调研问答全文
东方国信 (300166) 2014-07-16
调研形式：座谈
交流的主要内容：
1、屹通信息的主营业务？
答：主要做金融BI和移动金融，有企业级移动应用的开发平台。金融行业的市场量级比较大，所以暂时没有精力跨出金融行业。
2、移动银行业务介绍？
答：1）业务内容
第一是移动银行，客户自行下载访问。第一个项目在民生银行做的，目前民生银行的手机银行仅次于工行和建行，排名第三。移动开发的门槛较高，公司在金融行业的竞争能力较强。
第二是移动支付；第三是移动营销。就是将银行的应用功能迁移到ipad上，主要是面向银行的工作人员，信用卡、移动OA都可以在移动终端进行处理。这个系统是基于移动的开放平台来做。中国有200多家城商行，银行在移动营销上的需求已经达到自发需求的程度。
（2）平台化开发
为了提高pad银行的开发能力，提高产品化率，减少实施，正在开发移动营销开发平台。在移动这块我们也做了一些移动支付。
（3）银联数据
银联数据：包括银联支付、银联商务，是做信用卡托管运营的单位，在全国有130多家银行，民生等股份制银行都没有自建信用卡系统，都托管在银联数据。从前年开始，我们尝试做新业务。我们认为这个平台能植入很多增值业务，卖机票、卖彩票、定酒店，给托管银行使用。我们收取系统每年的运费费用，以及收取交易佣金。我们也希望在增值服务上有一些运营的内容。
（4）新的商业模式探索
除了做好目前的业务，做大我们的客户群体，另一方面，我们也在探索新的商业模式。
（5）客户拓展
工农中建招行的移动银行都是自建的模式。我们也在寻求进入四大行的领域。移动营销可以弥补股份制银行的网点劣势。社区银行最大瓶颈是网点成本，都要增强IT支撑平台。大量的股份制银行和城商行都要走社区化的过程，这就是屹通的机会。
3、银行BI业务介绍？
答：（1）业务内容
银行BI产品包括数据仓库、ODM平台等等。我们首先是把各个系统的数据汇总到一个平台，然后做跨系统分析。
（2）银行BI投资的驱动力与我们的优势
银行对于数据分析的需求在增强，对精细化经营、风险管理要求越来越高，客户需求不断增长。
4、屹通信息未来的产品和运营思路？
答：第一是移动开发平台；第二做金融的轻应用平台，尝试接入第三方应用将第三方，提供更多互联网金融的服务；第三，可能基于东方国信的hadoop平台做精准营销。
5、并购屹通信息对东方国信的业务影响？
答：屹通信息将推动东方国信的移动互联网化，东方国信过去更多是PC，做的是业务分析和精细化营销。移动互联网是重要方向，东方国信与屹通的合作会推动东方国信的移动互联网化。
6、东方国信并购后的协同效应？
答：协同效应一直是并购所追求的目标。科瑞明的产品线已经跟东方国信融为一体。北科亿力现在也在做智慧环保，也有协同。另外一些协同也是技术上的体现，并不一定转换成外部的产品。
东方国信在大数据技术方面优势明显，将为屹通信息提供较好的技术支持，屹通信息在移动互联网具有成熟产品，屹通信息与东方国信实现良好的产品和技术的互补，彼此促进。
7、东方国信是否受益于国产化趋势？
答：东方国信做了全套大数据产品的国产化，我们正在将成熟的大数据产品向其他行业推动，拥有全套自主研发的产品，有信心迎接软件国产化替代的发展机遇。
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