调研问答全文
回天新材 (300041) 2014-08-12
参观公司生产现场，并就相关问题进行了交流：
1、公司与国内外竞争对手比较有哪些优势或劣势？
答：（1）与国外竞争对手相比，国内胶粘剂行业企业均在各自细分领域占有优势，但跨国公司依然保持产品结构全面、技术领先优势，国内胶粘剂整体行业分散度较高；
（2）公司一直比较注重研发及自主创新能力建设，形成了多项核心技术，公司最近三年平均研发费用约为2725万元，占销售收入平均比例为5.1%，研发能力居内资企业前列；同时公司稳定优秀的研发、营销及管理团队，特色的销售模式及健全的销售网络等均系公司的核心竞争力。
2、2014年高铁的订单情况怎样？
答：截至目前正在履约中的合同总额为2,416.16万元，其中2014年1-7月新签订合同1,372.06万元 。
3、经销商网络和考核模式怎样？
答：公司的经销商网络比较健全，基本覆盖全国地级城市；公司有分行业的专业销售团队服务于经销商，针对不同行业施行不同的销售政策，并将公司的PK文化传导给经销商，定期对其进行排名考核分级，严格奖励和淘汰，扶持经销商与公司共同发展。
4、公司终端产品价格的定价策略是怎样的？
答：公司的产品在终端的定价是“市场导向+目标收益“的定价策略，“回天“品牌目前在终端市场已具备较高的知名度，具备一定的品牌溢价。
5、润滑油是否也是公司的品牌？
答：润滑油产品系公司品牌，采用OEM方式生产。
6、太能能电池背膜的销售为什么会下降？
答：（1）为了防范应收账款风险，主动控制太阳能电池背膜产品的出货量，对原来中小客户进行了发货控制。导致销售没达到预期，背膜产品销售收入同比减少21.80%；（2）现已开始对背板业务与光伏用胶业务进行整合，下半年会有好转，客户结构也调整为行业顶级客户，更加安全且量能有保障，现在看效果比较明显。
7、此次定增的目的是什么？
答：（1）丰富产品结构，增强公司资金实力；（2）保障公司经营管理的稳定性；（3）股权融资符合公司发展战略。
8、未来胶粘剂行业会怎么样？
答：对行业的描述在公司的年度报告中有比较详细的描述，国内本土上规模的企业之间的竞争加剧，主要竞争对手在各自的细分领域均保持着相对优势，并采取扩张的政策，在一定程度上也出现了产品的同质化，形成替代，竞争激烈，公司在聚焦的行业中也不同程度上面临竞争。2014年6月，美国富乐公司宣布已经签署了收购北京天山新材料技术股份有限公司的协议，对工程粘合剂市场格局将产生一定程度的影响。
9、水处理胶的技术及市场如何？
答：水处理胶目前在国内还是一项比较新的技术，公司已掌握了核心技术并在2014年实现了批量生产销售。
10、公司的产品研发周期如何？
答：不同类型产品的研发周期不一样，公司有技术储备的一般几个月可以突破，技术难度较大的产品从研发到成功批量推向市场需要半年以上时间。
11、对董事吴正明先生、刘鹏先生两位减持后，目前参与增发怎么看？
答：首先，他们的减持或参与此次增发均是符合法律法规要求；其次，作为回天的创始人，他们对公司的未来充满信心，通过此次签订一致行动协议就可看出，回天的整个团队还是保持着激情、团结、一致性，这也是回天保持快速增长的基因。
12、2014年上半年主要增长的主要行业有哪些？
答：上半年公司在光伏用胶、电子电器LED、汽车领域都保持着一定增速。2014年1-6月，公司各类胶粘剂产品销售收入较上年同期增长59.43 %，非胶类产品销售收入较上年同期增长23.23 %。
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