调研问答全文
天马精化 (002453) 2014-07-17
一、介绍一下公司的整体发展思路？
公司当前及未来业务发展思路：巩固主业，主要是AKD和医药中间体板块，在保持优势产品的基础上，围绕产业链挖掘上下游产品价值，挖掘原料药潜力，展望保健品行业，发掘新的利润增长点。
1、AKD业务，稳中求进，其他造纸化学品及医药中间体传统业务积极进取。
公司在目前已建立的精细化工领域先进技术资源和稳定的市场占有率基础上，继续扩大优势，提升产业链整合能力，在稳定AKD业务的同时，适当提升AKD系列造纸化学品价格水平；未来公司将继续巩固、扩大在国内和国外造纸化学品类精细化工产品的市场占有率，加强研发推广ASA等新产品，进一步扩大环保工艺技术及规模化生产的优势。继续拓展为全球知名化学公司和医药公司提供药物核心中间体的业务，并同步发展规模生产与定制生产业务，保持逐年稳定的业务增长速度。
2、2014年是公司原料药正式生产的开局之年，目前原料药生产销售正常，产量在稳中有进。公司在现有产品的基础上，在不断培育原料药新品种，本着“生产一批，储备一批，研发一批“的思路去发展。并积极开拓原料药国际市场，申报在海外目标市场的认证工作，拓展外部销售市场。
3、积极拓展保健品业务领域。
目前，我国的健康营养产业仍处于兴起初步阶段，我国的营养产品消费量大大低于世界平均水平，随着我国社会经济水平的不断发展和居民可支配收入的不断提升，未来我国营养产业的发展空间巨大。基于上述认识，公司设立合资子公司苏州天森保健品有限公，积极引进外资的先进理念和外部资源；2014年6月，公司通过增资参股了神元生物科技股份有限公司，掌握保健品的上游资源，正式涉入保健品的生产和销售环节，未来将会拓展发展保健品相关业务。
4、加大研发投入力度
公司持续不断加强研发投入，加强硬件设备的投入，培养引进研发人才，公司加强与国内外专业研究机构的业务和项目合作，加快新品特别是原料药产品的开发、提高新产品从开发到产业化的效率。在技术创新和工艺革新方面，研发水平的提高将保证安全、环保和绿色生产，大幅度的提高效率，降低成本，减少对环境的影响。
随着公司产品结构的不断完善，公司未来在精细化工(医药中间体、造纸化学品、农药中间体)、医药(原料药)、保健品及光气及其衍生产品方面将形成集群、联动效应，依托天马精化原有的丰富客户资源、资本市场上的资金保障、不断提升的硬件设施标准，使公司能在产业上下游降低原料成本，扩充产量降低制造成本，发挥市场规模优势提高利润率。
二、介绍一下公司保健品业务进展情况？
公司与韩资合作于2014年4月1日设立了天森保健品公司，并已在工商行政管理局领取了《企业法人营业执照》，公司可以正式开展运作保健品业务，公司为了加快该业务发展，公司还聘请了保健品行业的专业人士，开展推进保健品运营业务。公司2014年6月份参股神元生物，积极涉足保健品研发和原料领域，控制稀缺资源，增强在保健品领域的话语权和影响力，为后续公司在保健品行业发展打好基础。
保健品业务是公司未来发展的重点业务之一，公司管理层在积极制定未来发展的路径和模式。公司的保健品业务未来对公司的业绩支撑会有积极影响。相关事宜具体情况以公司的公告为准。
三、公司AKD和ASA产品业务发展情况？
公司目前AKD产能4.2万吨左右，去年，由于AKD市场激烈竞争影响，AKD市场售价较低；今年，公司调整了销售策略，目前市场AKD销售价格逐步开始提升，现阶段AKD每吨售价将近1.4万元左右。
ASA产品是公司自主研发的一种产品，公司已向有关部门申请了专利，专利正处于公示期。2014年，公司将在稳定AKD业务的同时，适当提升AKD系列造纸化学品价格水平；未来公司将继续巩固、扩大在国内和国外造纸化学品类精细化工产品的市场占有率，加强研发推广ASA等新产品，进一步扩大环保工艺技术及规模化生产的优势，增强公司在该领域的竞争力，从而保持在行业内的优势地位。
四、公司的ASA产品未来展望如何？
相比AKD产品来说，ASA产品具有施胶效果较好、成本较低且施胶时间短等特点， ASA在未来总体上会向着替代AKD产品方向发展，是造纸化学品发展的方向。目前来看，在国内根据纸张品种的不同，对纸质的要求不同，生产过程中会选择不同的施胶剂进行施胶。所以短时间内AKD还会继续保持一定的份额。
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