调研问答全文
华神集团 (000790) 2014-07-15
现场会议座谈了解公司基本情况，未提供书面资料。
一、请介绍一下贵公司所生产的钢铁（扁钢、钢筋等？）和医药产品（非专利药物／中药）？
公司是一家集生物制药、中西成药、现代钢构为主营业务的高科技公司。
公司以现代中药及生物制药领域的先进技术、先进科研设备构建了现代中药、核素药物标记单克隆抗体药物、基因工程药物、诊断试剂新药研究及开发平台。依靠现代中药平台，公司培育出了治疗心脑血管栓塞性疾病的国家二类中药新药--三七通舒胶囊，该产品对缺血性脑卒中疗效显著，被誉为中国中药现代化和国际化的典范品种之一；公司拥有畅销30年治疗鼻炎、鼻窦炎的精典品种--鼻渊舒口服液；公司正在开展抗菌中药的有效部位及有效单体成分新药开发，以期在中药领域寻求抗生素的替代品。依靠生物制药领域的平台，公司培育出了全球首个用于原发性肝细胞肝癌治疗的单克隆抗体放射免疫靶向药物，被誉为人类“生物导弹“的国家一类新药--“利卡汀“碘[131I]美妥昔单抗注射液；国家新体外检测诊断试剂--“观欣“氧化低密度脂蛋白（酶联免疫）定量测定试剂盒，该试剂提供了一种体外检测冠心病的诊断方式，填补了国内空白。
公司主要产品三七通舒胶囊2013年销售收入超过2亿，2009-2013年的复合增长率为36.73%。三七通舒胶囊生产工艺和质量控制技术先进，物质基础清晰，作用机理明确，临床疗效显著，安全性高，质量均一可控，被誉为中国中药国际化和现代化的典范品种。近年，根据公司积极发展医药产业，聚焦现代中药，打造现代中药大品种的战略目标，公司加快推进三七通舒胶囊国际化（欧盟注册）。2014年6月30日，公司与德国Diapharm公司签订《三七通舒胶囊欧盟注册战略合作框架协议》。德国Diapharm公司将帮助公司开展三七通舒胶囊国际化（欧盟注册）的相关工作。根据战略合作框架协议，德国Diapharm公司将帮助华神集团按照欧洲新药注册程序，以治疗缺血性脑卒中的市场定位，按照欧盟新药研究的技术要求，首先在全球植物药开发最先进的德国进行注册，进而进入欧洲医药主流市场；双方承诺将充分利用各自的资源和优势，深刻把握三七通舒胶囊作为新植物药在欧盟注册的技术要求和法规要求，在充分评估收益和风险的原则下，促进三七通舒胶囊走向欧盟，为欧洲心脑血管患者服务，为双方创造更好的社会效益和经济效益；合作过程中，双方将全力搭建新药开发的国际交流与技术合作平台，寻求更多的让现代中药走向欧洲、将先进的欧洲医药技术与产品引入中国的合作机会，达到互利共赢、持续合作的战略目标。
公司控股子公司四川华神钢构有限责任公司具有钢结构专项设计甲级资质、钢结构制造壹级资质、钢结构专项施工壹级资质；其业务范围涵盖钢结构设计、制作、安装；拥有轻钢、重钢、箱型式柱梁、管桁架等8条工艺先进、配套齐全的生产线，拥有建筑面积5万多平方米的现代钢构生产基地，产品主要用于工业厂房、高层建筑、桥梁及会展场馆等；已发展成为西部钢构行业的领军企业。
二、贵公司在主要市场的市场份额是多少（仅在成都？四川省？泛中国？）？
据2013年的年度报告，公司在省内的营收为1.9亿，省外为4.6亿。随着公司主营产品三七通舒胶囊、鼻渊舒口服液、鼻渊舒胶囊等陆续进入部分省、市增补基本药物目录以及新型农村合作医疗基本用药目录后，公司在持续巩固和拓展一线城市销售网络的基础上，着力于基药市场及零售市场拓展，销售网络逐步覆盖到二、三线城市和城乡基层医疗机构以及零售药店。2013年，公司在保障一线城市销售收入同比增长的同时，二、三线城市销售市场以及零售药店销售市场份额也有了明显提升。
三、贵公司的钢铁业务和制药业务的毛利率是多少？
2013年年报数据：建筑钢结构毛利率为12.66% ，医药制造业毛利率58.32% 。
四、哪个行业最为关键？
公司的发展战略：积极发展医药产业、稳步发展钢结构产业；公司的发展愿景是成为一家国内一流、国际知名的，以现代中药为核心、以生物制药为特色的健康医药产业集团。
五、贵公司的钢铁业务和制药业务的设备使用率是多少？
鉴于钢构行业业务承接的不均衡性，公司钢构产业的设备使用率会根据承接工程进度及订单情况有所不同。
公司中医药产业现代中药产品主要集中在在双流工业园生产，因市场需求较大，设备目前为满负荷运行。公司在成都高新西区规划建设的华神新工业园已进入建设后期。生物制剂车间已投产运行。现代中药生产车间建成后，将在设备、工艺技术上有所提升，也将彻底改变目前双流工业园满负荷的生产状态。
六、两个行业的需求前景如何？
医药产业：
1）中国逐步步入人口老龄化社会，老年人用药持续增长；居民物质文化生活质量的提高，也在客观上促进了国人健康意识的增强，利于国内医药产业的发展。
2）“十二五“规划将扩大内需、扩大消费需求列为战略重点，将着力保障和改善民生，通过医疗体制改革、健全和完善农村合作医药体制、增加政府支出用于改善民生和社会事业比重、扩大社会保障制度覆盖面、逐步完善基本公共服务体系等方式，以消除居民消费不稳定因素，形成良好的消费预期；这也为居民增加医疗费用支出创造了客观条件，进一步拓展了医药市场需求规模。
钢结构产业：
1）“十二五“期间，我国将不断加强工业化和城镇化建设，基础建设的加大投入为建筑业发展创造了空间，做为建筑业的分支产业--钢结构仍将呈现持续发展的态势，市场容量增加。
2）中西部地区经济发展仍有较大空间，公司地处西部经济重镇，钢结构产业可充分利用西部大开发、成渝城乡统筹（如：成都天府新区、重庆两江新区建设）等市场机遇，拓展业务领域。
七、就贵公司的医药产品而言，贵公司会利用经销商还是自有的零售渠道？相较于竞争产品，贵公司主要产品的优势何在？
公司主要产品为处方药，市场销售以自营为主，即建立自营队伍，开展学术推广，从而促进医院终端市场销售。部分地区采用经销商模式。目前，公司积极创新营销模式，建立了自营、精细化招商、OTC零售等多种营销模式并存的营销格局。
相较于竞争产品，三七通舒胶囊的优势在于：
1）三七通舒胶囊为单方制剂，成分清楚，是三七三醇皂苷含量为最高的三七制剂；
2）三七通舒胶囊每次口服1粒，患者顺应性好；
3）三七通舒胶囊建立了指纹图谱质量控制和生产过程质量控制自动化在线监控系统；
4）三七通舒胶囊具有较强的抗血小板聚集作用，作用靶点清楚；
5）三七通舒胶囊Ⅳ期临床的随机双盲对照试验被德国《植物药医学》Phytomedicine收载。
鼻渊舒口服液对慢性鼻炎、鼻窦炎的效果非常好，且有30余年的销售历史，具有良好的市场基础和专家网络，并积累了大量的临床应用数据，有利于产品的二次开发和深化研究。
活力苏口服液具有改善神经功能、抗氧化、抗衰老、抗疲劳、镇静安神、调节内分泌、促进造血、调节血脂、调节免疫力等功效。无烟灸条：全国唯一国药准字号灸条，竞争优势明显。在目前改善亚健康、慢性病调理、老龄化调理等健康需要日益旺盛的市场需求下，活力苏口服液、无烟灸条的潜力将进一步得到挖掘。
八、去年葛兰素史克的调查对贵公司的医药销售造成什么影响？
通过该事件，医药大环境将更加规范，对公司提高营销能力，改革创新营销模式起到促进作用。同时，公司具有健全的法人治理结构及日趋完善的内部控制体系，为公司规范有效运行、持续健康发展、控制经营风险、提升经营质量、提高经营效益提供了切实保障。
九、贵公司的产品符合合格药物名录(EDL基药目录)和医保目录(RDL)吗？
公司主要产品三七通舒胶囊为全国独家医保用药，且为四川、安徽、新疆三省基药；鼻渊舒口服液为全国独家医保品种，且为广东、上海、四川、安徽四省基药；活力苏口服液虽为非医保和非基药产品，但已进入发改委低价药目录产品（进入全国近30个省份），且全国仅两家公司拥有该产品。
无烟灸条：全国唯一国药准字号灸条，无烟、环保，适合现代人健康生活方式，目前已通过代理商在境外销售，未来将进一步拓展营销模式，扩大国内市场份额。
此外，公司还有九味羌活颗粒、一清颗粒(胶囊、片)、罗红霉素分散片、苯溴马隆胶囊、复方丹参片等多项产品进入基药目录或部分省市基药增补目录。
十、就研发中产品线、研发等方面而言，贵公司研发中的医药产品是怎样的？
公司开展新产品研究及产品二次开发。2014年公司战略核心产品三七通舒胶囊“一种三七三醇皂苷组合物及其制备方法和用途“发明专利已获欧洲专利局审查通过，目前尚在获取专利权证书阶段；着手开展三七通舒胶囊欧盟药品注册临床试验申请前的研究工作；三七通舒胶囊（肠溶微丸）启动并推进人体生物等效性临床研究；三七保健食品完成了初步安全评价及功能性评价，拟开展中试研究；公司与成都中医药大学合作进行抗菌中药研发，以期在中药领域寻求抗生素的替代品，目前处于候选药物研究阶段；十二五项目利卡汀降低肝癌切除术及消融术后复发Ⅳ期临床研究已通过伦理委员会审批，各项研究工作正有序推进；继续开展利卡汀标记工艺研究，继续推进多中心、大样本的不同放射剂量利卡汀与目前肝癌主要治疗手段联合应用的临床研究；启动并持续推进冻干滴眼用重组人表皮生长因子补充临床试验；赤蒲颗粒新药二期临床试验病例入组持续进行；五龙颗粒新药正根据药审专家的意见，提出补充进行动物长期毒性试验及延长疗程的临床研究申请，以充分评价“五龙颗粒“在目前治疗过敏性鼻炎最新技术要求下的有效性和安全性。
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