多途径，二级市场增持是其中一种方式，定向增发也是一种方式，不过需要证监会许可。还有增资子公司也是可考虑的方式。为了表示对公司的信心，如果二级市场价格回调到一定价位，我会从二级市场增持。
问：公司除了集宁建综合医院，有没考虑收购肝病专科医院？
答：公司正在建的医院去年已经封底，有望明年营业。我们也希望有合适的收购标的出现，目前市场状况出现的机会不会多，主要需要看医改的趋势，利好大医院，或是更利好基层，我们也在密切关注政策导向，再做下一步的计划安排。
问：法国公司的股权激励已经完成了吗？
答：正在准备过程中。
问：法国公司上市对股权有稀释？对公司业绩会的影响？
答：法国公司如果上市，对公司股权有一定稀释，对业绩会有一定影响，但在可承受的范围内。整个团队会努力达到股权激励的业绩要求。
问：做为投资者， 我们看好公司未来的发展，长期投资回报？
答：我们非常高兴您所做的判断，公司欢迎投资者长期投资，相信也能给投资者不错的回报。
问：美国的代理商是不是做得不错？
答：去年是卖了30多台，美国处于市场开发阶段，今年销售能有一个稳定的增长。
问：402有什么不一样？
答：402上市在2012年，功能和502一样，不带CAP。适用范围中小医院和门诊，在2013年销量占海外销量的20%，中国目前还没有，没有取得注册证，最近快批下来了，402价格比502便宜很多。
问：听说公司在京东开肝病医院？
答：网上销售药品，特别是处方药，目前有很多的限制。我们可能有更好的想法和模式。如果做到就不止是京东对我们感兴趣。
问：福瑞众合的APP软件做得很好用的，还有什么规划？
答：您说的是爱肝一生患者管理系统吧，这个系统是一个线上的产品，所以我们必须有线下实体医疗服务机构，这样通过传统门诊及远程会诊为各类慢性患者提供医疗咨询、健康管理等服务。
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