调研问答全文
宜通世纪 (300310) 2014-08-21
1、能否简要介绍一下贵公司?
公司主营业务属于信息服务业，目前业务分为移动通信网络服务和系统解决方案两大部分。移动通信网络服务涵盖网络工程，网络维护，网络优化三大类。系统解决方案的主要产品包括行业数据采集、分析平台和商业应用、全业务感知系统和客户供应链管理系统。公司致力打造信息服务全专业一体化服务品牌和实施全国发展战略。近三年，公司业务由原来以广东为主逐步向全国扩张，已设立了华南、华北、华西、华东四大业务区域中心，分别在北京、天津、山东、江苏、浙江、四川、内蒙、湖南、湖北、广西、海南等多个省份实现业务突破，今年我司在浙江、山东等省均获得较大的订单，逐步实现我司上市以来由广东地区向全国发展的战略思路，进一步降低了我司主营业务对单一市场的依赖。
近期我司实施了战略升级计划，业务由原来的移动通信网络服务向移动互联网智慧运营服务升级，利用自身移动网络技术和大数据挖掘技术的优势，积极布局移动互联网智慧运营，打造具备网络、数据和传媒一体化运营服务能力的信息服务行业品牌。
2、2014年公司未来将侧重发展哪一块业务?
在2014年，涉及公司战略升级的移动互联网智慧运营业务是我司业务发展重点，公司部署独立部门和团队积极发展这块业务，将协同战略合作伙伴快速拓展线下区域，整合资源打造线上商业模式。通过构建线下具备商业智能的信息化区域，提供基于数据分析的移动营销传媒体系，打造精准对接人群和线上商业的移动互联商业模式。
对于原有移动通信网络服务，公司实施全业务一体化战略，网络建设、网络维护和网络优化三大专业均衡发展。这有助于降低通信服务行业投资周期性对我司的影响，实现公司业务稳健增长。此外，从运营商角度看，出于降低管理成本和提升效率角度考虑，运营商更愿意选择具有全专业一体化服务能力的合作伙伴，这也有助于提升公司客户黏度和实现业务的长期可持续发展。
3、公司各部分业务所占比例的波动受哪些因素影响？
我司各部分业务所占比例的波动主要受网络建设周期及每年运营商投资结构的影响。
4、三大运营商对公司收入的贡献的比例大概是多少？
中国移动对我司收入的贡献比例较大。我司的客户主要是中国移动，直接服务中国移动，与中国联通和中国电信的合作主要是通过设备厂家间接进行。
5、在主营业务上公司更倾向于通过自身业务的发展还是通过并购的方式进行省外业务的扩张？
公司进入移动通信网络服务领域较早，具备较强的规模、品牌、资质、技术等综合实力和全专业一体化服务优势，公司正实施由广东走向全国的战略。在目前阶段，我司更倾向于通过自身业务的优势进行扩张。2014年公司通过大区服务体系布局，省外业务拓展取得明显成效，这两年扩展了北京、内蒙古、山东、浙江等新的省份，业务进展比较顺利。
6、在省外扩展中公司比较有机会在哪个省市取得突破？
公司通过设置全国四大区域中心，省外业务拓展得到有效实施，先后在10余个省、市实施项目，全业务一体化服务能力和优质服务品质获得客户高度认可，今年我司在浙江和山东两个沿海省份得突破，收获较大订单。公司在未来会积极加强拓展力度，进一步推动公司全国业务的扩张。
7、网络优化项目中哪些项目在明后年最有可能被采纳？
公司网优业务除了积极扩大基础网络优化服务外，在网络优化单项上重点针对数据领域，特别是对数据业务的分析优化。数据的应用越来越广泛，运营商更关注数据业务流量经营。
8、公司的广西智慧医疗项目进展如何？
广西智慧医疗项目目前已正式启动，已建立了线下系统集成和移动端商业运营两支团队，预计今年底完成第一阶段工作。我司正在加速移动互联网商业运营的实施能力，通过线上线下相结合打造多元化的变现体系。
9、公司在新兴业务布局中为什么选择从医疗行业切入？
因为在移动互联网市场，线上娱乐消费商业业态受BAT等巨头影响较大。而医疗行业具有较高进入门槛的特性，并且属于大消费产业，未来二十年行业空间较大，有足够的发展空间；另一方面，医疗行业的客户人群庞大，有利于公司发挥数据分析优势，实施线上线下相结合的商业模式。
10、公司信令数据产品发展如何？有无收购标的？
公司在信令数据产品开发已积累多年，正致力于利用自身长期服务和研发的优势，打造大数据采集分析与商业应用相结合的核心竞争力。目前暂时没有收购标的。
11、公司收购中时代后的发展方向？
公司通过参股中时代获取线上分发的渠道和能力，同时通过与新华社广西分社的合作，建立医疗垂直行业的线下的营销渠道，我司借助自身数据采集、挖掘及应用的能力促进公司移动互联网智慧运营战略的发展，通过线上线下相结合实施智慧商业运营的发展布局，进一步实施公司战略升级和打开业务发展空间。
12、公司主营业务在近几年是否还能保持20%到30%的发展空间？
伴随着通信行业的不断发展，今年三大运营商进入4G时代，移动通信网络服务业受益于运营商的持续投资。近年来，国家加大对信息技术产业的推动，伴随移动互联网的快速发展，公司实施了从移动通信网络服务向移动互联网智慧运营服务的战略升级，公司将结合自身的移动网络和大数据挖掘技术优势，通过内生和外延方式积极布局移动互联网智慧运营业务，迎接TMT行业新的发展机遇。
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