调研问答全文
华仁药业 (300110) 2014-08-20
问：公司上半年的经营情况如何？
答：今年上半年公司整体发展平稳，收入增长12%。输液业务发展稳定，腹透业务增长较快。由于股权激励费用及财务费用的影响，净利润下降了34%。公司下半年将开发市场，提升销量作为经营的重点任务项，公司营销团队会努力完成经营指标。
问：公司上半年腹透进展情况？ 招标情况？
答：腹膜透析治疗每月患者的环比增量达到10%以上。公司重点开发的山东、广东、东北市场保持良好增长。特别是山东上半年的市场份额，达到了20%，年末预计会提升至40%-50%。该营销模式将向全国推广。
截至6月30日，公司中标区域11个，分别是：北京、山东、吉林、重庆、广东、甘肃、新疆、云南、青海、陕西、湖北，价格稳定（1.5%/2000ml的腹透液平均价格在28元/袋）。上述地区中，北京、山东、甘肃、陕西、湖北5个地区对非PVC和PVC包材的产品进行了区分。8月份，公司刚完成海南的中标。
问：公司上半年比对试验情况如何？
答：上半年，公司的多中心临床比对实验已完成56家医院，729例患者的入组，进展顺利。
问：日照公司技改项目进展如何？
答：日照公司1亿袋双管双阀技改生产线已于6月通过新版GMP认证，开始投入生产。
问：公司上半年输液销量增幅缓慢，下半年有什么具体的举措提升销量？
答：下半年，公司将市场开发作为经营工作的第一要务，积极开拓营销渠道，优化营销模式，研究开发大客户，加强营销创新，努力开发增量市场。同时通过新客户服务模式探索，为客户提供更为贴心的服务，增强客户黏度。公司还加大对销售经理的管理和培训，加强经营考核和绩效激励，切实将各项开发策略执行到位，提升销量。
问：公司是否有信心完成今年的股权激励经营目标？
答：今年完成股权激励指标有压力，上半年摊销股权激励费用2,168.34万元，下半年股权激励费用摊销大约2000万，但公司仍然按照年初制定的经营计划，各事业部通过制定行之有效的经营策略并加强执行，努力实现年度经营目标。
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