调研问答全文
宋城演艺 (300144) 2014-07-29
一、公司证券事务代表侯丽介绍上半年总体经营情况。
二、机构互动交流
Q:上半年公司杭州本部经营面临较大压力，请教管理层对本部下半年准备采取什么措施？
A：今年整体华东线市场大势非常不理想，我们周边的一些景区客流下滑还是较为显著，这主要是由于长线组团市场今年上半年受的影响比较大。整个长线游的人数在减少。在这种情况下，宋城景区上半年客流仍有所增长，实属不易，毕竟杭州这块的基数比较大（主要是由于大组团市场得到增加，弥补了华东线的萎靡）。这是从专业的宏观角度分析的。
杭州本部下半年的措施思考：
1、市场部的策略进行调整，做大组团市场，把杭州四大公园整合成杭州宋城旅游度假区，做成旅游目的地。7月份，我们对提出的方案进行了论证，包括与上海的春秋，南京的大华，广东的南湖等旅行社进行了论证，说明这种思路是可行的。我们接下来会沿袭这个思路向大组团市场进一步深化。
2、产品整合，我们会将我们的产品打包成多条线路，比如宋城+杭州乐园，宋城+烂苹果乐园，宋城+浪浪浪水公园，宋城+酒店，宋城+周边云溪、西湖的组合等，打造成新的旅游线路来，做成多样化的产品组合。
3、主题活动方面，今年秋天会推出广场舞等主题活动，该活动在4月份已经启动，目前已经推出了2场，与一些知名节目组合作，做一些主题活动，游客的反响比较好。接下来，烂苹果乐园会和浙江少儿频道合作，推出“我是小苹果“全国少儿PK大赛，进一步提升景区的知名度和影响力。对下半年游客数量的增加有很大影响。
4、十一是旅游行业的重要节点，我们会在十一做广场舞和我是小苹果的开幕式，在10月份形成很好的态势，为下半年的散客和团队市场做一个推动作用。
总体而言，公司上半年的靓丽之处主要在异地项目，三亚项目非常棒，九寨、丽江也都超预期。目前九寨千古情每天上演2场，每场都是3000-4000人；丽江项目目前每天也是演2场。公司一直强调，口碑比什么都重要。口碑是奠定我们未来长期发展的一个基础。虽然可能有些投资者会觉得几个异地项目中，可能有5-6分钟或者两个节目可能有些类似，但也有它各自打动人的地方，也有它独特的文化个性。昨晚丽江的郑琦老总才提到，丽江大打跳，几千人参加，场面很壮观，建议其他景区也做类似的有民族特色的活动。
回到大本营，上半年4月份开春之后，5月份也是短的一个假期。本部真正的旺季还是以7、8月，9月稍淡一点，但10月又很好。一般来说下半年会比上半年更好。今年上半年华东线还是有缓慢的恢复，比去年还是有所好转的，能够明显感觉到行业的回暖。宋城和烂苹果的散客的增幅都达到了30%。杭州乐园散客增幅达到15%左右。这是一个非常好的指标，代表了宋城一直想在做的事情。原来大家都担心，尤其是宋城景区，单靠一个旅行社市场。我们今年能够起量依托于两块。一是散客市场，一个散客抵2.5个团客的收入，二是依靠组团市场（跟旅行社一起去组织，有特定的活动的，更大的发挥了宋城的活动策划能力）的推动，不是单纯地依赖华东线。此外，杭州乐园的散客其实也有增长，只是因为吴越改成了大笑西游（更符合年轻人的口味），但没有单独收费，所以收入有下滑，但是整个人数还在上涨。下半年，以杭州乐园为例，往年水公园和杭州乐园是捆绑销售的，除了晚上夜游象征性的收一个几十块钱的门票，这是以前的操作方式。今年浪浪浪水公园全线的单独售票，150元/人（夜游晚上4点开始，120元/人），6月20日试营业，7月1日吴莫愁过来掀了一波高潮，我们有几发子弹要发，包括我们接下来还有针对七夕等的活动。开业以来，每天客流都有可观的上涨。而且水公园和杭州乐园的游乐设施完全不同，所以水公园独立后也不会影响杭州乐园的人数。
总体而言，杭州本部下半年特定组团市场继续发力，下半年肯定比上半年更好，目前也看得到了。
Q: 人力资源问题，随着异地项目的开业，各个分公司成为公司利润的源泉，在精细化管理方面，人的作用非常突出，分公司主要负责人的选拔机制是如何的？鲍总没有参加股权激励，但是整个行业对人才需求非常强烈，公司有没有进一步的措施，让员工的利益和公司的发展能更好的融合，共同分享公司的成长？
A：目前三亚项目主要负责人王玉进王总以及九寨的甘建民甘总等，在公司的资历都是非常长，从基层一点点起来的，多个岗位锻炼过的，十多年的工作经验。丽江的郑总虽然在公司的资历不长（1年多），但是既往工作经历（市场营销方面）很有经验。外地的项目负责人要做的，一是收集信息（包括市场反馈，游客调研反馈，票价和各类市场的一种关系）；二是日常运营的管理、安全以及维护等。我们核心的营销方面，董秘兼销售总监董总现在整个外地市场跑，为杭州、三亚、九寨、丽江四个地方做推广，都是为各个地方服务的，同时千古情的编创也是我们总部这边负责的。
因为鲍总去年重新归队，错过了第一轮的股权激励。接下来，无论是下一轮的股权激励，还是其他什么措施，公司肯定会有更全面的考虑。任何一种激励方式，最终是让员工在这份工作上找到自豪感和成就感，找到不断创意的激情。其实他们在外面可能赚的钱比我们都多，但回归代表了更看重宋城这个平台。
Q：黄总在公司成立18周年时，提到实施文化走出去的战略，寻找在美国的海外项目，我想问一下公司采取这样的战略是基于什么原因？目前进展如何？
A：宋城对外资本市场的形象不是那种说得多做的少的公司，我们在投资并购上还是偏谨慎型的。海外拓展这块肯定要做，从某种意义上要比另外几个异地项目推动的力度和高度更快。黄总之前讲过美国，我们之前提过澳门，现在是到了这个时间点了，到我们花重力气去落地的时候了。我觉得无论是项目的落地，还是资产收购的落地，或者股权参股的落地，都可以，这是我们下一步的重点。
Q：公司战略里面还有三个储备的异地项（石林、泰山和武夷山），公司目前对这三个项目的计划？
A：首先，我一直表示，在这三个项目的建设上，跟当地政府沟通的顺畅性很重要。6月22日中央电视台《对话》节目中，我们特地邀请了分管文化的泰安市副市长，就是表达了我们下一步结合对市场各方面深度调研、调整方案后进一步推动的意思，其他两个项目也是一样。
其次，我们在九寨沟、三亚、丽江的项目建设中积累了大量的经验，也有少量的教训，比如说座位数我们需要这么大的量，但是对于剧院周围附属的一些建筑量上可能建得过大了，这当中有不少的工程费用可以节省。大家都知道我们九寨项目可研写的是2.9亿的投资成本，事实上我们只花了2.2亿，少了7000万就把它建起来了，建的非常漂亮。我们后续资金的使用会更节省。
其三，石林、泰山、武夷山毕竟不如前面的（九寨沟、丽江、三亚）那么一线，所以我们在方案的调整论证方面会非常慎重。对政府、公司来说，每一个项目确保成功是最重要的，而不是急着说半年之内一定要开一个。就像大家看到的已开几个异地项目，几乎在当年就对公司有利润贡献，这是我们所希望看到的。
Q：未来的半年到一年，董事长会不会把精力放到并购上面去？
A：黄总未来的精力主要是放在宋城娱乐上，张总的精力则主要放在并购上，包括战略思路的开拓上。并购方面，我们半年报里面已经做了非常详尽的阐述，提到了未来这方面的天时地利人和。
首先，线上发展是我们今年的一个重点。线上发展既有通过自身投资从一个合适的角度去切入，也可以通过并购手段去实现。
其次，我们去年做的大盛，我们称之为内容强化，同时也是线上概念的一种公司，这种公司其实标的还是很多的。文化娱乐类的公司都是，包括国有院团的一些机会。目前随着限三公和八项规定出来后，国有院团经营面临较大困难，因此供我们并购选择的标的其实很多。但我们需要非常谨慎的选择，我觉得我们可能标的筛选上也不止一个，所以这个也需要一定的时间。
其三，演艺谷的对外拓展也是我的一项重点工作，因为它承载着我们向北京、上海等一线城市拓展的功能。我们的投资总监许总以及其他一些外围机构，都会给我们提供非常重要的信息。我们认为，收并购并非看短线，而是要看三年以后，这一波热潮过去以后谁在沙滩上裸奔。因此，不是说现在能给公司每年贡献一个亿利润就是好的并购标的，关键是能与公司业务产生真正协同效应的标的才是好的标的。
Q：能否请您介绍一下陈佃总，让陈总给我们介绍一下宋城娱乐公司未来的战略和思路？
A：大家好，我是宋城娱乐未来的总经理陈佃。我从1992年开始从事电视行业，在浙江卫视做过《太可乐了》、《公民行动》、《冲关我最棒》、《为爱向前冲》、《爱情连连看》、《人生第一次》和《十足女神范》等很多大型包括交友、情感故事类、竞技类的节目。所以在电视行业是从事非常多年了（在浙江卫视待了16年），这次很荣幸受宋城邀约加盟宋城集团，创立这个宋城娱乐传媒公司。
我之所以来到宋城，是因为在国有制单位的发展碰到一个天花板。现在电视综艺节目制播分离是方向。目前电视台前几名卫视一些专业团体纷纷离开国有的这个庇护来创业，包括加盟一些比较大的单位。我认为一个人能走多远取决于你跟谁同行。我选择宋城是因为我觉得宋城演艺是主题公园和文化策划方面的巨无霸，跟这样巨人同行的话，可以把你带到一个很好的高度。
为什么宋城会对综艺节目感兴趣呢，大家也看到一些相关的分析。综艺节目这个市场潜力是非常大的。前些年，中国的电视剧已经很好地实现了制播分离，下一步按业界的分析，综艺娱乐节目很快会实现制播分离。制播分离以后给这个行业带来的冲击力是十分大的。以浙江卫视做了三季的《中国好声音》为例，这是中国最早的一个制播分离的项目。这个项目推出以后可以说是在整个电视业界是革命性的。它的四位导师，包括整个节目制作的流程，包括节目呈现的最后形态，就是以往的综艺节目看不到的，这个好处是制播分离带来的。大家可以把优势力量结合，以前电视台几个编导、包括小团队、小作坊式生产，可能生产不出来的。现在我们宋城娱乐就是想把大家的力量集中起来。同时，宋城有非常好的资源基础，把这个资源基础进行深度的开发，通过电视的手段呈现出来。未来我们要实现宋城的综艺和宋城的演艺双轮驱动，这个产业链的延伸可以使宋城现有的资源释放出更大的价值，这个商业价值和回报是可以看得到的。考虑到宋城的资源优势，我们会跟现有的民营电视制作公司很不一样，以后大家就可以看到了，公司在资产方面、在很多的基础方面都是现在的民营制作公司无法比拟的。所以未来来讲我是很有信心的，这个行业我们绝对能在里面分享到一个很好的发展。
Q：宋城娱乐综艺节目未来的盈利方式和渠道拓展的构想？
A：渠道方面，我们未来开发超大型的综艺节目，会跟主流的省级卫视平台、中央台、海外的电视台合作，我觉得海外的电视台也非常需要综艺节目，我们会做一个很好的内容提供商，每个季度我们都会开发出让大家很亮眼的大型综艺节目。这个综艺节目跟我们现有市场上的是不太一样的，我们已经方向性比较明确了，未来的这个做好了，应该说高质量的东西、高投入的东西，之后在任何一个平台播出都会迎来高收视的回报。所以这个做好了我们会跟很多主流卫视成为很好的合作伙伴，我们的内容会找到很好的平台播出。在盈利方面，播出以后，制作公司与电视台有很多种分成方式，比如说广告分成、也可以是冠名之类的，合作方式很多种，这个成长机会是非常大的。
Q：从相对谨慎的角度来说，上市公司做综艺节目面临的最大风险是什么？
A：我觉得风险的话，就是需要找到一个很好的对接平台，这是很重要的。毕竟宋城娱乐未来没有现成的平台资源。而好的产品当然要好的平台，播出以后才能取到好的收视。所以未来我们能不能找到一个非常好的合作伙伴，他们也欣赏宋城娱乐制作的这个节目是非常关键的。
同时，宋城娱乐的诞生，是希望一鱼三吃。
第一吃，景区的持续成长需要不断的创新。早些年宋城做过大量优秀的大型活动，比如鲍总曾在杭州乐园搞了一个万人寻宝活动，一天就来了9.3万人，到现在为止这个记录从未被打破过（在华东地区的主题公园里面）。我们集集团之力办了休博会。此外，我们承办了四届的中国国际动漫节，以及宋城景区五一七天长假期间的主题活动（邀请韩红、毛阿敏来表演），当时都是创主题公园之先河的。这就是宋城一直以来不断创新的能力。回到今天，我们在全国各地《千古情》树立了它的品牌之后，这个主题公园也需要通过我们的活动策划创意不断地去丰富。比如说以杭州乐园为基地的，以后我们也可以搞大型竞技类的、情感类的真人秀节目。就像和陈总当年一起的《冲关我最棒》，公司上市的时候，我无法把我的公园我的活动通过影像的方式带给审核员，于是我告诉他们，看浙江卫视吧，有我们一起参与制作的《冲关我最棒》，当年也是开了先河的。后来很多卫视都在学《冲关》了。原来我们杭州乐园不覆盖到东三省的游客，但是这些游客为了看到卫视的《冲关》，到了我们现场来，要来玩。这对线下游客的吸引力是非常强的。这就是增加了丰富的现场吸引能力。
第二吃，将广告投入转化为综艺节目。今年我们提出来要在媒体加大广告投入，扩大千古情的品牌影响力。比如我们近期刚签约，从8月1日开始，在央视进行“千古情，一生必看的演出“的广告投放。这个投放对我们品牌的树立、游客市场的宣传推广都有帮助。但是这广告费用也较高，一个月就要千把万的广告费，我们全年本身预算就要投几千万，明年可能还要更大。从这个角度，我们做一档节目，一般的可能三四千万也够了，如要做的非常好，就要更多的投入。因此把广告投入转化为综艺节目也是很划算的。
第三吃，公司选择现阶段发力综艺市场，机会还很大。目前国内所有的比较优秀的节目制作公司，不超过十家，其中做出过优秀节目来可能就只有五家以内，我们认为还有巨大的机会。由于电视台制作的节目开始不给视频网站后，今年很多的视频网站内容开始有所欠缺了。那么我们做出好的节目来以后，在这块会有非常可观的盈利来源。归根到底内容还是稀缺的。一般的创意公司有的创意点以及创意人才，宋城都不缺乏，尤其有了陈总，以及他会从各地、甚至海内外的寻找优秀的创意团队，专业的人来做。并且，宋城在室内外节目的制作上都有经验（声光电、舞美、服装等），同时还有公园这个基础。而且我们现在全国各地都有点，很多竞技类节目可以一站一站推动的，把我们各地项目都植入进去了。宋城要么不出手，一出手就要做出眼前一亮的节目来。
此外，现在好的卫视，真正能够起来拉到广告费主要靠几部好的电视剧。但是现在电视剧得到的广告收入已经被综艺节目得到的广告收入的份额所蚕食了，好的一档综艺节目可以拿到十亿以上的广告，甚至更高（比如中国好声音拿到了13亿的广告收入）。从宋城娱乐未来综艺节目的打造上（打造王牌节目），既可能是我们独家做，也可能是跟一线的卫视、视频网站来合作，也可能是我们做出来之后拿广告时段，方法很多。其实，现在我们通过本末已经开始在景区不断做一些搞笑的视频或者现场直播，包括幽默一刻、惊奇一刻、街头好玩等，这些节目最后支撑我们自己的一个平台。我想这必然是我们要走的一个方向。
Q：三亚项目上半年的利润能有多少？这个利润是怎么核算的，包括年报里面披露的三亚总公司的利润，他的这个人员、演出费用，包括一些宣传费用，跟这个总部是怎样拆分的？
A：我们在中报里已经比较详细地披露了收入、毛利率。管理费用、营销费用在核算的口径上来说占比不太大。三亚艺术团的成本已经包含在主营业务成本中了，一年的费用大概700-800万。
Q：上半年三个异地项目的人次和净利润情况？
A：公司一般在年报和半年报中披露总的接待人次，今年上半年公司共计接待543万人次。上半年，三亚项目的净利润4000-5000万，丽江的净利润500-600万，九寨的净利润100-200万。上半年开业初期，摊销的成本比较大，营业费用也相对比较大，下半年发力期，三亚、丽江和九寨都会有进一步的提升。
Q：能不能披露各个景区现在的散客占比情况？
A：上半年宋城景区：团队为47%，散客为53%；杭州乐园散客占比85%以上；烂苹果乐园的散客占比在90%以上。三亚：散客占了60%，团队占了40%；丽江是团队占55%，散客约占45%；九寨：团队占70%，散客占30%。
其实，关于宋城“团散比“这个问题，其实组团市场也可理解为由散客构成的，只不过其是通过我们的特定活动，由旅行社帮助组织起来（因为旅行社有车辆、保险等）。所以我们的75%（团队比）当中包括了相当比例的组团，如果把组团归结到散客当中，应该来说宋城现在的散客市场和华东线为主的旅行社市场已经是五五开。这是我们近两年主抓的一个方面，也是看到了一个喜人的方向。
Q：三个异地项目的折旧情况？
A：初步看来，三亚的折旧全年会在1500万左右，丽江的折旧全年会在800万至900万之间，九寨的折旧全年在600万至700万之间（因为其还有一些资产没有完全纳入核算），可能后期折旧费用会有小幅度的增加）。但从我们经营状况来看，这折旧的增加不会影响我们整体利润。
Q：宋城娱乐开发超大型的综艺节目，这个综艺节目具体的内容是一个什么样的内容呢？
A：宋城娱乐要开发的综艺节目，跟现在我们可以看到的现有的省级卫视，包括中央台正在播出的，比较热门的节目肯定都不一样，会比较侧重于动作类的，跟宋城主题公园的气质会非常吻合，游客到这里来不光可以体验到一些项目，可以看到一些非常棒的竞技类的项目在做电视节目。我们这些项目未来可能会形成一些国际性的话题，这些项目可以给中国、美国、德国，相关的国家一起参与，所以他的起点绝对是非常高的，我在电视行业做这么多年了，是目前我们在省级卫视，包括中央台还没看到过的，这个项目出来以后绝对会比较震撼的。
Q：宋城娱乐以后是准备从国外买版权，还是原创或者参考国外一些已经成功的动作类的项目？
A：都会有，如果说国外的这个项目非常成熟，我们就直接引进版权，通过宋城的主题公园会跟他联合来开发。还有一种我们自己研发模式，这个模式可能更接地气，更接我们中国人的这种习惯，可能比拼的方式或是整个呈现的方式符合中国人的欣赏习惯。未来两个方向都有，目的只有一个，给现有的综艺节目呈现一个非常大的革命性的变化。另外，目前游客看过宋城演出都会留下深刻印象的是他演出的装置，很多的装置是现在中央台、包括省级卫视都不太采用的东西，所以以后宋城娱乐就会在自己的制作上形成很独特的风格，这个风格一看就知道肯定是宋城做的。所以未来来讲会形成很好的口碑。
我再加一个微创新的理解。所谓耳目一新的（节目模式），其实大家仔细回想，对于中国好声音，灿星制作的，我觉得大家刚开始觉得最新奇的是那把转的椅子，到现在为止大家还是对谁会让导师转过来（比较感兴趣和新奇），还有一种设置是几个导师PK选择一个选手。通过调研下来，发现大家还是认为在所有唱歌节目下这两种形式是最有创新的。所以我觉得所谓耳目一新并非是真的为让大家新奇而到太空去拍摄，在很大部分上其实就只是微创新，这也是一种非常重要的有意义的创新，这是我对节目的一种理解。
Q：我们作为普通消费者，能于什么时候看到这样的项目推出？
A：估计能够于明年推出。我们会在今年四季度将明年一年的计划制作出来，每个季度都将会有不同类型的、适合大家观赏的节目。我们将会跟国内最一线的卫视联合制作节目并在这些一线卫视播出，大家都能观赏到。
Q：在我看了公司的中报后，感觉公司整体的经营发展重点在发生变化。以前从“千古情“进行异地扩张，打造旅游演艺，感觉最近公司异地扩张的速度在放慢。此外，另一个是感觉公司在从演艺的异地扩张模式向一个新模式、新产业去转变？
A：你的整体感觉是正确的。宋城从来做的不是铺摊子的工程，宋城做的是“深挖一口井“的工程。宋城在之前十几年是在一个地方生根，在这过程中积累了丰富的经验，包括公园、活动运营、“千古情“的不断提升，市场的不断挖掘，人才的不断积累等经验，所以我们才有了厚积薄发，从去年下半年到现在，在异地有了三个成功的复制，当年就收回投资或者盈利。但是往下走，我们并不是不再复制，适当放慢节奏是为了把当前复制出去的这几个项目做得更好。
大家可以关注到我们在下半年工作计划描述中，比如三亚，我们都是用当时在丽江得出的结论：主题公园的“狼群战术、百秀大战“。在三亚，这个项目可以做得非常棒，我们有了地，基础也存在，公园的后墙、假山造得非常漂亮，我们再花个2000万、3000万就可再造出两个新的公园--“小小动物园“，今年下半年10月份是它的旺季。此外，我们将在热带地方推出“冰雪世界“，我们考察过这个设备是非常节省能耗的，目前三亚在郊区边上有一个非常小的的冰雪世界，非常火爆。我们这两个公园的花费非常小，依靠集群式发展，也就是所谓的“深挖一口井“。但是，我们对于已经落地的，包括异地的、海外的项目拓展我们不会放缓脚步，包括我们北京、上海演艺谷形态的复制。演艺谷里不单单是演戏，也可以包含着千古情剧院，还可以含着小的“烂苹果“。
我们很明确地在公司半年度会议上提出，从线下往线上的延伸是我们下一阶段的工作重点，不管是利用我们海量的人流量，利用我们海量的内容产生源，利用我们要新制作的王牌节目，这些都是构成我们未来平台的重要支撑，所以我们下一步的工作重点是要往这块去转向。但这些项目对宋城来说并不是陌生的领域。宋城不是盲目的扩张，我们跟各大卫视均合作过节目，包括冲关我最棒、爸爸去哪儿、爸爸回来了等，以及十几部的电影电视剧都在我们宋城及杭州乐园片区拍摄，同时，我们具备强大的优势（人才、团队、经验等），这些优势就使得我们具备进入这些领域的条件，但转向确实是我们接下来的工作重点。
Q：想了解近期丽江、九寨团客的结算价情况，一二季度平均下来的结算价约为多少？
A：近期团客结算价都在提升阶段，都在100元左右。我们会根据旅行社不同的贡献情况，会有不一样的优惠，但大致在这个区间里。九寨和丽江比三亚略低，因为其处于培育市场、走向成熟的过程当中。九寨刚开始时，我们价格放得很低，但到现在这个市场，大家觉得这个产品好时会觉得价格低也竞争不下去，就会将价格回升，这也支撑我们价格提升，包括我们九寨沟公园和演出门票都已审批下来，所以我觉得团客的结算价还有一个稳步提升的空间。
Q：这两个项目自开始以来效果还是非常好的，不知道我们内部是否有统计一下这两个项目自开业以来客单价大概有多少？
A：目前还没有统计过。我们在开拓新市场的时候，就应采用互联网的思路，流量比现在的客单价更为重要，而且流量进来后，口碑如果又是好的，那客单价必然也往上走。
Q：我们听到丽江的项目从7月7号、8号之后，跟部分旅行社的结算价格是75元，我想验证一下是否是这个情况。而且这个是跟大部分旅行社，还是只是一小部分旅行社？
A：你们拿到的单一旅行社（的资料），并不代表我们和所有旅行社的签约的结算价，我们从宋城开始就强调不同旅行社的结算价是不一样的，有些即使结算价一样，但其人头、奖励等又是不一样的。因为这和旅行社的规模直接挂钩，以及跟我们合作输送的人流量直接挂钩的。所以我不认为这个代表了全部的结算价，而且刚才我也讲了随着项目的成熟，其肯定是往上面走，还有明显抬升的空间。
Q：上半年全国整个旅游形势相对较为平稳，好于去年同期，但是整个回稳的速度好像没有预期中那么高，市场对三季度这个旺季（暑假这块）具有蛮高的期待。7月份即将结束，不知道我们从杭州本部到几个异地项目，7月份整个客流情况是怎么样的？包括杭州、三亚、丽江、九寨整个的演出场次、一天大概的演出人数，能否简要介绍一下？
A：全国旅游市场下半年整体发展态势肯定会比上半年好，另一个可以肯定的是今年同期肯定会比去年同期好。我们市场部工作经过一年的铺垫，特别是对新项目的铺垫，我们和旅行社建立一个非常好的关系，我们非常好地将宋城原来的渠道嫁接到新的项目上去，这使得我们下半年的团队量、组团量都将有较大的提升，新景区的团队量在下半年肯定会上来，组团市场的量也会上来。从7月份的态势来看，我们肯定超过了去年同期，对国内旅游人数的统计，国内游还是今年暑期的重要选择，马航事件、泰国政治等事件对国内旅游是很大的利好。我相信，暑期时候我们杭州、三亚、丽江、九寨对游客的吸引力还是比较大的，所以7、8月份我们取得的效果会更加理想，相信下半年在我们团队的努力宣传下和国内旅游习惯的利好态势下，将会取得很好的成绩。
Q：宋城演艺中城市演艺这块可能将来是比旅游演艺更大的一块市场，我们5月份刚开谷，目前管理层对演艺谷的进展情况是超预期还是低于预期，以及下一步有什么改进的策略？
A：演艺谷到现在为止演了5部剧，我们现在在杭州这个片区全年有十多部剧的量，到跨年的时候可能还有一个音乐节或者室内演唱会的概念要切入，明年我们的电影院线也会进场，今年我们外围商业的招租还是比较成功，下半年还会强化我们的次硬件、小品、街区、景区氛围的布置，让其更加具有艺术气息，这些都按照我们的原计划在进行。
原来大家很关注我们演艺谷的票房，但我一直强调，不要过于关注票房，因为其是刚刚起步的一个市场，其针对的人群与我们的旅游人群不一样，其需要一个慢慢积累的过程，我们下个月微信公众支付平台可以直接买票、选座位，我告诉我们演艺谷“你们只要给我累积下几千号的会员，其中有一半是活跃用户，我们每场60%、70%的上座率肯定没有问题“。而且我们采用的合作模式是多方位的，像“盗墓笔记“我们连续两次是和大麦网合作，去年是合作投入、合作分成；今年的模式是它那边采购剧，我们管落地，然后再合作分成，就是存在不同的模式。明年我们依然有大量的跟北京、上海这些地区的院团（合作），不是单纯的采购模式，这样能够有效地控制风险，也让我降低成本（剧院管理等方面的成本也会比较低）。
当前，我们没有就演艺谷单设公司，但我从剧目本身的收支平衡性上来讲，基本持平，原来我预计演出这块会亏一些，然后通过招商让其今年做到有利润，招商这块毫无疑问我们还是有新增的营业收入，所以整体加上我们所说的街区、氛围等方面慢慢的提升，到今年年底、明年年初给我们形成一个更系统的思路，为我们外地的复制拓展提供一个更强有力的支撑。
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