调研问答全文
三诺生物 (300298) 2014-08-19
Q1：公司产品今年的出厂价格有什么变化？
回复:今年的产品价格波动不大，公司的价格体系已经趋于稳定。
Q2：今年的出口情况如何？
回复：今年已经披露的出口订单是860多万美元，从公司半年报可以看出，第二季度已经有1500多万出口订单进行了收入确认，根据公司在对方收到货物并取得对方验收单后，于取得验收单出具日确认收入的原则，公司会根据实际情况来确认出口收入。
Q3：医院市场销售情况如何？
回复：公司是从去年开始组建医院团队，目前公司在医院市场主推的是EA-11血糖尿酸双功能检测系统。国产产品在医院的品牌影响力还需要逐步提高，我们期望通过学术推广影响使医生和患者认可和信任国产品牌。
Q4:公司目前的产品研发情况？
回复：产品的研发是逐步推进和深入的，公司针对医院市场即将推出金系列产品。同时公司也在围绕糖尿病、肾病等慢性疾病做相关指标的POCT产品的研发，如血酮、肌酐、尿酸、尿微量白蛋白等，同时公司也希望可以把血糖和其他POCT产品整合在一起，一台仪器可以同时检测多个指标，如公司已经推出的EA-11血糖尿酸双功能检测系统。
Q5：安稳占总销量的比例？
回复：之前，安稳系列在总销量上占有较高比例，随着新产品的推出，例如今年主推的安易系列、智能系列和手机血糖仪，安稳系列的占比将会有所减少。
Q6：今年第一、二季度的增长有出现跳跃性，下半年的增长是否会趋于平稳？下半年是否会进行促销活动？
回复：出口收入的确认和促销活动的季节性变化会对增长有所影响，但就全年来看，公司的增长是比较稳定的。公司今年主要在推广新产品。
Q7：目前糖护士的销售情况？
回复：手机血糖仪是今年四月份开始在京东上销售的，目前主要在线上推广。公司期望通过前期的推广先尽量多的征集客户需求，完善APP，实现数据管理，满足客户的不同需求。
Q8：有无开发无创产品和动态血糖监测的想法？
回复：公司目前也有团队在做动态产品的相关研究，目前还只处于前期了解阶段；由于无创血糖仪主要是通过间接监测人体唾液、泪液、汗液和组织液等中的葡萄糖浓度，受到外界环境因素影响以及时间延迟较大，同时也需要经常检测血糖值进行校正。个人认为在未来很长的一段时间内，无创血糖仪取代传统产品的可能性不大。
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