调研问答全文
兴业科技 (002674) 2014-07-10
1、 介绍公司情况
公司主要做牛头层革，产品主要应用于鞋和包袋的制作。公司目前是国内A股市场唯一一家从事天然牛头层皮加工的企业，公司的原料皮60%依靠进口，鞋面革下游客户主要有百丽、富贵鸟、奥康等，包袋革的主要客户为深圳及广州的包袋客户为主。12年以前公司主要以内销为主，现在公司有接洽国外的品牌进行合作，公司后续在客户开发方面会以下游的知名品牌为主。今年随着新的环保政策的实施，很多小的皮革企业被关停，行业内的供应量在减少，利于龙头企业扩大市占率。
2、国内目前皮革行业的产能有多少？
国内没有一个完整的统计数据，福建年产30万张以下的制革被淘汰，江苏年产80万张以下的制革厂被淘汰。
3、国外的品牌企业在国内有其他的供应商吗？
目前国外品牌虽然加工厂设在中国，但是皮料主要还是国外采购为主。
4、国外皮厂的成品皮价格与公司提供的成品皮大概差多少？
售价，如意大利这些地方的皮革价格可能比中国卖家要贵一倍左右。
5、公司目前与国外企业合作的开展情况？有无在国外建厂的计划？
从目前国外经济形势上看，在国外收购或建厂，从资金和成本上考虑，的确是个好的时机，但是公司要考虑自身的硬件和软件是否成熟。公司目前与意大利的皮匠大师工作室有战略合作，帮公司研发产品，并进行推广。
6、公司的应收账款在上升？
主要是销售策略的改变，通过延长账期等方式来抢占市场，但主要是下游的知名品牌，风险还是可控的。
7、公司的产品如何定价？
公司目前成品的定价主要是成本加成，综合考虑市场供需情况的方式。
8、目前皮革行业的量是怎样的情况？行业集中度怎么样？
基于二季度很多皮革集控区都被关停，所以今年二季度行业内供应量有所减少。目前行业集中度较低，中小企业占大多数。
9、国外品牌在国内的采购量有多少？
取决于品牌，原先很少，近年来有所提高。
10、包袋革的销量占公司总销量的比例有多少？
没办法绝对的统计，成品革既可以做包也可以做鞋，又因为有的品牌有做鞋也有做包袋，如果单从品牌认知的角度来统计的的话，2013年度包袋革的销量占比在10%左右。
11、原料皮国内采购与国外采购价格比如何？
单位一平方英尺的价格来看国外的采购价格更低，国外主要是工业化养殖，皮料的标准型较高，利于公司后续的生产加工。
12、公司的销售旺季时什么时候？
公司下半年是旺季。
13、原材料的价格有季节性的变动吗？
会有所波动，但是一个多方面综合的原因。原材料也会随者季节的不同有所差异，比如夏季屠宰量较大，供应量大，所以价格会料有所下降。
14、超纤企业的销量在增加，那么超纤是否会替代皮革？
近年来随着原料皮价格上涨，成品皮的价格也在上涨，有些下游的低端的品牌通过降低价格抢占市场，为了控制成本，会选择用超纤替代部分成品皮，但是下游大部分的知名企业基于品牌维护的角度考虑主要还是全部使用真皮，超纤与真皮还是会有差异，如在皮肤的同质性以及透气性方面等，现阶段还不足以替代真皮。
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