调研问答全文
日海通讯 (002313) 2014-08-15
来访人员按深交所规定要求签署了《承诺书》。
1、 从公司上半年的业绩看，有线下滑明显，无线增长也不明显，主要的原因？
答复：有线业务：公司传统优势业务，从去年开始出现下滑，主要受中国电信投资放缓影响。今年电信在固网宽带的投资进一步缩减，今年有线业务的业绩压力还是比较大。
无线业务：从去年开始的4G网络建设，从今年实际建设情况来看，今年4G基站的建设模式以改造为主，新建站点量不是很大。无线业务产品线中，杆塔、MINI机房、户外柜是最主要的产品，天线产品收入占比不高。
工程业务：公司的工程业务以新建为主，代维和网优等存量资产运营业务占比不多，运营商的新建量下降，导致公司工程业务收入增幅有限。
2、 上半年的经营性现金流改善比较明显的原因？
答复：应收账款的管理模式进行了优化，公司很强调回款考核，业务区加强了账期管理和回款管理。回款向好有利于公司健康发展，对业务拓展可能有一点点影响。
3、 铁塔公司的成立对公司的影响？
答复：铁塔公司的营业模式目前还不是很确定，初步判断：铁塔公司成立后，可能会推行总部集采后，跟目前的省级集采相比，对规模比较大的公司是有利的。铁塔公司如果推行共建共享，会导致建设量下降，对工程业务的影响会比较大。
4、 运营商营改增，运营支持资本化，对工程服务业务的影响？
答复：营改增后运营商的税负也会增加，且影响额也比较大。对于工程业务来说，工程公司的进项税比较少，税负也会增加。
5、 两个基地的产能利用率？
答复：目前武汉基地的产能利用率不是很高，主要是订单不够。深圳基地，外租的厂房逐步退租，产能有所收缩。
6、 中国电信今年ODN招标量比去年大很多，对于今明两年的业绩影响？
答复：从目前披露的招标公告看，产品主要是用于最后一百米的建设，即用于实装。具体的采购量跟最终用户的实装量有关。
7、 公司的今后的发展？
答复：公司目前的战略规划是四大业务：有线业务、无线业务、工程业务和企业网业务。公司业绩受运营商投资影响明显。在目前的集采规则下，产品销售的收入增长规模受到限制。对于涉足新业务，公司比较谨慎。对于投资成本、盈利模式要多方面考虑。
8、 八达通的业务情况？
答复：八达通的主要业务是智能地下管网，国外已经有比较很熟的地下管网建设模式。在目前国内的地下管网建设中，砖砌模式施工周期长，建设成本比较高。八达通的主要产品是塑料检查井，施工快，对道路的影响小，在运营商的管道建设和市政管道建设、新建小区管网建设的应用前景比较好。
9、 企业网（数据中心）业务的情况？
答复：企业网（数据中心）是子公司纬海技术负责运营，属于培育期的业务。企业网的销售模式有直销和分销（代理）两类，以分销为主。公司的企业网业务，主要是数据中心配套设备的销售，主要产品是基础设施等无源设备，包括各种机柜、布线、走线架等。
10、 海外的发展情况？
答复：公司海外销售，受制于可以销售产品的类别（在海外具有竞争力的产品，只能是器件类的产品（体积小），价格竞争已经比较充分）很难在规模上有很大的突破。同时，海外销售更关注风险控制，海外的政治环境、交易对方的经营情况等都是公司很关注的因素。海外销售的销售规模不是很大，产品以有线类为主，涉及的国家和地区30个左右，包括印尼、印度、欧洲等。海外各地区的采购模式差别较大，比如中东强调本地化，印度的模式与中国类似，运营商直接采购。海外主要的模式有代理、直销运营商、本地化厂家合作等。
11、 工程业务的毛利情况？
答复：工程业务的毛利不高，且持续走低的趋势。工程公司的规模比较小，相对运营商比较弱势，而人工成本是逐步上升的。
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