调研问答全文
科士达 (002518) 2014-07-09
首先蔡艳红女士简单介绍了公司基本情况、产品系列等，然后开始交流环节：
投资者询问：公司UPS在国内的市场占有率为多少？
蔡艳红女士发言：根据相关行业报告的数据，占有率为15%左右。
投资者询问：国外UPS的品牌有哪些？
蔡艳红女士发言：主要有艾默生、施耐德、伊顿。
投资者询问：国内UPS产品与国外品牌技术方面是否存在一定劣势？
蔡艳红女士发言：从目前发展情况来看，两者在技术稳定性方面差别不大，但是在产品选择上有些领域的客户会存在消费习惯的问题，会优先选择国外品牌产品。目前这种现状也在逐年改变，国外品牌在逐步被国内品牌替代。
投资者询问：公司UPS产品未来的发展规划是什么？
蔡艳红女士发言：UPS一直是公司的主业，未来也将努力将这一主业做大。推广思路方面，未来计划从单一的UPS，发展为推广机房一体化的整体解决方案，以提高现有市场份额。
投资者询问：公司是否有再融资计划？
蔡艳红女士发言：暂时没有。
投资者询问：公司的配套产品电池是自己生产还是外购？是否有锂电池？
蔡艳红女士发言：公司使用的是铅酸蓄电池，并由公司在惠州的基地生产。公司控股子公司协鑫盐城公司之前有锂电池产品，但是现阶段未生产，公司自身没有锂电池。
投资者询问：公司怎样搭建营销团队？
蔡艳红女士发言：公司在全国建立了31个办事处，涵盖了全国各个省份，营销网络较为完善，并围绕数据中心产品和光伏逆变器产品以及重点行业分别组建营销团队。
投资者询问：公司产品外销比例为多少？地区分布如何？
蔡艳红女士发言：从2013年的数据来看，外销比例约为40%，市场分布为全球各个地区。
投资者询问：公司光伏逆变器今年的产能多少？
蔡艳红女士发言：由于光伏逆变器和UPS供应链平台可以共用，包括物料采购、中间部件的生产车间等，只需要针对光伏逆变器建立专门的组装车间，因此可以满足逆变器产品订单快速增长的需要。
投资者询问：公司今年光伏逆变器是否会有所增长？
蔡艳红女士发言：按照国家制定的14GW的建设目标，光伏逆变器业务应该会有所增长。
投资者询问：HVDC未来是否会替代UPS？
蔡艳红女士发言：HVDC产品在行业内已被提及很长时间，但从现在市场情况来看发展较慢，HVDC未来可能会有一定市场需求。公司已有相关产品。
投资者询问：公司充电桩产品未来的推广思路是什么？
蔡艳红女士发言：未来主要是提供产品，暂未考虑做相关的工程项目。目前公司已按国际标准做出几款样机，并通过测试，接着会出小批量的产品。
投资者询问：公司精密空调业务情况怎样？
蔡艳红女士发言：公司2011年组建了精密空调产品线的研发团队，经过几年发展，产品相关认证都已取得，并经过了一段时间的市场推广期。从目前推广情况来看，公司精密空调业务应该会对公司业绩增长作出一定贡献。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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