调研问答全文
以岭药业 (002603) 2014-07-08
工作人员带领分析师参加了公司展厅，听取了公司基本情况介绍，然后去公司新厂区参观，并进入新提取车间中控室、提取设备现场，由生产人员介绍中药生产的工艺流程。随后，公司副总经理吴瑞女士向调研人员介绍了公司产品销售、新药研发、循证医学方面等，主要内容如下：
1、公司专利中药销售队伍的架构
公司专利中药的销售队伍按终端可分为医院部、社区部、城乡部、零售部、商务分销等几个主要部门。医院部主要是针对二、三级医院，社区部针对的是城市社区医院，城乡部主要针对县级医院以及县级以下的乡镇卫生院等，零售部是针对零售终端如药店等，商务分销部是公司销售人员覆盖不到的地方通过商业公司实现产品覆盖。
2、公司基层销售队伍是否还会大幅增加？
公司的营销网络基本已构建完毕，销售队伍也基本稳定，除了个别区域有可能根据实际情况进行个别调整，不会再有前两年那样的销售人员大幅扩编情况。
3、产品循证医学进展
公司预计2014年“通心络胶囊干预颈动脉斑块的前瞻性随机、双盲、多中心临床研究“和“参松养心胶囊治疗轻中度收缩性心功能不全伴室性早搏的随机、双盲、安慰剂对照、多中心临床研究“有望出来结果。
4、公司新药研发进展
公司在定期报告中都会披露新药研发的进展情况。在研项目中有两个针对糖尿病并发症的产品，一是用于治疗糖尿病周围神经病变的周络通胶囊，二是用于治疗糖尿病眼底病变的芪黄明目胶囊，这两个品种目前均已完成三期临床，正在等待药监部门的审批结果。
5、中药国际化
中药国际化是一个较为漫长的过程。天士力迈步较早，目前FDA进展也不错。公司也在进行FDA的前期咨询工作。
6、公司在原材料方面是如何规划
公司已建立了几个原材料种植或养殖基地。在江苏扬州建立有水蛭养殖基地；在河北涉县承包了太行山十万亩山林作为中药材种养殖基地，可以为公司提供野生连翘和酸枣仁药材；在河北故城建立有土元养殖基地。这些基地的建立可以为公司提供品质优良、药效稳定的中药材，也有利于公司消除部分成本上涨压力。
7、公司未来几年的展望
公司未来两三年的发展主要来自以下几方面：一是公司进入国家新版基药目录的产品通心络、参松养心和连花清瘟在基药目录落地后的放量；二是公司二线品种如芪苈强心、津力达和养正消积在高端市场的销量增加；三是公司基层队伍在基层市场的拓展；四是国际制剂业务扭转亏损局面。
调研过程严格按照《公司信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。公司未向调研人员提供其他资料。
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