调研问答全文
津膜科技 (300334) 2014-07-24
一、互动问答
1、公司最近半年市场方面的情况是怎样的？
答：公司市场方面主要是膜产品和膜工程，我们希望通过膜产品和膜工程两轮驱动，把市场做大做强。膜产品方面主要是进行了产品布局以及跟踪了一些大型水处理项目等；膜工程方面，主要通过重新整合团队，逐步建立了一个完善的适应市场的工程体系架构，建立了人才培养机制；在几个大的领域内做了大量的前期准备工作并已初见成效。另外，我们还对浙江子公司的经营管理进行了调整，整合了原有工艺技术，进行了市场细分，实现了盈利。
2、面对较大行业领域的市场板块，公司的侧重点是哪些？
答：顺应国家环保行业发展大趋势，我们应当齐头并进，争取多建设一些大型项目。
3、公司如何考虑小城镇和农村污水领域治理行业？
答：小城镇及农村污水领域前景很广阔，主要是因为以下几点：第一，国家大力推进城市化建设；第二，与大型地级市相比，小城镇和农村污水处理率还有很大差距，市场空间比较大；第三，随着国家经济发展，小城镇和农村都将对发展环境提出更高的环保需求。
4、公司对印染行业水处理领域的市场是怎样看待的？
答：印染行业的发展已步入夕阳，但它具有刚性需求的特点，已成为某些地区支撑性产业之一。在印染方面，我们除了通过设立子公司，更加直接的进入区域市场，还通过BO、EPC等商业模式，迅速推广我们的技术。总之，我们将用战略产业的新技术嫁接在夕阳技术里，满足刚性需求，创造稳定的可持续的盈利模式。
5、中国在超滤、微滤的产品发展很快，可以替代国际产品，但在反渗透产品上发展的特别慢，甚至现在国内厂家生产出来的产品在净水器上都使用不了，这个原因是什么？
答：膜过滤市场现在主要指微滤和超滤，包括MBR，这个是一个净水市场，也就是用膜代替传统的各种过滤技术来去除水中的非溶解性的杂质，包括各种颗粒物、悬浮物等。这个市场相对比较大，国内材料工业的发展又比较快，因此发展迅速。然而，通过反渗透技术把净化干净的水变成纯水,这个市场容量远比膜工业市场要小的多,而且成本又高，所以反渗透技术产品远没有超滤、微滤产品发展快。
6、纳滤市场空间如何？
答：我们搞了很多年纳滤技术的研究，目前纳滤市场依附于反渗透市场里很多领域，市场前景广阔。
7、公司在运行资本方面开展了一些尝试，但由于一些原因没有成功，对并购的思路是怎样的？
答：公司对并购的思路还是非常清晰的，主要分为横向并购和纵向并购。具体说，横向并购就是以膜技术和膜产品为核心的并购；纵向并购是指整个板块的并购,比如环保水处理板块、城镇水处理板块等，对于其他的这种类型板块的并购,我们也都在密切的关注。对于这次并购情况，鉴于交易双方对标的资产的交易价格、方案及双方未来战略协同发展存在一定分歧，公司在综合考虑收购成本、收购风险等因素的基础上，从保护全体股东及公司利益角度出发，最总决定终止这次并购。我们以后要充分利用并购资本扩张的力量，择机去开展。
8、公司与同行业其他企业之间相比，竞争优势体现在哪些方面？
答：主要体现在：第一、公司的膜工艺技术精湛，产品和装备的质量很可靠，因而也承接过多项国内大型水处理项目；第二、公司对膜的使用和膜的认识方面比较透彻，这体现在报价和其他辅助产品选用的精准程度等；第三、公司对客户有非常高的服务意识，一切从客户的需求出发。此外，我们不但认清自身优势，而且还在通过各种形式强化自身优势。同时，我们还在不断学习，尽快缩小与对手的差距，提升公司整体实力。
9、公司引进新人才后，如何提升团队素质？
答：公司非常重视引进精英，发挥作用，使我们真正能实现战略，提高核心竞争力。我们进行了膜工程销售团队体系化建设，调动全员力量，充分发挥个人作用，强大整体团队。
二、参观车间
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