调研问答全文
宋城演艺 (300144) 2014-07-29
首先由证券事务代表介绍参会公司领导，随后进入机构互动交流时间。
Q1：宋城娱乐成立，请具体介绍公司思路、宋城进入综艺节目市场的优势及未来的发展规划是怎样的？
A：陈佃先生首先自我介绍：1992年进入电视行业，1998年进入当时领全国风气之先的浙江卫视周末版，历任新闻深度报道栏目《观点》、《每周关注》、《背景》等栏目记者；随后转战《旅游周刊》、《财富人生》、《天下浙商》，任主力编导。2006年成功竞聘出任浙江卫视周一至周五播出的大型综艺脱口秀《太可乐了》制片人，开创内地综艺脱口秀先河。2007年创办浙江卫视大型情感故事栏目《公民行动》，出任制片人，成为当时浙江卫视最主打电视栏目。2009年领衔创办浙江卫视大型户外竞技节目《冲关我最棒》，任制片人，栏目一开播就创下连续三期全国收视第一，打破浙江卫视全新栏目开播纪录，成为浙江广电集团品牌培育栏目。2010年策划制作浙江卫视大型电视交友栏目《为爱向前冲》，成为全国最具代表性电视交友节目之一，后改版为大型检索交友节目《爱情连连看》，2011年成为浙江卫视收视最高的栏目。2012年，中国电视艺术家协会电视节目制作委员会评选陈佃先生为“中国十佳电视栏目优秀制片人“称号。2013年，策划创办大型亲子互动节目《人生第一次》，节目多期取得全国收视第一。2014年，率领栏目组改版推出大型原创电视交友节目《十足女神范》，一经推向市场，栏目成功赢得全年冠名和特约播出，收视连续一个季度位列全国同时段收视第一。
宋城进入综艺节目市场的优势：
1、三亚、丽江、九寨沟三大异地项目已经布局完成，主营业务利润表现好，现阶段有精力做一些线上线下的延伸结合。
2、宋城基础资源好，如杭州乐园有 4000 人座位的演播厅，可以呈现出很好的观影效果。真人秀观察节目，需要走很多地方，宋城在杭州、三亚、九寨沟、丽江等地方都有景区，从而呈现本土化的观察类真人秀节目。
3、早年有开冲关节目先河的案例，即《冲关我最棒》，是 2009 年公司杭州乐园与浙江卫视合作推出的节目，在各冲关节目类独树一帜，前三期收视率全国第一。
4、公司拥有充满创意的策划团队和艺术团人才资源。
总体来说，宋城娱乐的诞生希望能做到一鱼三吃。
首先，景区的持续成长需要不断的创新。早些年宋城做过大量优秀的大型活动，比如杭州乐园万人寻宝活动，发起并承办杭州世界休闲博览会，连续四届承办中国国际动漫节等，当时都是创主题公园之先河的，这就是宋城一直以来不断创新的能力。回到今天，我们在全国各地千古情演艺秀树立了它的品牌之后，这个主题公园也需要通过我们的活动策划创意不断地去丰富。比如说以杭州乐园为基地的，以后我们也可以搞大型竞技类的、情感类的真人秀节目。通过这些节目，增加了丰富的现场吸引能力。
第二吃，将广告投入转化为综艺节目。今年我们提出来要在媒体加大广告投入，扩大千古情的品牌影响力。比如我们近期刚签约，宋城计划花费数千万元于今年8月1号起在央视投放异地千古情项目的宣传广告，如果这些广告费直接转化为节目的制作成本，植入品牌，也能达到宣传的效果。宋城娱乐有很好的节目制作策划，也有望引进国内顶尖的制作人团队，以及好莱坞等国际一流团队，宋城的灵活机制给这一切赋予了可能。
第三吃，公司选择现阶段发力综艺市场，机会还很大。目前国内所有的比较优秀的节目制作公司，不超过十家，其中做出过优秀节目来可能就只有五家以内，我们认为还有巨大的机会，今年很多的视频网站内容开始有所欠缺了。那么我们做出好的节目来以后，在这块会有非常可观的盈利来源。归根到底内容还是稀缺的。一般的创意公司有的创意点以及创意人才，宋城都不缺乏，加之陈总及各地、甚至海内外的寻找优秀的创意团队，力量非常强大。并且，宋城在室内外节目的制作上有着丰富的经验（声光电、舞美、服装等），同时还有公园这个基础。从宋城娱乐未来综艺节目的打造上（打造王牌节目），既可能是我们独家做，也可能是跟一线的卫视、视频网站来合作，也可能是我们做出来之后拿广告时段，方法很多。其实，现在我们通过本末文化已经开始在景区不断做一些搞笑的视频制作，包括幽默一刻、惊奇一刻、街头好玩等，这些节目最后支撑我们自己的一个平台，这必然是我们要走的一个方向。
Q2：综艺类节目的成功因素有哪些？投资额一般是多少？制作周期有多久？
A： 1.综艺节目的观众的心理，这个节目是不是正好符合观众的需求。 2.自身的优势资源是哪些，自己可以做好什么类型的节目。3.找到一个成熟的综艺节目的模板。4.综艺节目是有周期的，抓准了这个周期，机会就来了。不能在别人做的很火的时候更进去。
投资方面，大型综艺大片一般需要 8000 万以上。我们做的虽然能省下一些费用，但5-6000 万还是需要的。综艺节目一般需要三个月左右的筹备时间， 如果这类节目大家都没做过，需要与国外团队进行合作，则可能周期更长。
Q3：做综艺节目对宋城有什么用？这是宋城发展策略的一个转移么？
A：对宋城的好处：
1.现在宋城每年投的广告费用都要几千万，这笔费用还是很大的，既然这样还不如直接把这笔钱用作综艺节目的制作成本，这样也能达到宣传的效果。
2.这种方式的宣传效果很好。比如我们 09 年做《冲关我最棒》之后反响很好，甚至东北的游客也会来杭州乐园玩。而之前杭州乐园只是一个区域性的公园。
3.录制现场的气氛能给在场的游客带来更好地体验感受。
宋城娱乐的设立并不是一个战略的转移，综艺节目这一领域是最近高度关注的领域，宋城进入该领域不是冲动，早年有开冲关节目先河的案例，而且也是长达 1 年多的思考后决定做的事。这不是另起一个方向，而是同一条产业链上的延伸。比如宋城本身就有 1000 多人的艺术团，可以对动作类综艺节目进行一些肢体标准的指导，甚至这些人也可以直接进入综艺节目，当然也可能会需要一些海选。而且宋城正好有这么多景区的资源，所以做大型真人秀闯关类节目也算是顺水推舟的事情。
Q4：对旅游演艺结合主题公园的模式有什么拓展的想法吗？
A：未来会侧重结合中国演艺谷的复制，项目将是一个充满文化体验生活情趣、与城市人群有更紧密结合的综合片区。里面还会涵盖小小烂苹果的概念，例如有人来看戏，妈妈在咖啡馆里坐坐，小朋友玩小烂苹果，以后里面还会有其他的小公园。街头的氛围会把主题公园的一些表现活动都穿插进去。
Q5：这种综艺节目的盈利模式是怎样的？节目出来之后需要克服怎样的资源壁垒，例如电视台的依赖度？
A：平台的依赖度是双向的，好的电视台也会依赖好的节目，而双向的条件是需要做出非常高质量的节目。只要把节目做好，就会有电视台来抢。
与电视台的合作方式，例如好声音参与团队与浙江卫视的合作开了先河，可以与电视台进行广告分成。广告业主也在寻各种项目，据悉好声音第二季纯利润达到 10 亿。好声音的网络版权卖给腾讯 2.5 亿，还会有一些活动的授权费等。现在社会上的资金供给很大，没有好项目去投，投资人在这个项目投资回报会很高。这个行业的风险比其他行业的风险小很多，未来这个行业会呈爆炸性增长。中国庞大的人口基数、这么多的电视台等，因此只有来不及生产，供不应求，只要做出来不错的东西，要找到电视台合作不是难事。
综艺节目回收很快，电影、电视剧周期会长得多。电视台的广告收入中，以前是电视剧一股独大。而现在很多台综艺的广告收入比重已经赶超了电视剧。例如江苏、湖南周末的综艺节目的广告收入占超过 60%，其他只占约 30%。宋城能做综艺大片是因为它是上市公司，有很多景区资源和人才积累等，这比其他一些民营公司要好很多。
Q6：综艺节目行业的收入规模、利润规模的量化。
A：没有特别的量化数据。例如好声音做一季总投资 1 亿多，广告收入 13 亿。所以这个行业是个朝阳产业，未来发展很有前景。盈利方式：简单一点就是一笔价，而更多的方式是共同承担制作成本共同承担广告的分成，或者是提供内容经营广告时段等，而电视台只提供平台。不同的卫视有不同的倾向性。我们会先做王牌节目，独树一帜，打造自己的品牌。好的电视台输不起，差的电视台也想赶超，一旦停步不前就会被淘汰。
Q7：杭州本部上半年增长比较平稳，下半年情况预计会如何？
A：1、杭州宋城旅游区：宋城的整改加了很多体验性的东西，包括青楼、土豪家族、赌坊等，是对单一公园的升级，更适合年轻人的需求，是古代思路的文化传承。 2、杭州水公园：面积扩大将近三倍，游客量大大增加。而杭州地区水公园这几年竞争也很激烈，今年共新开出四五家水公园，公司还是会通过独特的策划创意活动来营造这个公园。虽然它并不是很大，但游客好评率很高。3、烂苹果乐园：上半年客流和之前相比增长不快主要是因为开业时间都是在周末，而目前暑假期间是全天都开业。暑假市场会占到全年 40%-50%的比例，因此下半年的数据会更好。烂苹果本身围绕演艺第一，以后会把演艺的东西更多地充实进去。在下半年到明年会进行一些整改提升，目前室内室外的演出场地已有四个，以后会穿插更多的儿童剧表演。它是个开放的儿童舞台，以后也可以与综艺结合，例如《爸爸回来了》中吴尊带女儿来到了烂苹果乐园。秋季计划与浙江少儿频道合作，推出《我是小苹果》的小明星 PK 节目，从而使烂苹果通过频道的合作而带动起来。
未来，我们还将加大了杭州本部的整改。1、景区硬件的改造。今年秋季会考虑公园集群的概念，宋城片区会有 3-4家小型公园。主题以杭州文化为背景，让杭州的大本营变成西湖片和湘湖片的结合地。2、今后宋城会成为一个旅游目的地。2015 年开始宋城所有项目区，包括三亚、丽江、九寨沟都会以旅游目的地进行营销，为此在线路的嫁接上今年会在杭乌线、杭千线上加入宋城。3、目前宋城里有一些商店，这些店是未来商业的方向，还会继续通过自营加合作的方式来经营，把商业带动起来，再加上餐饮的改造，带动整体消费。4、狠抓公园品质，因为紧接着华东地区会开出五家主题公园包括明年的迪斯尼，这会改变华东市场的格局，因此公司会更加关注公园的品质、个性。
Q8：未来对海外市场的拓展预期是怎样的？
A：目前在接触的海外投资都是股权类的投资和资产类的投资。目标市场主要在美国、欧洲（主要大城市城市）、澳门这一块。海外拓展会是未来的发展方向，因此未来存在海外兼并收购的可能性，但时间点仍需等待。
Q9：公司目前的现金流的状况如何？
A：宋城现在的银行贷款仅有一千万元，账面上的现金达八个多亿。之前公司处于投资期，因此现金流流出较多，但现在丽江、三亚、九寨沟三大公园都已经建成开始营业了，已经到了收获的季节了，目前日流水能达到几百万，并且我们投的几个项目回报也很大，例如三亚的毛利率可以达到 70%以上，已经达到了产出期，并且这个产出期比预想的要更快。
Q10:公司未来展望。
A: 中国演艺第一：公司三大战役已经完成，旅游演艺结合主题公园，像杭州项目一样，深挖一口井，把已经落地的项目越做越好。例如：丽江项目开展“狼群战术百秀大战“的战术；三亚项目旺季来临之前投很少量的钱建设冰雪世界、小小动物园等，从而形成主题公园集群，以最低的成本打造称休闲目的地；杭州项目会再建设小公园。可以复制欧洲一些地方花 20 美元就可以玩一个小公园的经验，让游客可以逗留一天的时间。这些举措都将丰富宋城演艺谷的概念，使收入更加饱满。原来布局的其他几个项目（泰山、武夷山等） ，会进行更深入的调研，与政府进行进一步沟通，把握好节奏。兼并收购中也有演艺第一的概念，目前国有院团的改制存在一些机会，有些院团有许多优质的土地、版权等资源，公司也会考虑这些标的。
打造中国的迪斯尼：
公司一直在做这个研究，不管是战略投资大盛、本末及最近投资新设的宋城娱乐公司，未来必将会找到更多协同性，有更多的资源可以共享（例如大盛签约吉克隽逸，可以衍生很多可做的事情），从而使得内容制作不断强化，线下资源充分整合。未来还会有一些自身投资或者兼并收购方面的行动，包括与我们有一定结合度的内容源以及可以帮助公司在移动端发展的渠道平台资源等。
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