调研问答全文
浙江震元 (000705) 2014-08-05
1、腺苷蛋氨酸何时上市，未来将采取何种销售模式？
震元制药已于7月份取得了腺苷蛋氨酸的新药证书和药品注册批件。该产品作为成熟市场的成熟产品，医生相对会比较熟悉，产品的上市销售推广进程相对较快，震元制药将做好相关工作，加快产品的市场接收度，从而快速拓展市场。未来震元制药拟采取招商代理为主的销售模式。
2、美他多辛产品上半年销售情况，震元制药主要做了哪些工作？
上半年，美他多辛系列产品销售同比增幅不小，但该产品的上量有赖于进一步深入的学术推广，以及招投标工作的推进实施。上半年震元制药重点做好该产品的招商代理工作、学术推广工作、医生教育工作等，美他多辛胶囊和片剂已在多个省份的医疗卫生机构和零售网络进行市场推广，未来仍将坚持在上述市场领域加深并细化市场推广工作从而进一步扩大产品的市场覆盖区域。美他多辛注射液：2014年2月与该产品相关的《急性酒精中毒诊治共识》已在《中华急诊医学杂志》发布，震元制药将依托该专家共识进一步加强学术推广，加深临床医生对该产品的认知，加快市场的培育，不断拓展市场营销。
3、震元制药上半年制剂销售略有下降主要是什么原因，下半年怎么看？
震元制药上半年实现制剂销售8,093万元，略有下降 主要原因是震元制药上半年注射剂车间进行新版GMP认证，导致注射剂产品的供应不足，销售同比下降。截止目前，震元制药新建的注射剂车间已通过新版GMP认证的现场检查，公示也已结束。下半年，注射剂车间获得新版GMP证书后，将有效解决产能瓶颈，对业绩的恢复有积极影响。
4、震元制药现有销售队伍共有多少人？
震元制药现有销售队伍共有一百多人，目前仍在陆续招人。
5、震元制药上半年原料药销售情况，未来怎么考虑？
上半年，震元制药实现原料药销售8,637万元，同比有下降，主要是由于上游硫氰酸红霉素价格下跌导致罗红霉素的价格波动，与去年同期相比罗红霉素价格有较大下降。未来，原料药发展方面，震元制药将结合自身微生物发酵的优势，重点发展发酵方面的原料药新品种，同时为制剂产品提供配套的原料。
6、中药饮片厂的产能情况，上半年公司中药饮片的销售情况？
2012年下半年，公司对中药饮片厂进行了扩产，扩产后产能达2,000吨。上半年公司的中药材、中药饮片实现销售6,711万元，同比增长。上半年，公司克服中药饮片厂的GMP复认证给生产经营带来的影响，顺利通过了中药饮片厂GMP复认证的现场检查、公示，不久即可取得新的证书。同时，随着消费者对中药饮片质量要求的不断提高、药品监管部门对中药饮片的严格监管，都要求企业不断提升中药饮片的质量要求和标准，为此，公司加快了省级中药饮片质量控制技术工程实验的建设，积极推进中药材基地建设，相继建立枸杞、山茱萸、薏苡仁及麦冬等种植基地，做好中药饮片的全面检测，把好源头控制关和成品质量控制关，不断提高中药材及中药饮片的质量。
7、医药批发上半年销售情况，纯销占比多少？
上半年，公司医药批发实现销售收入6.76亿元，其中纯销占绝大部分。
8、公司发展生命健康产业是怎么考虑的，未来有什么规划？
随着社会发展、生活水平和生活质量的提高，生活节奏的加快，人口老龄化和亚健康问题的日益突出，人们对健康保健的意识日益增强。国家和政府陆续出台了对生命健康产业的政策支持，公司拥有“震元堂“的品牌优势、中医中药优势等，综合上述优势，公司未来将重点发展生命健康产业。从长远看，发展健康产业是公司产业链的延伸，也是公司培育的、未来的竞争力和增长点。公司发展健康服务业，主要包括医疗服务、健康管理与促进、以及其他健康相关服务等，重点发展母婴护理服务、口腔修复、中医养生保健服务、健康检测服务等。
9、目前健康产业项目进展情况？
上半年，公司已启动生命健康产业项目建设，首个项目母婴护理服务项目已启动，地址已选定，母婴护理中心设计装修、人员的招聘培训等工作正在进行中。
10、震元制药研发实力及未来研发方向？
震元制药微生物发酵和合成制药工程技术研究中心是省级研究中心，还设有沈寅初院士专家工作站，并与各大科研院校有紧密的合作关系。研发方面，震元制药将重点结合微生物发酵的优势，综合各方面的研发资源，重点研发深度抗真菌、抗感染、消化系统、肝胆类专科用药。目前在研新药按计划推进并取得阶段性进展。
11、公司接下来会不会继续考虑并购，并购的方向？
目前公司也在积极寻求合适的并购标的，并购的方向与公司主业相关的，如中成药生产企业等。
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