调研问答全文
浙江美大 (002677) 2014-07-23
双方就公司产品、市场及企业发展规划进行了交流。
1、经销商销售终端的价格是如何确定的？公司有无给经销商折扣或返点？
答：公司对经销商实行统一的市场指导价格管理制度，对所有经销商供货实行同一出厂价格，此外，允许经销商根据各地市场的成熟度、收入消费水平等确定当地最高/最低限价政策。公司不采取折扣或返点形式，但对销售业绩较好的经销商给予激励政策，对考评结果优秀的经销商给予季度或年度奖励。
3、公司集成灶产品属于比较高端的产品，为何在一线城市的市场反应没有在二三线城市的好？有无具体措施？
答：一线城市的操作难度相对较大，成本也较高，公司也在考虑未来加大市场费用的投入，哪怕影响到利润，但这需要承受一个短期的阵痛。
4、公司在发展战略方面的思路是怎样的？
答：公司确立的方向，是以集成灶为核心，以厨房空间作为一个面逐步推开，因为在家庭生活中厨房是电器最为集中的地方。目前公司除集成灶产品以外，还有集成水槽、橱柜、净水机等产品，一方面让消费者有多样化的选择，同时也丰富了我们的产品系列。当然，目前这一块的比例还很微小，我们也将大力的推市场，使辅助产品和现有的集成灶产品做更好的融合。
5、公司的现金流比较充沛，有无明确的战略投向？
答：公司要实现转型，跟企业的文化、领导的决策理念是息息相关的，我们求稳，不求激进。围绕主营业务集成灶为核心的同时，我们也在积极寻找和密切关注新的发展机遇，当然也要从切合自身实际、现实需求以及公司未来发展方向等等方面来进行综合考虑和判断。
6、公司有无设立专门的战略投资部门？
答：有成立小组，暂无设立部门，但未来会考虑。
7、公司在电商渠道方面有什么想法？
答：接下来会加大电商渠道方面的费用投入，加大网络的市场推广。
IR数据平台
