调研问答全文
利欧股份 (002131) 2014-07-29
一、简要介绍聚胜万合（Media V）、上海氩氪和琥珀传播三家公司的基本情况
Media V是以大数据技术为基础，以精准投放为主要业务的公司，是目前国内最大的独立数字媒体代理公司之一，实现了国内主流媒体的全覆盖。
琥珀传播是以大策略和大创意驱动的整合数字营销公司，善于突破数字营销与传统广告的藩篱，为客户提供完整的以数字创意驱动的全整合营销方案，以全整合创造大实效，实现品牌与消费者之间真正有效的互动。
上海氩氪提供个性化及创新的数字营销服务，也是国内最早、最强的社会化营销公司之一。
二、介绍公司在互联网数字营销领域未来的战略
收购完成后，公司将成为中国极具有竞争力的数字营销公司。未来两年公司将集中精力发展数字营销业务，将公司打造成为A股市场最有特色的数字营销公司，最终实现在数字营销领域的全产业链布局。
三、如何协调聚胜万合（Media V）、上海氩氪和琥珀传播的核心团队的利益？
三家公司的最核心的人员，都将持有上市公司的股票，从这个层面来看，最核心的人员持有上市公司股票，可以和上市公司一起发展。在开展具体业务方面，三家公司的核心团队紧密结合，如果我们对客户的服务是以业务组合方式进行的，三家公司会组成专门的业务团队进行业务协调。另外三家公司的管理团队，在利欧收购之前已经拥有良好的伙伴关系，因此在业务上三家公司不会出现利益冲突。
四、收购完成后，是否会吸收三家公司原有的管理人员进入上市公司的管理层？
目前Media V的郑晓东已经是上市公司的副总，未来将由他对整个互联网数字营销业务进行管理。未来针对原有管理团队的业绩表现，还将吸收新的人员进入上市公司管理层。
五、Media V、上海氩氪和银色琥珀在业务上如何协调？
（1）Media V目前的媒体业务主要是针对门户网站、搜索网站、视频网站，还有一些垂直媒体等等。上海氩氪和琥珀所接的项目中有媒体投放方面的需求，将由Media V来做。
（2）Media V在为客户服务的过程中，涉及到策略和创意的，可以由氩氪和琥珀来完成。
（3）其他类的，比如微信微博等社会化营销业务，可以由氩氪独立完成。
六、与竞争对手相比，Media V有什么不同？
Media V 最大的竞争对手是华扬联众。Media V是依靠技术和投放效果开拓市场，而华扬联众的优势在于涉足广告行业的时间很长，投放规模较大，目前在创意方面有一定的特色。
七、公司未来在行业拓展方面是否会有针对性的规划？
Media V的客户，从2013年来看，电商约为40%，汽车约为30%，其他30%主要是其他行业的各类品牌。氩氪和琥珀目前没有特定针对某个特定行业做业务，但是随着越来越多的客户对数字营销的认可，未来传统广告主业务向数字营销转变，将大大增加数字媒体的投放。
八、三家公司未来在业务上如何拓展？
（1）对于已经是三家公司中某家公司的客户，如京东，Media V已经做了它的媒介代理业务，那么也可以帮助京东做策略、创意和社会化营销。
（2）全新的客户，我们将以集团化打包的方式与客户谈判。
九、我们与传统的4A公司，在面对客户的时候有什么优势？
传统的4A公司在传统媒体投放业务方面有一定优势，我们在数字业务方面更有优势。而且，近年来渐渐出现了一种新的趋势，即，以前由传统4A公司主导的客户的年度策略业务，渐渐转变为由国内优秀的数字公司来主导，这表明，在国内复杂的市场环境和媒体环境下，本土数字公司能更好地满足客户需求，其竞争力也呈现持续提升的态势。
十、移动端的投放有什么样的规划？
目前正在规划从PC端到移动端的覆盖。Media V目前已经开始涉足移动端的投放业务，如今日头条等。
十一、能否以琥珀传播为例，说明行业的定价模式是什么样的？
目前主要是按照服务费的模式按月收取，按投入的人力和时间进行计算。
十二、Media V未来业务的增长如何？
Media V未来增长主要来自于两个方面，一个是原有老客户在数字营销领域新增加的投入；另一个就是新客户开拓，如雅培。
十三、数字营销行业未来的增长如何？
根据艾瑞咨询发布的2013年度中国网络广告市场数据，按投放金额计算，国内网络广告市场规模达到1100 亿元，同比增长46.1%，与2012年保持了相当的增长速度，预计2013-2015年复合增长率将维持在34%左右。
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