调研问答全文
康耐特 (300061) 2014-07-23
1、 公司市值比较小，下一步发展重心？
答：公司主要从事光学树脂镜片的研发、生产和销售。镜片最基本的功能是矫正屈光不正、保护眼睛免受物理伤害和光学伤害。即使经济波动、互联网等新技术的发展改变生活、消费方式，镜片都有刚性需求和市场空间，公司将继续扎扎实实做好光学树脂镜片业务。
2、 对新的领域、新的模式有没有想法？
答：公司正在尝试发展新的模式，从生产型企业向生产服务型模式转变。比如发展定制片业务，从原来仅仅提供镜片，同时提供成镜加工服务；缩短中间流通环节，将镜片直接销售给国外大的连锁眼镜店。有的客户将镜架放在公司，将镜片参数发给公司，公司根据客户参数生产镜片并装配，将成镜发给客户。现在这类业务在逐渐增长。
3、 公司未来几年的增长点？
答：定制片直接对国外大的连锁眼镜店业务；发展高端、差异化镜片，个性化镜片、各种功能性镜片、专业化镜片、一些医学专用镜片的研发、生产和销售；运用公司研发优势、产品优势、商业模式等竞争优势做大做强公司。
4、 镜片市场空间有多大？
答：由于全球人口增长及老龄化趋势，眼疾患者的增加、保健意识的增强以及眼镜功能的不断完善，国际镜片市场目前大约有10亿片的市场需求且每年有2%-3%的增长趋势。世界卫生组织最新研究报告称，目前全球约14亿人罹患近视，到2020年预计增长至25亿。镜片的市场空间很大，例如全球做大的镜片企业依视路集团，一年的销售收入约为500亿人民币。
5、和依视路、蔡司这些国际巨头相比，公司在哪些方面能够竞争中胜出，保持未来市场份额增加？
答：公司镜片产品质量和性能和依视路等国际知名眼镜商基本上没有差距，他们的主要优势在渠道和品牌。公司尝试向生产服务型转型，改变渠道销售模式，绕过原来的中间商、批发商等中间渠道，将镜片直接服务到眼镜店。
6、镜片市场竞争比较激烈，提价的可能性比较小，如何在竞争中胜出？
答：每个行业都有竞争，关键是公司要有自己的竞争优势，公司高端产品的生产能力，新型、高附加值产品的开发，稳定的产品质量及服务等。
7、如何看待谷歌眼镜？
答：谷歌眼镜其实核心的技术在芯片等电子行业及软件行业，镜架和镜片只是其智能设备的载体，更倾向于是电子产品。
8、关注成熟行业企业内生性增长，主要是分析营运效率是否有提高的可能，是否有技改等等？这方面公司如何？
答：公司还是有空间的。目前眼镜行业生产有些环节是人工操作，可以借助自动化提高生产效率。比如检验环节，像镜片中心厚度等参数可以通过机器设备检验，当然清洁度等参数只能用人工检验。
光学镜片虽然是传统行业，但其有市场空间和需求，公司不断研发和拓展新产品，保持增长。
9、产品结构如何，中高端占比？
答：近年来，公司中高端产品比例不断上升，目前大约占50%。
10、有没有想法大力发展线下店？
答：公司正在尝试拓展终端渠道，曾进行调查、接触，试图收购一些区域领头的眼镜店，前期调查时发现眼镜店存在很多现金交易，销售和利润较难统计，随之会产生一些税收风险；导致收购比较难，以及收购后的规范成本比较高。
目前房租等成本比较高，自己开设眼镜店成本较高，且速度慢。
11、国内眼镜店镜片零售价和工厂出厂价，差距有多大？
答：不同折射率、材料、质量、品牌镜片，差距会有所不同，平均6-10倍。但眼镜店成本主要在房租、人工、机器设备等，利润空间也不大。
12、眼镜行业和以前的家电、服装行业一样，中间环节过多造成这样的价格差距，通过网上直接将镜片卖给消费者，有没有发展空间？
答：太阳眼镜、平光眼镜网上销售上升比较明显，需要验光的镜片销售还是有一定的制约。国内不像欧美等发达国家，验光属于医疗保险，定期都去验光，眼睛参数比较完整、更新比较及时，可以用现有的眼睛参数去网上购买眼镜。国内验光是网上销售眼镜、配镜的一个难点。
公司正在探索线上线下相结合的零售模式，配套网上渠道开设线下店，为网上配镜提供验光服务。但现在淘宝等电子商务平台渠道和开设实体门店的成本比较高，不能较快转化为效益。
13、根据我们对眼镜行业的了解，建议公司朝以下几个方向发展：一是专业化，研发生产高端镜片，加强在细分市场的开拓和占有率；二是和体检中心、医院等合作，给其提供专业化、质量可靠的镜片，共同提供专业可靠的服务；三是做成镜，向小米、金子等学习，把眼镜做成快消品，直接面向消费者，把中间商、经销商的利润让给消费者，以平价、质量可靠的眼镜冲击市场，提高市场份额；当然这种模式要有一个专业、全新的零售团队。
答：这些都是值得考虑的方向，对生产来说，关键是保证产品的成本和质量。
14、上市后业绩下滑，原因是？
答：1）车间搬迁和生产布局调整。由于迪士尼的原因黄楼厂区从上海搬迁到江苏启东，以及根据公司战略规划，进行生产布局调整，将大众化产品生产、模具生产和仓库等辅助部门从上海搬迁至江苏启东。
搬迁过程大约历时两年，很多员工考虑到家庭等多种因素不愿意离开上海到启东工作。需要在启东重新招工，和上海相比，启东当地劳动力资源比较匮乏，需要从其他省市招工，现在招工难的局面比较普遍，员工招聘花费了一段时间。新员工招聘后，需要培训和熟练。
机器设备搬迁过去，需要重新安装和调试。有一些机器受到损坏，需重新购置新的。
启东工厂濒临海边，空气湿度比上海这边大得多，风砂大。车间环境和工艺调整需花费一些时间。种种因素导致公司成本费用上升，产品质量和合格率受到影响，业绩发生波动。
2）公司尝试拓展网上和实体门店零售渠道。通过淘宝天猫、京东、自营电子商务平台麦视网等拓展网上零售。网上渠道和流量成本比较高，由于验光、消费者认知需一段时间等因素的制约，转换为销量的比率较低，不能抵消网上渠道和实体门店的费用。
IR数据平台
