调研问答全文
罗莱家纺 (002293) 2014-07-16
1、上半年的销售表现如何？
--从传统渠道角度来讲，零售终端的表现，5、6月份表现比1-4月份好些，销售下滑压力在5、6月份有一定的缓解，5月、6月的零售额开始有两位数的增长。
电商与去年比，最大不同在于，去年是罗莱和LOVO同时在做，今年上半年基本上只做LOVO，但其增长速度比较快的。目前正在和天猫谈全品牌合作，罗莱家纺品牌价值天猫较为认可。未来，公司在其他品牌及香氛、毛浴巾等品类也考虑合作，深化多品牌合作。
罗莱主品牌方面，补货量比原来预期略微低一点，销售增速二季度比一季度略微下降。
2、目前罗莱和罗莱儿童的开店进展如何？
--目前，公司开实体店的速度在放缓。罗莱儿童在做独立店的转型，要开形象店，让品牌形象更丰满，因为儿童产品还会涉及到玩具等品类，未来品类也许比罗莱还丰富。
3、今年lovo销售目标是多少？
--相对偏低，但内部会有个比较高的调整。
4、家纺行业的提升空间在哪里？
--婚庆需要、乔迁需要、日常生活自然更替需要。
5、目前平价家纺有增长趋势，你们如何看待平价家纺的挑战？
--现在还没有评价过这种模式，但是我们也在研究。
6、在零售方面有哪些革新？
--核心还是单店的盈利能力，革新主要聚焦于如何将单店坪效做上去，同时压缩渠道成本，促进渠道扁平化。
7、日本的家纺行业销售基本款的很多，罗莱家纺有没有这方面的计划？
--最近公司也有去日本考察，发现商场一楼最好的面积往往留给杂货店，销售日常生活用品，而家纺就是其中一部分。从某种层面来说，开发一部分简单的基本款，价格和设计都亲民，满足消费者日常生活更换需求，购买又无压力，是一个值得考虑的方向。
8、现在从整个行业看，实体店的客流在下降，对零售端，罗莱家纺是否有变革性的动作？
--可能会做些尝试，在现有模式基础上找到更多的盈利模式。如增加品类的开发等。
9、今年内部管理方面的工作重点是什么？推出了什么革新措施？
--人力资源、战略、供应链等各方面，都在和第三方咨询公司一起研究、梳理，重构战略，对组织架构进行调整，就经营模式进行创新。要有全局观同时要聚焦，革新才会有明显改观。
10、公司在尝试的新模式方面有没有专门配置管理者？
--部门内部的革新这块由原部门负责人领导进行，传统渠道的变革也有原有的渠道负责人推进，并购项目是我和董事长在推进。
11、罗莱家纺开百家店目标还在推进吗？
--目前还在推进，进展稳定。因为罗莱家纺还是希望好好经营品牌，所以有些事情还是要做的，正如很多的国际杰出品牌，慢慢稳步成长，更健康。
12、今年利润主要贡献品牌是哪些？罗莱主品牌今年的占比是多少？
--主要是罗莱主品牌、罗莱儿童和LOVO。罗莱主品牌的占比还没有精准统计，预估在 65%-75%之间。
13、去年年报上看到员工人数是下降的，但人力成本在增长？人力资源方面进行了怎样的调整？
--这里面有两个原因，一是人数在下降，但是是缓慢减少，在成本和人数上，无法立即反应出对等的变化；二是公司的人员架构由原来的金字塔式结构向椭圆形结构改变，中高层人才的比重在逐步加大。
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