调研问答全文
天广消防 (002509) 2014-07-11
一、天津公司总经理黄自强带领投资者参观天津公司产品展厅及厂区；
二、董秘张红盛、天津公司总经理黄自强与投资者在天津公司会议室进行座谈，介绍行业及公司发展情况，并答复投资者的提问：
（一）介绍行业及公司发展情况
目前，国内消防产业属于典型的“大行业、小公司“，据有关机构统计及测算，消防行业规模超过2000亿元，产业链内的公司超过10000家，消防产品制造企业也有5000家左右，但规模普遍偏小，据有关调查统计，其中约有50%以上的企业年营业收入在500万元以下，年营业收入在1亿元以上的消防产品生产企业较少。
2013年以来，公安部及有关部委陆续推出一系列重大举措，将对消防行业的发展产生深远影响。例如从2013年3月开始开展为期三年的消防产品质量专项整治工作，将进一步净化消防市场，加快行业内企业的优胜劣汰；例如公安部决定推广消防行政审批的简政放权，在全国推行建设工程设计审核、消防验收技术审查检测与行政审批分离制度，将进一步提高我国消防行业的市场化水平，为品牌企业创造良好的成长及竞争环境。
近年来，公司保持了良好的发展势头，立足福建、布局全国的区域扩张战略及消防产品与消防工程一体化发展的战略得以有序推进，而本次非公开发行股票的成功，更是充实了公司的资本实力，增强了公司的发展后劲。接下来，公司将根据公司发展战略及董事会制定的年度经营计划与目标，重点做好以下几个方面的工作：一是加快本次非公开发行股票募投项目的建设，扩充产能，在全国建设七大区域营销中心，进一步完善公司的营销网络，提升公司的业务渗透能力和营销管理水平；二是吸取经验和教训，拓宽思路，在行业发展的大政策、大背景下充分利用上市公司的平台，以灵活、合适的方式推进、落实西部基地的建设；三是利用现有的消防工程公司平台和遍布全国的经销网络，进一步拓展消防工程业务。
（二）投资者问答环节
1、问：天津基地的生产经营情况
答：公司在2012年8月通过并购天津天保嘉辉投资有限公司100%股权的形式成立了天广消防（天津）有限公司，经过一年左右的筹备，天津公司克服较多困难，于2013年下半年开始投产，投产前期，天津公司生产的产品种类较少，营销方面的推广也需要一定的时间，在公司以销定产的模式下，2013年天津公司全年营业收入约1700万元，因收入较少、运营费用较高，导致其处于亏损的状态。今年以来，天津公司的经营情况较去年有所好转，经销商队伍在不断扩充，二期厂房及研发大楼等也在动工建设，天津公司各方面的工作可以说是在有序的推进。但不可否认的是，天津公司仍面临较大的经营风险，公司也已在2013年年报中作了充分的风险提示，其能否扭亏为盈存在较多的不确定因素，请投资者理性看待天津公司对公司整体业绩的贡献情况。
2、问：消防行业目前的发展环境
答：我国消防行业总体的发展环境日趋变好，根据有关机构的统计测算，近年来行业的发展速度保持在15%-20%之间，快于整个国民经济的增长速度。我国消防产业正处于快速发展期，随着建筑、电力、钢铁、石化、环保工业的发展，以及对外出口消防产品的增加，这种快速发展的趋势将继续保持。党的“十八大“以来，建设“美丽中国“将催生巨大的绿色消防市场，而城镇化建设进程的加快及社会消防意识的逐步提高又将给市政消防、住宅消防以及家用消防带来广阔的发展空间。与此同时，消防法规的日趋完善、消防监管的日趋严格及各级政府和监管部门对消防行业的日益重视又将有力地推动我国消防行业的健康、快速发展，而前面介绍到的消防行政审批的简政放权将进一步提高我国消防行业的市场化水平，为公司这样的品牌企业创造良好的成长及竞争环境。总而言之，消防行业属于朝阳产业。
3、问：公司工程业务拓展情况
答：根据有关信息披露的规定和标准，公司下属全资子公司及参股公司在承接到一些较大的工程订单时，公司一般会及时地予以披露。前面也有介绍到拓展消防工程业务是公司重点的工作，公司目前在北方地区收购了内蒙古正伟工程有限公司，其具备两个消防壹级资质，有助于增强公司拓展工程业务的竞争力。可以预见，公司消防工程业务的占比将逐步提高。
4、问：公司产品认证有关情况
答：我国消防行业实行市场准入制度，消防产品只有通过认证或检验取得相应认证证书或检验报告才能生产及在国内销售。公司目前拥有的产品证书及检验报告超过100本，且今年以来通过产品增型取得新的证书超过20本，丰富了公司的产品类型和型号，进一步满足了客户多样化、一站式采购的需求。
5、问：消防行业整顿对公司的影响
答：为期三年的消防产品质量专项整治工作及公安部对消防产品生产企业的飞行检查（临时抽查）对公司来说是利好，有利于打击行业内的假冒伪劣，净化市场竞争环境。但另一方面，公司也需经常接受公安部的现场专项检查，对公司的产品质量管控及内部管理提出了更高的要求。
6、问：工业消防市场有关情况
答：很多工业领域都是重点防火领域，对消防提出了更高的要求，在消防方面的配备标准更为严格。我国工业消防市场处于快速发展阶段，石油化工、冶金、煤矿、电力及交通运输业等领域在消防方面的投入都在日趋增长，公司也是认识到这一细分市场的发展潜力，在天津基地的产品规划中重点突出工业消防系统产品，并将借助天津北方工业重镇的地缘优势，重点拓展工业消防市场。
7、问：公司高新技术企业认定有关情况
答：公司高新技术企业资格已到期，现正在按照有关规定认真筹备高新技术企业的认定工作，并将在通过认定后及时予以披露。
8、问：公司消防工程业务施工及回款情况
答：公司全资子公司天广工程公司没有自己的施工队伍，承接的工程项目的施工一般是外包给专业的施工队。参股公司泉州消安公司则有自己的施工队伍，承接的工程项目多由自己的施工队伍施工。公司消防工程业务按进度确认收入，在施工过程中一般是按已确认收入的一定百分比进行工程回款，余下款项一般是在施工完成后再予以回款，不同的工程项目回款的情况不同，这个会在工程施工合同中予以明确约定。
9、问：公司消防水炮灭火系统生产和销售情况
答：公司消防水炮灭火系统为IPO募投项目，已完成投资和建设，产能将逐步释放。但在公司以销定产的模式下，实际的生产量要视订单情况，而目前阶段公司的订单主要来自经销商，公司已引导经销商加强消防水炮灭火系统订单的拓展，消防水炮灭火系统的销售形势也较好。
10、问：公司2014年经营业绩预期
答：关于公司2014年的经营目标及经营计划已在公司2013年年报中予以较为详细的阐述，公司2014年净利润的增长目标是力争实现同比增长25%以上。
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