调研问答全文
宋城演艺 (300144) 2014-07-29
一、公司证券事务代表侯丽介绍会议参会领导。
二、机构互动交流
Q: 公司三大异地项目已经成功推出，城市演艺作为培育项目，影视、娱乐、互联网平台产业联动的三大战略布局也已经初现雏形，那宋城演艺未来2-3年的增长点在哪里？
A：杭州大本营打造18年，经历了诸多的外部不确定因素等不利情况，一步一个脚印，踏踏实实才走到今天。
宋城景区今年散客数量达30%的增长，散客基数不算大，这是未来努力的方向。组团市场，在鲍总、董总的努力下起量明显，不仅有原先的散落在周边的散客群体，也有由我们市场部、营销业务员等组织的主题策划活动吸引的组团游客，仅来的方式以旅行社组织。这些组团市场加上散客，实际宋城景区真正的散客量已超过50%。将来随着公司对旅行社依赖的逐步减少，客单价提升会越来越明显。再加上宋城演艺实行“狼群战术 百秀大战“，打造主题公园集群，与原来的演艺谷，可分可合。宋城片区，将来会形成以数千间客房为依托的、以宋城为核心的，以千古情为亮点的，同时结合演艺谷、商业街区、当地特色小公园，实现深挖一口井的特色，形成旅游休闲大集群的概念。
同时，杭州片区的杭州乐园推出大型爆笑穿越剧《大笑西游》，整体游客约有10%的增长。将来杭州乐园与子公司宋城娱乐合作，打造室内室外最大的真人秀拍摄基地，既是宣传又是提高游客体验，将会提高客户粘度。浪浪浪水公园，原来与杭州乐园捆绑销售，现在单独收费，票价150元，天天人数爆满，是下半年业绩增长的亮点。烂苹果乐园，因为上半年开业时间很短，增幅不是很明显，而7、8月份暑期是旺季。三大主题公园定位清晰、主体营造完毕，将带来持续稳健的发展。
异地项目方面，三亚千古情的业绩超预期，全年缴纳税收达3千万~4千万，对三亚当地政府经济起到很大的拉动作用，业绩回报快，且散客比达到60%。九寨千古情每天2场，每场容纳四五千人，场场爆满。竞争对手结算价格的提升也支撑了我们价格的上涨。丽江千古情，距离古城6公里，前三个月市场的良好铺垫沟通加上千古情品质的保障，使得旅行社和游客培养起了消费的习惯。每天2场，每场二、三千人，散客比例仅次于三亚。
目前三个异地项目，都有利润贡献，前景是非常可期的。
未来，公司战略将不断优化，根据市场结构来判断未来的投资项目，计划将在北京、上海这样的一线城市，以演艺谷的形态进行投资，同时会加快海外拓展的步骤。三大外地项目成功复制之后，将着手发力宋城娱乐公司。宋城娱乐将为宋城演艺带来诸多好处，首先原来的广告费投入可以转换成综艺节目的投资成本，其次向线上发展能吸引更多游客来线下旅游，还有制作公司的利润非常可观，有成功的案例摆在面前，所以我们对宋城娱乐的发展抱有很大的期待。
Q：浪浪浪水公园的散团客情况怎样，每日客流量多大？
A：这是今年下半年公司大本营业绩增量的支撑点之一--浪浪浪水公园与杭州乐园分开收费，白天150元，晚上4点以后，120元。游客量火爆，且都是散客。7月1日开业至今，每天人数爆满。最合适容量，2万人左右。目前已多日超过这个最佳容量。水公园旺季持续到8月底。
Q：丽江，九寨沟，每天两场，持续到什么时候？台风对三亚千古情是否有影响？
A：九寨沟旺季为8个月，丽江到年底都是旺季。台风对三亚千古情景区没有多大影响，三亚千古情仅停演一场。
Q: 请描述一下大文化平台是怎样的？线下向线上转化有无更明确的计划？
A: 宋城做的延展永远依托于“本“。不会就收购而收购，而是围绕“本“，公司本身就有内容，我们的本是活动策划创意、做演艺、人才资源的积累、强大的线下活动的推广销售能力等，现在我们有了全国布局、还有了“中国演艺谷“，不管是旅游演艺还是城市演艺，都承载着大量人流和内容。有人的地方，就有场景、有故事、有话题，这些原生态的内容稍微加以提炼，搬到线上，都将是很受欢迎的娱乐节目，它更真实、参与感更强、更接地气，也应该更为观众喜闻乐见。正是意识到海量内容资源这座待挖掘金矿的巨大价值，宋城演艺在去年投资参股了大盛国际，延展影视内容制作能力，上半年投资控股了本末文化，以其为支点进行内容产业升级的尝试。但是我们还缺乏王牌节目。我们认为在合适的时间，做合适的事情。当然也要有合适的人。而我们认为陈佃总就是这个合适的人，而且我们原来在《冲关我最棒》这档节目中就有很好的合作，所以我们有很好的合作基础。引进陈总这个人才一起打造宋城娱乐，会对这个“本“有很大的促进作用，以本为依托，实现良好对接。而宋城娱乐也将对宋城演艺有很强的反哺能力。未来，宋城演艺的大文化平台还会考虑将内容和人流整合打造中国演艺的第一平台，与互联网公司合作，做“中国第一演艺频道“。
Q：宋城娱乐综艺节目的盈利模式是怎样的？它的拓展方向是哪里？它将形成怎样的生态圈？有无可比公司？宋城娱乐的成本又是怎样的？
A：先来说盈利模式，我们提供高质量的内容，通过与电视台合作赚取广告费、冠名费、植入方式等。
我们的拓展方向是根据综艺发展阶段，结合宋城各大主题公园的优势，首推超大型的节目，在未来电视综艺市场上可以称为现象级的节目。
关于生态圈，我们的想法是，中国的电视频道是世界上最多的，省级、中央台加起来数量很客观，所以对好的节目需求很旺盛，还有那么多的视频网站，对于好的内容也很渴求。另外，围绕节目制作，广告营销、艺人经纪、影视拓展、品牌合作，都是构成生态圈的内容。
关于宋城娱乐的可比公司，首先我们是奔着最强综艺民营制作公司之一去做。 目前行业的发展仅是“小荷才露尖尖角“，未来这个行业还有很多机会，很多公司虽然做了很大，但也只是做了综艺节目的一角。目前可参照的公司有华人文化基金下的灿星，华录百纳的蓝色火焰等。我们肯定希望宋城娱乐制作独树一帜，结合宋城的资源，能做出耳目一新、开创先河的节目，从而占据一席之地。
综艺节目制作的成本，参照现在的市场行情，一季《中国好声音》，3个月，12期，需要1个亿左右。而宋城娱乐会和一线卫视合作采取“成本公担“的方式对成本进行把控，当然合作的方式非常多，我们也会积极推进。
Q：综艺产业现在有多大规模？
A： 现在市场规模是200多亿。主流卫视中，广告的主流已不再是电视剧，大型综艺节目占广告收入比大幅提升，集中度很高了。综艺节目在中国刚刚起步，目前都是周播为主，国外已经从周播走向日播。随时可以观看节目。随着制播分离政策出台，空间会更大。
未来两三年，这个数字不好预计。综艺大片是近一两年才有的概念。投资二三十万的综艺节目会从主流平台上消失。电影、电视已经进入稳定期。二三四线卫视、视频网站对内容很渴求，未来产业链空间很大，市场前景非常广阔。
Q：未来综艺节目的局面会如何？好的综艺节目的决定因素有哪些？
A：中国的电视台在世界范围内是最多的，同时，平台、视频网站也很多，目前的局面是综艺大片赶不上电视台的需求。未来两三年需求越来越大，单个节目投入越来越大，综艺节目在未来两三年会有很大发展。民营公司介入这个行业才刚刚开始，一线卫视的主创人员纷纷离开卫视，开创自己的事业，也证明了对这个行业的看好。
好的节目的关键，我认为首先要有好的资源，如我们会把宋城资源和优势发挥地淋漓尽致。其次我们会重点关注且深入研究未来的现象级综艺大片的走向、观众需求，如，真人秀的那一块，来调整下一期节目方向，抓住观众的口味，而且与宋城在全国的景点资源进行深度融合，做出适应市场的节目。而且我们的节目预计会走高档路线，不做一般视频网站或者其他团队都做的了，而是做有一定难度的节目，在市场上能引起讨论的节目，通过努力，成为下一个《中国好声音》、《爸爸去哪儿》。
Q：如蓝色火焰有客户资源这个优势，而我们刚进入这个行业，如果和一线卫视合作，由卫视负责客户招标工作，我们在分成上是否会较被动？
A：不会。主动权不在电视台。项目只要有吸引力，合作自动会找上门来。电视台招标对好质量的节目没有影响。现在求开发的人非常多，宋城有很大的剧院，大的演播厅，资源多，再加上未来空间很大，只要节目足够好，肯定吸引客户。节目质量足够好，招标不是问题，而且比一般的小节目好得多。
Q：宋城娱乐是否会成为纯粹的制作公司？
A：公司会引进人才，比如和中国综艺节目教父级人物进行合作。现在大多数模板从国外引进。也可以利用自己的经验，自己开发节目，更加本土化，更符合中国观众口味。所以我们觉得我们自己开发出来的节目更受本土观众的喜爱。未来我们在模式研发上也会投入很多的精力。
其次中国综艺人才少，国内综艺节目的通告艺人很少，大陆的培育体系不好。而宋城艺术团有很多的演员，宋城会在艺人经纪这块进行一定的尝试，培训艺人，发展“艺人娱乐“，有好的人才来配合节目。
更进一步来说，未来做好了，还能对外输出版权。自己做模板，输出到国外，开拓版权市场，获得大的收益。
Q：宋城娱乐如何规避风险？
A：制作试销对路的产品（节目），就会有市场。另外，好的东西会有好的回报。
Q：国内电台3年把国外30年的版权都买了。宋城娱乐手上是否有很多版权？
A：现在手上有很多模板。再加上微创新，与本土特色相融合，体现中国特色，符合中国人情感需求的模板。而且未来研发自己的节目形态，做得好了也可以拿到国际电影节上去推销。
Q：在节目制作方式方面，会不会邀请国外团队？
A：若国外引进的，对方已经很成熟了，会考虑邀请对方团队。但最好自身拥用一个好的团队，自己研发，自己做。
Q：现在娱乐公司落地，互联网平台发展思路是否有变化？
A：没有，正因为有平台的思考，才有了宋城娱乐公司的诞生。我们不希望只是砸了广告有了平台人流就进来，但是缺乏长期的粘度和吸引力。若没有持续好的内容，甚至自己不能产生内容，则流量一定会流失。我们建立平台，是考虑到线下景区那么多的人流量，本身可以转化为线上用户，同时景区、演艺本身可以产生很多内容。
宋城演艺目前缺的是王牌的内容。宋城娱乐的诞生，首先继续丰富内容。有了好内容，还是会选择和一线平台商合作，到自己品牌更响亮时可以和供应自己平台同步进行。这是一个发展的思路。但这不是说我们不发展自己的平台。而且平台可以不是一个大而全的概念，可以研发同一品牌下的app系列。与很多内容方面的专家沟通之后发现移动端讲究的是精准，小而美。我们可以成熟一个推一个，但都是我们平台的构成内容。作为中国演艺第一股，可能里面不止有王牌节目，也许先推出的不是王牌节目（投资大，和电视台合作了），而是景区演播室和演艺谷结合的“欢乐一刻““街头搞怪一刻““惊险一刻“这样小品式的节目，这个app先推出，实时供应内容再持续推系列。这个思路就是在不断完善和发展的过程中，通过各种渠道（投资、参股等），自然丰满平台内容。不管是内容还是平台，最后要达到渠道和内容叠加的这么一个概念。
内容为先，平台是水到渠成的结果。平台不仅是综艺的概念，包括OTA、门票、电影销售app等，都是平台。但是要考虑到什么样的平台跟我们公司嫁接起来更对。我们不在乎要收购的公司规模大小，在乎的是那拨能帮我们打造更像我们模式的中国第一演艺的那些人才。
Q17:公司所说的海外拓展，是自己做还是并购？国外对中国的演艺节目的接受程度？
A:参别人股，自己买地建设，也可能是买资产来改造，都有可能。内容形式，是多剧场的。国外对中国的演艺节目的接受程度很高，市场很好，如拉斯维加斯的panda。
Q：海外演艺市场具体哪块？
A：主要考虑北美和欧洲市场。因为东方的神秘元素，大中国、大亚洲的概念，对欧美市场更有吸引力。
Q：异地项目在规划和投入动作方面是如何实现的？
A：包括三亚、九寨、丽江和杭州景区的项目都是由统一大市场部来管理市场渠道。所有的策划都是大策划部来做活动策划。我们有经验十足的市场部，可以借助宋城原有的顺畅渠道，有行业基础的保有量。在重要的旅游地建立办事处，为客源输送建立保障。针对各个景区的特点组织活动，找到主题活动。其次进行广告营销，在区域性电视台进行推广，在城市的公交车上、城市出入口（如火车站、飞机场）做广告。线上加线下的方式进行综合营销。宋城的公园进行创新和再整改，引导再消费，由品质决定游客量。
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