调研问答全文
汇川技术 (300124) 2014-08-01
董秘宋君恩先生首先回顾了公司的经营情况，表示今年上半年的业绩总体上符合公司的经营目标及预期。以下是主要的问答内容：
1、对今年上半年的费用情况怎么看待？
回复：按季度环比的数据来看，销售费用率及管理费用率同比都在下降，表示今年二季度的费用控制趋好。预计2014年全年销售费用同比增长约百分之三十，管理费用同比增长百分之三十多。
2、新能源类产品的毛利率，还有继续下降的趋势么？
回复：新能源类产品的毛利率同比下降14.23个百分点，主要是由于光伏逆变器的毛利率相对较低且光伏逆变器的销售占比同比有较大提升而导致的。预计今年下半年新能源类产品的毛利率水平跟今年上半年的情形差不多。
3、随着新能源汽车行业政策逐渐落地，公司的订单情况会怎么样？
回复：我们预计今年下半年新能源汽车电子方面的订单情况会好于今年上半年。
4、公司对今年电梯一体化相关产品、运动控制类产品的展望。
回复：电梯一体化及相关产品确实受到了房地产低迷形势的影响，但随着房屋配套电梯的比率提升、政府工程建设增加，以及公司大客户拓展策略的开展，相信公司在电梯行业的发展能继续保持稳健增长。
受到目前经济形势的影响，注塑机专用伺服产品的市场需求下滑，但随着公司客户与伊士通客户间的互相渗透，今年下半年我们预计注塑机专用伺服产品能保持稳健增长；由于通用伺服产品竞争力提升，并且新型电子生产设备发展趋势较好，所以通用伺服产品将保持快速增长。
5、公司怎么看待下半年通用伺服产品的外在环境对其可能产生的影响。
回复:对于通用伺服产品这类新产品，我们更多地不是看宏观形势，而是重点关注公司产品的性能能提升到什么程度，是否能替代竞争对手。同时我们还看好机械手、锂电、LCD、LED等新兴电子设备生产线对公司通用伺服产品的销售拉动作用。
6 、公司有应用于机器人手臂的伺服产品吗？如有，主要客户是谁？
回复：我们现有的PLC、伺服驱动器、伺服电机产品已经在机械手、四轴机器人上批量应用。主要客户有东莞启帆、富士康。
目前我们正在研发机器人专用控制器和高端伺服系统，以满足六轴机器人设备的需求。
7、目前跟机器人设备相关的产品收入有多少？
回复：因为我们主要是通过渠道销售，即分销，因此这些数据统计不来。
8、公司目前在变频器领域的竞争水平如何？
回复：2013年，公司在低压变频器的市场份额为5.8%，位居第三，排名在ABB、西门子之后。
9、未来一、两年，公司推出来的产品主要是新产品还是更新换代的产品呢？
回复：变频器行业，肯定会有新的平台型产品，也就是更新换代的产品；新产品，有工程传动、机器人领域的专用控制器、编码器产品、工业视觉产品。
10、公司是否与前十大股东做过减持意向的沟通呢？
回复：还没有沟通。
11、关于补贴，是哪个产品获得的？
回复：主要是即征即税的增值税退税款，其余的是公司的部分研发项目获得的政府补贴或奖励。
12、公司产品从试用到批量应用的时长有多长？
回复：行业不同，时长就不一样。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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