调研问答全文
洪涛股份 (002325) 2014-07-15
一、行业基本情况
答：
1、装饰行业“白金十年“增量市场可期
（1） 新型城镇化将为建筑装饰产业创造巨大、持续的增量需求
（2） 商品住宅全面进入精装修时代拉动的增量需求
（3）城市轨道交通将为装饰产业创造巨大的市场空间
（4）城市综合体将带来装饰需求价与量的综合提升
（5）商业地产将为建筑装饰行业带来较大的市场空间
（6）高端酒店装饰需求持续增加
（7）文化、民生类投资高歌猛进
2、装饰行业“白金十年“存量市场滚动放大
3、 装饰行业“白金十年“行业集中度快速提高
二、公司基本情况
答：1、继续保持良好的发展质量
（1） 公司继续“稳健高端“的发展战略，秉承严谨的接单政策，继续保持良好的客户结构、继续保持良好的产品结构。
公司在报增发材料时做了一些统计，去年1-9月份完成的订单里面，公司的客户结构为：房地产商31%，上市公司27%，酒店18%，政府12.8%，跨国公司2.5%，金融机构1.8%，其他6.98%，去年第四季度到今年新接的订单结构为：房地产23%，上市公司15%，酒店业主10%，政府机构19.4（89%以上是文化类项目），跨国公司17%，金融机构1.7%，其他13.9%。从2013年前三季度完成订单和2013年四季度以来新增订单的客户结构变化来看，公司的客户分布更加合理，不会对某类型客户构成依赖。去年1-9月产品结构为：酒店43.6%，办公楼24.6%，文化类项目8.5%，会所住宅公共部分及批量住宅8.7%，去年第四季度到今年新接的订单结构为酒店46%，办公楼26%，文化类项目21%，会所住宅公共部分及批量住宅2%。从产品结构变化来看，公司传统优势项目文化中心、五星级酒店等细分市场得到进一步提升，同时也加大了办公楼类型的比重。洪涛的产品弹性及客户弹性较大，订单增长空间较大。
（2）创新行业一体化专业总承包新模式
一体化专业总承包模式，即单一项目的设计、内外装饰、机电设备安装、智能化、泛光照明、灯光音响等业务通过总包合同全部由一家公司负责。对于公司来说，这种模式可以明显提升运营效率，即单体合同的规模大幅上升，而前期费用却会显著减少；对于客户来说，也大幅提升运营效率，减少管理压力和成本，是一个双赢的模式。洪涛公司基于全业态、全专业的丰厚沉淀，得到客户的认可。
公司以专业总承包模式实施了深圳五洲宾馆B座改造、深圳麒麟山庄贵宾楼、深圳30周年庆典主会场、郑州天鹅城酒店、贵州恒宇酒店、华为北京总部、泸州城市综合体、梅州豪生酒店、哈尔滨万豪酒店、宁波华侨饭店等。
（3） 发力渠道建设，订单增长平稳
公司目前采用“总部-地区事业部-分公司“三级营销管理体系，借助公司七大区域事业部和39家分公司，在全国大部分市场实现了市场准入，配合公司在当地的标志性工程和信息化的管理手段，可实现渠道营销的快速爆发。
（4）聚焦人力资源建设
成功的股权激励效应显著，两期的股权激励和日月公司的大面积持股，有利于公司留住和吸引人才，提升凝聚力和战斗力； 哈工大联合办学一期硕士班40人，高端复合型人才8年的服务周期保障持续成为高端人才的高地。借助中装新网互联网远程培训教育体系，提升公司人才的水平和能力。
（5）ERP全面上线提升管理效率
ERP管理系统在2013年四季度成功上线，对企业的管理思想、经营方式、组织架构、资源配置等产生巨大推动作用，公司打造了包括营销管理、工程项目管理、材料供应链管理、财务管理、人力资源管理到商务智能管理的一体化管理平台，为生产流程规范化，成本控制精细化、财务业务一体化和管理绩效可视化奠定了良好的基础，有利于公司进一步打破扩张的管理瓶颈
（6）品牌优势持续发酵
公司近期先后获得中国驰名商标、“深圳老字号“企业、“博士后创新实践基地“、“全国建筑装饰行业国宾馆最佳专业化装饰企业“、“全国建筑装饰行业酒店类最佳专业化装饰企业“、“全国建筑装饰行业影剧院类最佳专业化装饰企业“等荣誉，提升了公司的品牌价值，成为公司“攻城略地“的利器。
（7）管理创新带来改革红利
公司2013 年8 月选举了新一任董事会成员及监事会主席。年轻、富有激情的职业化团队将对未来业绩形成有力保障，管理改革也将如期落实。特别在订单消化环节，公司不断调整和优化施工管理流程和项目经理管理制度，优化施工管理环节决策效率，加快项目施工周转。加强风险管理和业绩评价，增加项目经理、深化设计师等施工管理人员，通过内部挖潜和扩大产能来提高公司工程施工能力，并在保证工程质量安全下尽可能控制和降低施工及管理成本，提高项目经济效益。
（8）持续完善的产业链助力公司健康发展
公司通过IPO和计划增发募投项目向行业上游拓展，初步形成深圳产业园南方配套基地、天津产业园北方配套基地、云浮产业园石材配套基地的三大战略布局，加强产业配套能力，保障公司未来重点高端项目的主要原材料供给。原材料质量和工期的保证能大幅增加未来大型项目的实施能力，提升公司的品牌效应。
（9）互联网思维开拓网络蓝海市场
2014年3月，公司以3600万元收购及增资中装新网，持股比例为53%。
（10）把握行业新趋势，跨界整合新资源，求传统产业升级新跨越
2014年7月，公司以2500万元收购及增资同筑科技，持股比例55%。
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