调研问答全文
海能达 (002583) 2014-07-09
1、公司目前PDT进展如何?
目前各地正在陆续招标,订单的位置比较分散,单一订单的规模暂时都不是特别大,关键看第三季度和第四季度能够有多少招标出来,才好对未来PDT市场有较为准确的判断。
2、地铁项目中标情况?
公司前期公布了智利地铁和深圳地铁三期中标公告,一般地铁项目的执行周期较长,主要根据地铁线路通车的时间来定,一般在1-2年左右。深圳地铁三期是我司使用自有Tetra产品投标,与摩托罗拉、EADS竞争胜出,具有较强的意义,未来随着国内地铁新建项目的逐渐增多,公司将进一步增加市场占有率。
3、上半年业绩已预告,目前从出货量等方面判断如何?
公司上半年整体经营情况正常。由于目前具体数据仍在统计中,暂无具体数据。
4、模拟产品是否有下降的趋势?
目前来看模拟产品仍能保持稳定,主要是因为低端模拟用户数字化需求暂时不强,对模拟产品的需求较为稳定。
5、DMR增长趋势如何?如何判断全年的增长趋势?
公司DMR产品是公司目前增长较快的产品线,且市场需求明显,预计今年仍能保持去年的增速,成为公司收入和利润的主要来源之一。
6、海外销售网络是否更加完善?
公司目前销售网络遍布全球100个国家和地区,但有些地方并未做得很深,因此现阶段在销售网络上的投入主要是扩大覆盖面,在重点区域进一步深耕。
7、海外销售渠道是否有新增区域?
海外经销商在不断的增加,公司在重点区域也在设立分支机构,目前有好几个地方的办事处正在筹建中。
8、公司在海外市场增速如何判断?怎么样去看待海外市场?
主要从两个方向来判断海外市场增长:一是对经销商销售情况的判断;二是对各区域市场需求和项目机会点来判断。专网通信行业市场规模每年都在稳定增长,而公司目前在全球占有率仍较低,因此对于公司来说未来的发展空间巨大。
9、公司在海外设立分支机构的标准是什么?
主要是根据当地的市场需求和项目机会来判断,如果当地的需求起来了或者有大项目的机会,公司都会根据具体情况,酌情考虑设立分支机构,对当地市场进行孕育和深耕。
10、公司层面来看,海外哪些市场能够保持较好增长?
目前独联体、南美等区域市场需求较为明显,其余市场区域也基本能保持稳定。
11、海外销售人员的激励方式?
根据不同职位而定,有些是采取年薪和奖金的方式,有些事基本薪酬和年度任务完成情况来计算的。
12、公司目标预测的可预见性是否很强?
对于经销商销售的可预见性较强,但是对于大项目的可预见性不太强,一般大项目要经过较长时间的孕育,真正项目落地的时间不太容易准确把握,因此这一块的预测会影响较大。
13、公司销售体系是什么样的?
公司销售主要分为国内和海外,国内销售又分为公共安全、非公共安全、轨道交通三个部门。
14、公司是否考虑主动降价,通过价格竞争优势快速占领市场?
专网行业的高端用户对价格并不敏感,他们需要的是产品质量、功能、稳定等特性,因此主动降价并不能快速扩大市场份额。