调研问答全文
万邦达 (300055) 2014-07-23
问：能介绍一下昊天的业务情况及公司收购昊天的背景吗？
答： 收购昊天，核心原因是出于公司战略上的考虑，我们对其产品定位是节能减排的一个产品。昊天节能是河北省的高新技术企业，生产的保温管是给石油、天然气、城市供暖使用，由于石油中的石蜡，天然气、城市供暖中的水蒸气在长距离运输中都会遇冷凝结，需要建设加气加压站，昊天的保温管道可以延长加气加压站之间的距离，减少加气加压站的设立。公司越来越意识到，节能减排是最好的环保。
昊天原来是拟上市公司，历史沿革清晰，盈利能力也比较好，公司内部治理比较规范，财务风险也比较小，这些也是公司选择昊天的因素。也是因为这些原因，昊天这个项目才推进的特别快。
问：公司与台湾晋纬公司合作的活性碳吸附技术成熟度如何，应用在哪些方面，对公司业务有什么影响？
答：碳吸附技术应该出现的比较早了，晋纬公司是在原有技术基础上进行了改进。这项技术在公司潜在客户中曾做过中试，公司也在内部进行了中试，效果比较好，可用于公司现有工艺改进。
问：公司现在的发展战略？
答：今年公司拟定了中长期发展规划，业务上，将对能源企业水处理业务进一步延伸，目前吉林固废处理的危险废物，本身也是化工行业用水处理的后续产品，以后公司会在水处理这一产业链的上下游进行拓展，最终目标是为能源企业提供一站式的综合环保服务。
问：公司对外拓展是否收购工程项目公司更好，为什么收购昊天呢？
答：这还是与公司的战略相关，公司以后的发展是降低工程的比重，提升托管运营和设备制造的比重，昊天的产品是节能减排设备，所以收购它就比较正常了。昊天有自己的销售渠道，这对公司日后设备的销售都会有帮助。
问：工业水处理方面最主要的技术有哪些？
答：主要有反渗透、膜技术、OA技术。
问：石油企业中有多少是新项目
答：提标改造的需求比较大，公司目前正在拓展这方面的市场。
问：公司与设计院的关系？
答：公司与设计院没有关系，都是一样去竞标。
问：报订单是在主工艺、主设备确定后还是之前？
答：一般在招标时，主工艺是确定的，公司在其主工艺要求的范围内制作投标方案，但主设备在招标前不一定确定，可以是之前确定，也可以同时进行或在之后。
问：现在有消息说政策方面对煤化工控制的比较严格，这对公司是否有不好的影响？
答：国家对煤化工的政策应当是连贯的，一直强调的是“稳妥推进，有保有压“，限制一定规模，同时在某些特殊时期进行微调。但整体而言，对于煤化工的环保要求是越来越高，这对这个行业及公司来说应该都是好的。
问：BOT项目是业主方推动的多还是公司推动多？
答：具体采用哪种模式其实主要是业主的选择，这种选择现实中也比较随机，一般政府参与的项目政府会推动BOT。对公司而言，无论业主选择BOT还是EPC或其他模式，公司都可以接受。
问：运营项目的接单方式？是先做EPC再做运营还是老项目做运营？
答：两种方式都有，对老项目而言，跟具体项目情况有关，因为项目建设和后期的运营成本是息息相关的，如果经过成本测算不合适，或者需要经过技术改造才能运营，程序就比较麻烦。
问：运营的市场情况怎么样？
答： 煤化工的项目是比较好的，公司目前以新建的为主，因为对老项目而言，很多是企业自己运营，比如说中石化的很多项目，因为涉及到员工的安置问题，不容易委托给第三方经营。
问：如果这些项目不好进入的话，对于工业水排放标准提高后，公司如何切入这个市场？
答：可以通过提标改造。
问：煤化工新建项目未来有多少空间？
答：按照公司客户十二五的规划，平均每年大概300亿。
问：公司是否会向市政水方向推进？
答：以前公司不愿涉及市政水，但政府一般会把这种项目视为民生工程，如果公司有此类的项目，对申报一些政府扶持项目会有所帮助。另一方面，公司收到的与公司洽谈意愿的需求也比较多，所以公司现在不完全排斥，会考虑在时机成熟时做一些尝试。
问：煤化工项目，水处理的投资一般的占多少？
答：大概在5%-8%。
问：除了煤化工，公司的工业水处理还涉及哪些行业？
答：公司设立之初，食品、印染、化纤、电力都有涉及，但现在主要集中在能源化工领域，规模也比较大。
问：宁煤的项目公司能够参与吗？
答：这个项目目前还在对外招标，公司会积极参与。
问：吉林固废今年能有收入吗？
答：会有收入。
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