调研问答全文
安硕信息 (300380) 2014-08-08
问：请说明一下上半年公司业绩情况，以及未来公司的发展战略。
答：今年上半年合同增长尚可；但是收入集中会体现在下半年。由于上半年收入基数较低，收入受到大额合同受收入确认时点的影响较大。另外去年上半年系统集成合同收入金额较大，而今年上半年该业务无收入。
公司未来的发展战略可概括为一横一纵，横线是现在的银行应用软件业务，银行资产类软件、负债类软件和结算类软件在银行的应用类软件中的占比较高，公司产品主要集中在资产类软件，募投项目主要就是落实公司的横向战略；纵向战略主要是服务，包括数据服务（已有工商数据、房产数据）、征信服务和小微类银行机构的云服务(小贷云服务)。
问：贵公司征信业务准备怎么做？P2P业务是否对征信业务有更多需求？
答： 征信业务的最终用户主要是银行及类银行机构以及企业，征信业务的主要目的是降低社会和交易主体交易信用风险。
征信业务是否成功主要取决与以下几个方面：
（1） 数据来源：企业数据方便获得，未来更多的数据会被公开；个人数据当前还有一定的限制，长期应该会有较好的环境。
（2） 建模能力：安硕信息在这方面具有一定的能力和经验；
（3） 客户：最终用户主要是银行及类银行机构和企业。公司在现有的客户主要是银行和非银行金融机构。
（4） 收费模式：可采用的收费模式有年费、流量、借贷规模等；对于个人征信可采用按次收费的方式。
（5） 数据源：公司自己收集一部分数据；可以通过并购和合资取得部分所需数据；另可购买一些数据。
长期来看，诚信、声誉和市场能力是征信业务成功的关键。征信业务需要较长时期和较多的投入，短期内难以取得盈利。
问：延伸服务是否基于大数据，从外面拿的数据是否形成优势？数据如何变现？
答：数据是原材料，如同面粉，但是如何把面粉做成客户需要的美味面包，每个面包师都有自己的方法。“软件即服务“，小贷云服务并不完全依赖大数据，而是依赖公司的专业化能力；数据服务业务的确需要以数据为基础，但是数据本身并不能成为产品，而是依据数据形成的有助于决策的信息。如何理解客户需要，如何将非结构化的数据处理成结构化数据，并将之转变成有助于客户或最终用户决策的数据，是数据服务的关键之一。
公司的数据业务已经有所积累，并通过合资合作等形式取得数据或者获得数据的授权，该类业务有的已在客户测试中，有些已经有了客户，但是目前的收入占比还比较小。
问：有一种观点认为企业征信的市场空间比较小，公司如何看待这个问题？银行对征信数据的需求有哪些，公司如何切入？
答：国内征信行业尚处于起步阶段，征信行业的产值与国内经济总量是不相称的。如果一个社会或者经济体系缺乏诚信，势必会产生大量的交易风险和损失，降低市场配置资源的效率，所以才会颁布《社会信用体系建设规划纲要》。我们认为中国的企业征信市场空间目前比较小，并不意味以后也比较小，相反，我们认为这个行业蕴含着巨大的机会，如果现在不进入这个行业，以后留给我们的机会可能会更小，成长的竞争阻力也会更大。
征信服务的最终用户主要是银行和企业，银行授信需要征信报告，还需要企业的个体信息，所处行业、区域、行业和区域代表企业的数据等，因为银行所需数据种类很多，很难由一家企业全部提供。目前，银行所能获取的征信报告内容还简单，尚无法满足不少具体信贷业务的需求。从成熟市场来看，征信数据的维度也是在不断变化，对于起步阶段的中国征信行业，大多数征信企业都面临数据种类和数据量较少的困境。
对于安硕信息来说，首先切入企业征信领域，然后申请个人征信业务，因个人征信业务“先证后照“，能否申请到还存在不确定性。
问：公司征信业务的目标是什么，公司征信业务的优势是什么？
答：中国经济总量大，幅员辽阔，我们预测未来征信足够容纳下十多家规模较大的征信公司，我们的目标是成为国内领先的征信公司之一。
公司的优势不仅仅是建模，而是了解最终用户对征信服务的根本需求是什么。
问：公司丰富产品线是通过自己开发的方式还是其他方式；数据服务考虑过并购吗？
答：这是一个复杂的问题，需要考量多方面的因素，各有优缺点。当然，市场上有不少很有特点的金融IT企业，产品和服务很有特色，如果能与这类企业展开资本层面的合作也是快速扩大产品线和公司规模的可选方式。
问：公司的小贷云服务有什么目标，何时能够获利？
答：小贷云服务具有前期投入高，边际成本递减，超过盈亏平衡点后利润增速较快的特点。目前公司的主要目标是努力开拓市场，吸引客户，快速增加平台上的客户数量。收入和利润并不是当前的主要目的,所以未来一段时间成本费用可能会增长较快。
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