调研问答全文
德尔家居 (002631) 2014-08-20
一、公司产品情况？
木地板产品品类主要有实木地板、实木复合地板、强化复合地板、竹地板等，其中实木地板是受资源约束最大的产品品类，强化复合地板占比最高，实木复合地板近几年发展相对较快，竹地板等品类占比相对较小。
公司主营产品为强化复合地板和实木复合地板，强化复合地板主要原材料为“三纸一板“，即：耐磨纸、装饰纸、平衡纸和基材板（高密度纤维板）；实木复合地板主要原材料为胶合板和表层木板。
二、公司新产品情况？
公司去年推出两款新产品：无醛添加地板在13年4月底正式推向市场，该新产品结构工艺是公司专利技术，具有环保、结构稳定等特点，价格高于普通实木复合地板，毛利率相对较高；13年11月份发布了DBS系列新产品，该产品为强化复合地板，是公司与德国夏特公司合作推出，该产品拥有设计时尚、结构稳定等特点，毛利率相对较高。
这两款新产品以其环保和时尚设计等特点得到消费的认可，对公司的业绩贡献正逐步显现。
三、公司销售模式情况？
公司销售模式主要有两种：经销模式和工程直销模式，经销模式主要面对消费者零售市场，通过经销商专卖店销售产品；工程直销模式主要面对房地产开发商精装修业务，公司现已与万科、保利、恒大、万达、金融街等全国大型房地产开发商开展合作。
公司对经销商采用款到发货方式，工程直销模式结算方式与经销模式有所不同，会有一定量应收款，各工程客户操作方式有所差异，一般以实际安装量进行结算，在竣工验收合格后，确认销售收入。
四、关于公司电商问题
随着消费者年龄结构及消费习惯的变化，电子商务对传统销售渠道形成一定挑战，目前地板行业传统渠道仍是主流。
随着电商模式的不断发展完善，以及对电商的认识与接受程度不断加深，公司将积极尝试电商渠道，利用公司的品牌、渠道、产品等方面优势与互联网相结合来拓展公司业务。
五、公司订单模式情况？
公司将产品分为“现货“和“期货“两种，“现货“为销售排名靠前的畅销产品，公司按照安全库存进行备货，保证迅速供货，“期货“为个性产品或特色产品，此类产品按照经销商提交订单生产，不进行库存备货。
六、公司将来的发展规划？
集中资源做强地板主业，做强德尔品牌；加强产业整合，在控制好风险情况下，在适当时机整合一些优势互补，能提高公司整体效益的优质资产。
参观公司情况：
投资者参观了公司地板展厅。
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