调研问答全文
森远股份 (300210) 2014-08-07
一、访谈内容
1、公司股价表现平平，此次非公开，高管认购是因为看好公司吗？
答：是的，看好了公司的长远发展，公司领导对公司未来发展一直有信心。
2、 股价锁定了吗？大概什么时间能完成？
答：锁定了，价格是9.5元，下半年应该会完成的。
3、从近几年看，公司的除雪设备销售良好，此次非公开又在新疆建设除雪产品制造基地，未来是否有大的增长态势?
答：近年来，极端的冰雪灾害在我国广大地区频繁出现，对社会民生和经济发展的影响越来越大。为了做好冰雪天气的抢险保通工作，上至国务院，下至省市和地方政府都设立了雪灾预警及响应机制，交通部和公安部均设立了雪天交通应急指挥部，来进一步强化政府主导下的降雪防范应对工作，并要求各级部门尽可能做到，冰雪天气原则上不要封闭道路。在这种形势下，机械化除雪已成为社会主流，未来几年，市场需求还会持续增长。公司地处东北，与新疆相距遥远，即使是驱车高速直达新疆，也要6~7天时间，不仅运输成本高昂，也影响了交货的及时性。同时，新疆维吾尔自治区位于亚欧大陆中部，地处中国西北边陲，周边与俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、蒙古、印度、阿富汗8个国家接壤，区位优势明显。2013年新疆出台的《关于加快装备制造业发展的意见》要求，建设一批特色鲜明的装备制造集聚区，重点培育一批骨干龙头企业和专业配套企业，重点企业技术装备和重点主机产品力争达到国内领先水平。为发展本地区装备制造业，自治区将鼓励采购使用本地区生产的装备，鼓励各级财政性资金在同等条件下，优先采购本地区生产的装备。在先进装备制造业方面：围绕区内市场和中亚市场需求，积极培育一批专业化的制造企业。力争到“十二五“末，建成我国西部现代装备生产和向西出口基地，积极发展交通运输装备制造业。因此，公司产品在新疆地区的投产建设，既增强了公司对西北市场、乃至中亚市场的渗透能力及知名度，也通过削减运输成本增强了产品价格的竞争力，进而有效提高公司产品的市场占有率及业绩规模。
4、新疆经常有动乱，会不会影响公司？
答：我们是在北疆，北疆大部分是汉人，很纯朴，不会影响到公司。
5、按照现在的形势，热再生机组公司打算怎样销售？
答：公司在尝试新的销售模式，比如：租赁、合资、合作等，热再生工艺利国利民，我们会尽最大的力量去推广热再生工艺，虽然大家由最初的疑惑到现在的认可，但仍存在认识问题，对这项工艺仍需进行宣传。
6、合资、合作目前有成效吗？
答：还没有，在洽谈中。
7、下半年，热再生机组大概能销售几套？
答：机组的销售不确定因素很多，下半年的销售在推进中。
8、吉公的整合如何？
答：无论从管理方面，还是销售方面都比较好，森远与吉公行业一致，客户群相近，双方还签订了销售对方产品的销售协议，业务员之间形成了良性的竞争；各阶层会不定期的进行交流经验，目前整合良好。
9、2015年国检怎样看？
答：国检的到来会带动需求量，对行业来说是利好，公司会努力实现销售。
二、参观公司
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