调研问答全文
千方科技 (002373) 2014-07-25
会议交流内容纪要：
1、公司主要业务及未来的重点发展方向？
答：智能交通是公司的基础，公司一直在智能交通体系下布局业务，不断进行技术、产品和模式的培育、创新和积累。目前公司产业布局涵盖城市智能交通、城际智能交通、交通信息服务等领域，已成为智能交通领域产业链最完整的公司。
从客户结构来看，2G业务是公司的业务基础，也是主要收入来源，因为交通信息化的投资以政府为主导；2B业务是公司较为稳定的盈利来源，也是我们不断增长业务；2C端我们已经有了成熟的技术、产品，这是我们一直在布局和持续努力的方向。
未来公司将依托下属子公司北大千方、紫光捷通、掌城科技、掌城传媒在数据、技术、渠道、品牌上协同发展，实现从2G向2B、2C市场的跨越。
2、公司智慧城市相关业务是否采用总包方是进行？计划采用何种切入方式？是否会进行业务延伸？
答：我们具备总包项目的能力，公司在顶层设计、平台搭建、规划运营和服务上都有技术积累、项目实施经验和现成产品，这也将会是我们做智慧城市业务的方式之一。具体某个项目是否采取总包方式要具体分析，我们首要考虑该项目所在城市的综合实力、财政水平和发展水平，以确保项目的回款有保障。在优质区域，我们也不排斥垫资。
我们布局智慧城市也会专注在智慧交通领域，目前住建部智慧城市规划中，有75%的城市都包含了“智慧交通“，这将是我们涉足智慧城市业务的切入点和立足点。
在智慧城市领域中，我们愿意和合作伙伴一起共同开发和发展，以合作共赢的态度打造智慧城市生态圈。
3、公司从交通主管部门进入智慧城市领域，公司的优势是什么？
答：交通部主导的智能交通主要侧重于对交通信息的分析、统筹交通管理和规划，在智能交通建设中覆盖面更为广泛。
公司的优势主要体现在以下方面：
1)各子公司业务协同发展，业务涵盖城市智能交通、城际智能交通、交通信息服务等领域，业务链布局完善，在承担综合的城市智能交通业务方面竞争优势明显。
2)公司在交通部主导的智能交通领域积累多年，实施了众多标杆工程。比如“交通部规划研究院交通规划信息系统一期、二期工程“、“奥运交通地理信息应用系统“等众多成熟的解决方案；
3)经过多年项目积累，公司拥有大量城际和城市内交通信息数据，城际纵向的交通信息与城市内横向交通信息结合，有利于提供综合的交通信息服务，符合当前城市智能交通建设的要求。
4)公司产品化程度高，项目实施周期短，成本管控能力强；
5) “十二五“规划等相关政策支持，业务市场发展空间较大。
4、公司业务未来的战略定位是怎么样？
答：我们希望通过持续耕耘成为行业领军企业，具体从以下几个方面体现：
1）推动行业的政策出台，参与重大项目规划和建设；
2）收入规模达到相应量级；
3）公司具备可持续发展能力，对即将要出台的新领域实现技术储备
4）依托新产品和新技术不断在商业模式上合理创新。
5、公司的核心竞争力是什么？
答：1）我们的业务一直专注在交通体系；
2）在交通体系内，我们业务已形成了相对完整的产业链，从政府项目、解决方案、产品和服务都有涵盖，并且内部相互协同；
3）我们的2G、2 B，2 C业务相互融合。三块业务在技术上、数据内和产品上都有融合，这样的融合也符合行业的发展态势。公司认为当前阶段行业的发展还是以政府部门引导为主，同时个人消费需求也会增加，因此我们的业务布局会受益一起发展；
5）公司一直专注技术的研发和创新，对技术、产品高度重视，通过技术的创新带动业务发展；
6）公司在行业内资源、品牌和对行业的理解上有自己的优势，在这几方面我们做了更多的投入，因此行业的主管部门、政策制定部门和标准制定部门对公司都有广泛认可和理解。
7）公司一直稳健经营，现金流较好。高风险的项目或无现金流项目，我们不会涉及。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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