调研问答全文
德威新材 (300325) 2014-08-18
1、公司所处行业的基本情况是怎么样的？
答：公司专注于线缆用高分子材料的研制、生产、销售，为电力、汽车、船舶、铁路、家电、通信、建筑等多领域提供线缆用高分子材料。产品主要用于生产电线、电缆的绝缘层、屏蔽层以及护套。目前国家宏观经济不稳定，公司客户所在行业不景气，竞争较激烈，公司为应对下游行业经营风险冲击，巩固长期合作且信誉良好的优质大客户，采取了相对稳健的营销策略，对市场竞争强的产品进行适当让利，保持市场占有率的稳步提升。
2、公司募投项目现在情况如何？超募项目现在情况如何？
答：公司募投项目已陆续投产，新增产能在2014年下半年将逐渐释放出来，预计新增产能18000吨，其中XLPE材料10000吨，内外屏蔽材料6000吨，汽车线束材料2000吨；同时公司超募项目滁州德威正在建设中，进展顺利，预计2015年中滁州德威会陆续进行设备安装调试及试生产。
3、近一年多公司部分产品毛利率持续下降的原因主要是什么？
答：2012年下半年至今，国内宏观经济因外部大环境和内部结构化调整，增长速度持续放缓，导致公司下游客户面临较大的经营压力，需求不旺。公司为了保持市场占有率及大部分优质客户，对部分竞争性产品采取让利销售的积极营销策略，以保证公司的主要产品的市场占有率持续稳定的增长，从而导致部分产品毛利率下降，主要体现在XLPE材料及内外屏蔽材料上。
4、公司产品是否涉及新能源汽车及军工领域？
答：公司产品暂未涉及新能源汽车领域。有少量产品间接涉及军工领域，有少量的销量。
5、公司大飞机材料研发进展情况如何？
答：大飞机材料属于特种材料，目前公司大飞机材料已经完成立项，处于研发的初级投入阶段。
6、公司2014年上半年内外屏材料营业收入增幅较大的原因是什么？
答：公司在2013年成功收购上海万益高分子材料有限公司，该公司销售产品全部为内外屏蔽材料，因并表原因导致公司内外屏蔽材料营业收入同比增长了76.62%。
7、内外屏蔽材料国内销售情况是如何？
答：目前内外屏蔽材料销售因需求不旺导致竞争比较激烈。
8、汽车线束材料的情况如何？
答：公司的汽车线束绝缘材料主要用于生产轿车里面的电线的绝缘材料，公司目前是国内可全部满足德标、美标、日标、法标的汽车线束绝缘材料的生产厂家，并且是国内同时向主要德标、美标汽车线束生产企业德国莱尼、美国德尔福派克供应德标和美标汽车线束材料的国内企业。2014年上半年，公司汽车线束绝缘材料营业收入比去年同期增加了7.45%，目前销售比较稳定。
9、公司收购上海万益的原因是什么？
答：上海万益的主要客户群在东南亚，公司可利用上海万益成熟的海外销售渠道扩大公司的产品出口。收购上海万益对公司扩大东南亚市场产生了积极的影响，为公司打开亚洲市场奠定了良好的基础；亦可利用公司现有的销售渠道扩展上海万益的优质内外屏产品的国内销售市场，增加产品在国内的销量；同时可提升公司XLPE产品与上海万益产品在市场上的协同效应，从而推动两类产品销售的持续增长。
10、公司第三季度情况怎么样？
答：当下整个市场复苏并不明显，从目前公司的经营状况来看，公司依然能感受到很大的经营压力，因此公司对第三季度的经营状况依然持较为谨慎的态度。
11、公司未来三年的目标是什么？
答：公司未来三年将继续坚持实行“单一主业下的多领域发展“整体发展战略，逐步提升公司的品牌效应，扩大公司产品的市场占有率，力争成为公司所在行业中的龙头企业。
接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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