调研问答全文
德尔家居 (002631) 2014-08-21
董事会秘书向各位投资者介绍了公司的基本情况。
一、公司产品情况？
木地板产品品类主要有实木地板、实木复合地板、强化复合地板、竹地板等，其中实木地板是受资源约束最大的产品品类，强化复合地板占比最高，实木复合地板近几年发展相对较快，竹地板等品类占比相对较小。
公司主营产品为强化复合地板和实木复合地板，强化复合地板主要原材料为“三纸一板“，即：耐磨纸、装饰纸、平衡纸和基材板（高密度纤维板）；实木复合地板主要原材料为胶合板和表层木板。
二、公司新产品情况？
公司去年推出两款新产品：无醛添加地板在13年4月底正式推向市场，该新产品结构工艺是公司专利技术，具有环保、结构稳定等特点，价格高于普通实木复合地板，毛利率相对较高；13年11月份发布了DBS系列新产品，该产品为强化复合地板，是公司与德国夏特公司合作推出，该产品拥有设计时尚、结构稳定等特点，毛利率相对较高。
公司去年新推出的两款新产品满足了消费者对健康环保和时尚设计的需求。
三、公司销售模式情况？
公司销售模式主要有两种：经销模式和工程直销模式，经销模式主要面对消费者零售市场，通过经销商专卖店销售产品；工程直销模式主要面对房地产开发商精装修业务，公司现已与万科、保利、恒大、万达、金融街等全国大型房地产开发商开展合作。
随着消费者年龄结构及消费习惯的变化，电子商务对传统销售渠道形成一定挑战，随着电商模式的不断发展完善，以及对电商的认识与接受程度不断加深，公司将积极尝试电商渠道，利用公司的品牌、渠道、产品等方面优势与互联网相结合来拓展公司业务。
四、木地板行业现状及发展趋势？
近年来，木地板行业出现品牌分化趋势，消费者对木地板的需求不再满足于功能需求，消费者对木地板产品品质、健康环保、装饰美观、个性化需求越来越高，使得缺乏品牌影响力，综合实力较弱的木地板企业逐渐被市场所淘汰；一、二线城市木地板市场进入成熟阶段，三、四线城市木地板市场因城镇化和消费者消费能力提升，销售增长相对较快，强势品牌销售渠道逐步下沉；改善性住房需求、二次装修需求逐渐增加，对木地板逐渐需求增加；随着国内精装修市场的发展，精装修业务对木地板需求逐渐增加。
五、公司将来的发展规划？
未来几年，公司将集中资源做强地板主业，做强德尔品牌；在做好内生增长的同时，在外延扩张方面，公司将利用资金优势加强产业整合，在控制好风险情况下，在适当时机整合一些优势互补，能提高公司整体效益的优质资产。
参观公司情况：投资者参观了公司地板展厅。
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