调研问答全文
西陇化工 (002584) 2014-07-15
第一部分
1、行业未来的大概发展方向？
化学试剂具有广泛的适用性，应用于国民经济各个领域。随着经济的发展，各行各业都需要整合，化学试剂行业本身及其上下游都比较分散，整合是一种趋势。
2、公司具体的整合？
内部整合方面，加强供应链建设，扩大低附加值产品的OEM比重，因为此类常规品种目前国内的供应非常多。加大研发投入，生产高附加值、高技术含量的产品、提升核心竞争力。建设电子商务平台，拓展公司产品的应用领域，由目前的工业生产为主发展为工业生产与实验室化学试剂并举。开展收购并购工作，不断延伸产品线，吸纳更多的人才。
3、目前国内提供实验室化学试剂的主要企业？
目前国内实验室化学试剂提供方面，国药试剂做得比较领先。包括北京、上海也都比较多的区域性企业近来发展迅速。
4、目前公司电商平台的情况？
公司电子商务平台经过较细致的筹备，由于化学试剂产品与普通的商品相比较特殊，需要提供更多的细节性信息，诸如性质、级别、纯度等等，便于客户进行更加准确的产品筛选。故信息量的录入非常大，目前正在建设期。
5、目前行业是否已经有类似的电子商务平台？
有，但是区域性特征明显。
6、体外诊断试剂方面的发展规划？
公司通过收购的方式，切入诊断试剂领域。新大陆生物走差异化道路，比较成功，目前公司保持其现有的经营模式，新大陆生物主要产品是肿瘤标志物检测试剂盒，占其营业收入的90%以上。总抗氧化检测试剂盒是新大陆生物的另一重要产品，市场潜力大，目前还在申请物价批文，暂未实现销售。
7、电子化学品市场的发展？
根据国家发布的相关数据以及经济发展的趋势，集成电路与IC市场面临重要的发展机遇，利于公司超净高纯与PCB化学试剂的销售。
8、公司电子化学品的发展方向？
公司目前提供的电子化学品包括PCB用化学试剂和超净高纯化学试剂，也向同属于电子化学品的电镀药水企业提供化学试剂做配方。公司与电镀药水企业属于上下游关系，拥有共同的客户群体，而公司拥有大量的优质线路板客户资源。
鉴于产品、客户具有协同效应，电子化学品的技术门槛很高，对研发实力的要求较高，故公司考虑通过外延式收购深圳化讯进入，并结合自身的研发，不断丰富和改进。
9、目前收购化讯的进度？
双方就合作的细节事项进行商谈，涉及到长期的合作，双方应就后续的合作做出尽量详尽的安排。
10、实验室化学试剂的特点？
实验室化学试剂整体比较零散，但总量非常大。科学院所、医药企业、试验室等都是实验室化学试剂的重要应用场所。
产品的试验效果、送货的时间以及供应商的实力等，对于客户的选择很重要。
11、公司战略发展的难点？
全面进行供应链的整合，改善营销中心与供应链中心的架构与布局。用电商的思维抓住客户，通过外延式的发展切入到体外诊断试剂，利用资本市场的平台，集聚人才、技术、机会等
12、大股东是否减持公司股票？
暂时未收到大股东相关的减持计划。
13、2013年净利较低原因？
投入较大，因为募投项目今年投产，公司去年加大了研发投入，为实现募投项目的顺利投产做准备。
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