调研问答全文
达实智能 (002421) 2014-08-12
一、参观公司展厅
二、自由交流
林总介绍公司的基本情况
公司以“让建筑更节能“为公司使命，为客户提供建筑节能认证咨询服务、建筑智能化设计及工程服务（弱电节能）、供配电设计及工程服务（强电节能）、中央空调系统设计工程及投资运营服务（机电节能）全生命周期的服务。
六大目标市场：
①公共建筑领域，聚焦轨道交通综合监控业务；
②在商业建筑领域，聚焦高星级酒店智能化业务；
③在住宅建筑领域，与大型地产开发商建立战略合作伙伴关系；
④在工业建筑领域，聚焦拥有大型中央空调系统的工厂建筑。
⑤绿色医院：聚焦地市级以上的三甲医院；
⑥数据中心：聚焦第三方数据中心的提供商
客户特征：具有重复购买力。比如各地地铁公司、连锁酒店管理公司、地产商等。
行业特征：市场高度分散，具有“大行业，小公司“的特点，单个公司的市场份额占比很低。公司将沿着“行业拓展，精耕细作“的经营策略寻求内生发展，同时找寻产业链上的并购目标及合作伙伴，逐渐做强做大。
今年的管理思路：管理精细化、业务专业化、拓展区域化、创新金融化。
全年传统业务的增速将趋于平缓，增量主要体现在地铁项目、绿色医院及数据中心业务。
问：地铁各子系统之间的合同规模？
答：一般情况下，合同额最大系统的信号系统，其次为综合监控系统。其他子系统根据客户需求不同，规模有所不同。
问：公司参与地铁招投标的情况？
答：上半年招标的项目较少，预计下半年招标情况会比较乐观。除传统的综合监控系统外，公司还将在深圳尝试参与其他子系统的投标。三四季度，公司将重点关注深圳的三条线以及福州、成都、南宁、合肥、石家庄、长沙项目的招标情况。
问：公司的研发方向？
答：主要为地铁的控制平台、中央空调控制及能耗管理方向。
问：前海融资租赁公司目前发展如何？
答：人员已到位，团队仍处于磨合阶段。业务定位为公司主营业务服务，主要围绕地铁、绿色医院、数据中心业务而发展。
问：达实联欣上半年收入增速较快的原因？
答：联欣主要从事的也是集成业务，去年由于业主方面的原因，部分项目未能实现去年年底签约、确认收入，今年上半年，上述问题得以解决。
问：公司并购的标的？
答：依旧为现有业务产业链的延伸及区域的整合，但不同阶段，侧重点会有所不同。
问：公司本次非公开发行股票的募集资金用途？是否为并购做资金储备？
答：本次非公开发行股票的募集资金将全部补充流动资金，主要解决原有智能化业务的增长及绿色医院、数据中心业务发展的资金需求，上述内容已做披露。公司的并购方式仍以换股为主，现金交易为辅。
问：公司未来的业务规划？
答：以智能建筑为核心，发展智慧城市相关其他业务及能耗管理业务。
IR数据平台
