调研问答全文
拓尔思 (300229) 2014-08-06
介绍公司最近半年经营情况
1.新产品发布
发布了TRS机器数据挖掘引擎产品。前年开始开发，去年开始在一些项目中用，对各种系统日志采用大数据分析常用的非结构化的挖掘分析方法，面向进行系统运维管理、网站访问统计分析、用户行为进行分析等需求。当前产品进入稳定可靠、功能性能提升优化完成的阶段，上半年发布了更新产品。客户方面包括有企业客户还有政府客户，去年也与国家信息中心合作，今年与国脉互联（政府网站评估咨询机构）也有战略合作，主要针对智慧政府和智慧企业中门户网站用户访问和行为的挖掘分析。
另一个行业化产品，主要是面向银行等金融机构用户，基于互联网信息挖掘的客户风险预测预警产品。主要通过对互联网信息的采集和挖掘，结合银行等机构客户内部的客户信息和背景材料，利用互联网上行业和客户的舆情类信息情报来挖掘分析，以把握行业及客户的潜在风险。去年主要是在项目上用，现在功能和模型已经比较成熟，已经产品化，接下来进入推广阶段，今年上半年在市场活动中已经开始推这个产品。
2.业务拓展方面：
公司在政府门户网站上的传统优势继续拓展。发现政府面向公众和企业的一站式智慧服务平台的新机遇，一站式服务平台以个性化的用户身份场景为抓手，对外分析用户行为，对内整合政府数据和流程，通过政府大数据和用户访问数据的结合分析，提供更好的政府网站服务体验以及提升政务工作效率和信息化自动化水平，加强政府开放度和服务能力，预期未来将带动政府网站改建新趋势。
舆情管理和内容安全的项目上半年有不少收获，公安系统、宣传系统、以及安全部门的客户分布较广。
去年公司推出了移动全媒体门户解决方案，在西藏某项目隆重应用和发布，并在媒体行业做了一些市场推广，今年媒体机构特别是报业对新媒体非常重视，公司相应解决方案的方向是符合用户需求的，发现不少新的项目机会，公司正加强市场销售的力度面向这一市场。
3、外延扩张
公司上半年收购了天行网安公司，该公司内外网隔离的网闸产品的首创者，同时提供视频交换系统、部门间安全共享解决方案、新一代单向导入光闸等产品，在电子政务特别是公安行业具有优势技术和产品，是安全数据交换细分市场的领导者。
公司整体并购战略：公司以前主要是做通用型产品，行业市场拓展主要靠伙伴来做，现在则开始投入推动行业化应用落地，这样可以更好把握行业客户需求，发挥公司核心技术的价值。公司并购以“大数据+行业“和“大数据+服务“的战略推进。一方面，金融、能源、制造业这些重点的战略行业公司自己努力拓展的同时，一方面也会择机借助外延战略加快行业扩展；还有一个外延方向是利用数据进行增值服务的下游业务方向，例如跟慧聪合作做的慧思拓，是用公司技术能力帮助慧聪原来的团队改善和创新其所定位企业营销服务业务，并拓展新的在线服务方向。
天行网安就是公司在行业化上外延拓展的一个案例，它主要的客户是在公安行业，特别是地方的公安厅、公安局，公司主要是部委和各级政府，以及大企业市场，正好可以互补，而且还可以进行业务协作，发挥协同效用，例如公司的舆情系统的数据是在互联网上的，是在外网的，如果对于安全保护要求高的用户需要做内外网的交换，这块和天行网安产品就能够立即协同提供解决方案。
4.关于公司自身业务的发展规划
政府市场这块先做电子政务，帮助政府客户进行大数据管理，后续跟进和发掘政府大数据的开放运营服务机会；此外多做一些企业客户，在企业客户互联网营销转型的时候提供更多服务。从公司未来数据运营来看，投融资、专利、科技、药监、安全这些领域看起来会比较有可能，从整个行业来看，交通、气象、环保、医疗可能会是数据运营比较快的方向。
中小企业客户或者B2C的长尾市场营销模式不同，更有可能通过外延式拓展来做，公司抓住大数据技术研发和大规模数据中心运营这两块能力来发展，市场在前端去拓宽扩张。
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