调研问答全文
沃森生物 (300142) 2014-07-23
一、签到
调研人员进行了登记，并按深交所要求签署了调研《承诺书》。
二、座谈
董秘向调研人员简单介绍公司后，调研人员就公司情况进行了交流，交流涉及的主要问题及回答如下：
1、 公司目前的业绩不是很好，未来有什么计划？
由于我们的并购步伐加快，增加了无形资产摊销，增大了财务费用，同时一些并购的标的还没有业绩，以及行业竞争加剧，导致公司业绩下滑较大。公司将继续保持主营业务的持续稳定，并积极进行市场、品种、资产结构、投入及费用归集的优化等多种措施，保持公司持续发展的态势。
2、公司并购的企业目前的情况。
血液板块河北大安的进度还是比较好的，在我们的计划之内，现已完成新版GMP改造，申请GMP认证已完成公示，获得证书即可继续生产，新建的魏县浆站已完成建设，血制品的研发在推进。上海两个研发企业研发项目在按计划积极推进。渠道公司的经营管理各方面工作也顺利进行。
3、公司产品研发进展怎么样？
公司一些重点产品的研发注册在积极推进， HPV疫苗临床研究的工作进展得很有效，单抗的进展也比较快的，23价肺炎在申报生产批件。包括国际合作方面，13价肺炎疫苗原液在俄罗斯注册已经拿到了临床试验批件，进度很快，在中东和穆斯林国家，我们的四价流脑海外注册也有进展，四价流脑的接种在这些国家和地区是必要的。
4、公司通过什么方式来减少应收账款？
公司十分重视应收账款问题，已通过采取营销等方面的措施尽量降低账期和应收账款数量，对超过时间的我们就会有相应的措施来处理。我们原来制定的坏账计提政策是非常谨慎的。同时公司也会从其他方面采取措施，力争改善目前应收账款的现状。
5、公司外延方面还有什么考虑吗？
我们近两年做了一些布局，到现在为止，从标的和行业方向的观察来看，我们取得了一些渠道、方法和经验，但我们也确实需要总结，比如近期业绩和远期目标的结合等。这些会对公司今后的外延发展提供了更多可借鉴的经验和方法。
6、疫苗板块是否存在二类苗变成一类苗的风险？
这个实际上不能叫风险，这个是现在的一个趋势。我们不排除在未来一些现在的二类疫苗纳入一类疫苗，公司会关注并做好积极准备。
7、公司未来是否还会有国际合作？
我们现在的在注册阶段的品种有20个，未来升级换代的能力是很强的，而且是全系列的。公司并购上海泽润和嘉和，除了其研发的产品，更是看中了其先进的技术平台和国际化的团队。公司也在构建疫苗营销的渠道平台。同时我们的国家体系通过了WHO预认证，中检院成为了世界上第七个权威的检测机构，这个也体现了国际上对我们国家的疫苗技术和行业监管方面的认可。公司会利用上述优势和条件继续加强国际合作。
8、公司现在销售渠道有多少人？
公司现在销售渠道大概有300多人，我们自己的队伍还有100多人。
9、疫苗的销售有什么特点？
疫苗的销售与其他产品不一样，国家不允许疫苗做广告，在销售上重要的是技术支持和学术推广；第二是规范性，有规范的销售渠道和专门的资质，还有一系列包括运输、冷链和接种等规范的法规要求。
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