调研问答全文
徐工机械 (000425) 2014-07-10
一、公司人员与调研人员做如下沟通：
（一）公司对工程机械行业总体看法？
答：预计行业会比去年略为乐观。
1.在国内市场，（1）行业经过前几年的快速增长，巨大存量和较低设备利用率制约了新增需求，但是经过2012年、2013年市场去库存化和调整，目前行业处在低点，已经基本稳定；（2）国家政策基本稳定。2014年财政重点投向保障性安居工程、重大水利、中西部铁路等领域，为行业提供了市场需求，为行业企稳回升奠定了基础；
2.在国际市场，2014年随着国际化的深入，凭借不断提高的技术实力和相对较低的原材料成本，国内工程机械产品的竞争力逐步增强。世界经济逐步复苏后，国际市场特别是新兴市场的产品需求将得到进一步释放，为我国工程机械行业提供广阔的外部市场。
（二）公司混凝土机械产品情况及毛利率情况？
答：在混凝土机械方面，2013年公司加强了与德国施维英公司的全面融合，从技术、生产、营销等领域综合提升；通过完善混凝土机械上下游成套化设备组合，不断延伸市场领域，挖掘潜在市场机遇，增强综合竞争力；同时公司通过一系列经营改善措施，进一步完善市场体系建设、优化客户结构、提升产品质量和品质、提高客户服务体验等，不断加强公司混凝土机械板块的综合实力。
（三）混凝土产品为了突破现有份额是否会降价？
答：目前公司总体各产品线基本维持价格稳定。
（四）日前房地产陷入低迷，是否对工程机械的需求造成影响？
答：房地产市场低迷对工程机械行业需求有一定影响，主要影响土方机械和混凝土机械。
（五）应收账款控制情况？
答：目前工程机械行业大环境不太好，应收账款较大是行业问题。公司从2013年开始已紧缩销售政策，清理应收账款，控制逾期，今年将进一步强化风险控制，逐步提升信用销售首付比例，杜绝零首付甚至低首付现象，鼓励银行按揭。
公司2014年一季度经营性现金流已经有明显好转。
二、调研人员参观公司子公司徐州重型机械有限公司。
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