调研问答全文
京山轻机 (000821) 2014-07-23
本次主要以回答问题的方式来接待大家的调研。问题记录如下：
问题一：请您简单介绍一下公司纸箱包装机械业务近期的经营情况。
答：今年以来，由于国内经济形势不是蛮好，导致公司客户市场较差，有的甚至出现了开工率严重不足的情况，设备投资观望气氛较浓，给公司国内市场销售带来了较大影响；同时国际经济也不景气，如俄罗斯、印度等国货币贬值较为严重，增加了出口难度。但总体来说，今年比去年的销售情况要好，有些国家如伊朗的市场出现了较大增长，如果今年国际贸易取得较大增长，本业务的利润状况应该还是可以的。
针对本行业毛利率不高的问题，公司今后会主抓高端产品的突破和销售，同时进一步研发并明确“智慧工厂“和理念和标准，为客户量身定制投资少、能耗低、能效高、用人少、自动化的系统解决方案，进一步提高营业收入和利润水平。
问题二：公司如收购完成后对公司的发展战略的定位：
答：公司纸制品包装机械行业今后将主要提供中高端设备，并同时配套自动化工厂的系统解决方案，以提升市场竞争力和市场占有率。汽车零部件制造目前包括铸造、加工；汽车玻璃等，由于该行业的市场非常大，而且通过这几年的发展，公司订单逐步增加，今年的投资规模要根据市场情况和利润状况来判断是否追加，目前暂时保持现有规模。如公司收购惠州三协成功后，公司将在自动化行业方面投入更大精力，争取将该业务发展成为公司发展最快、利润最好的主业。
问题三：公司近两年的毛利率一直不高，是何原因？
答：近两年毛利率不高的原因，一方面是因为国际国内经济形势较以往要差，市场竞争更加激烈，特别是国际贸易未出现增长，有时甚至会下降，也导致整体毛利率的下降；另外一方面是铸造业务由于一直未达到预期产能，固定费用类较大，业务整体毛利率较低。
问题四：惠州三协目前和今后的业务发展和主要产品定位？
答：目前，惠州三协主要的业务还是电池自动化生产线，全部提供给德赛电池使用，业务比较稳定，由于限制性条款的约束，惠州三协如要实现销售收入和利润的较大增长，必须要在其他行业的应用上取得进展，并实现实质性销售，这也是惠州三协现在正在重点进行的工作。该公司也研发和储备了一些产品，如陶瓷自动化生产线已与广东新明珠集团签订了框架性协议，目前已提供样机。我们也希望三协能加快实施进度，在其他行业取得大的突破。
IR数据平台
