调研问答全文
北大医药 (000788) 2014-08-25
一、李国军董事长简要介绍北大医疗情况
李国军董事长主要对北大医疗的商业模式进行介绍
医院管理：过去十年来，方正集团及北大医疗在医院管理方面获得了北医的大力支持。北大医疗现正在构建以自建、托管、并购医院为核心，建立医药制造、配送、设备的租赁、医疗保险、管理咨询、医疗信息化等医疗服务产业链。北大医疗旗下除上市公司北大医药外，现已拥有株洲恺德、康复医院等医院资产及北大方正人寿、方正租赁、北医管理等医疗服务资产。根据前述商业模式定位，北大医疗收购医院的策略为，计划近三年内收购1万张床位。
医疗信息化：北大医疗信息技术公司对医院信息系统提供服务，公司是国内首家医疗信息系统解决方案的提供商。该信息系统能使医院的运营效率提高，方便患者结算。目前已于多家医院开始启用该医院信息系统项目，其中该系统帮助北京大学人民医院成为全亚洲获得美国医院管理机构7级评级的2家医院之一。公司短期规划是先与北医附属医院及教学医院合作；后期将逐渐推广到为其他三级医院（省部级医院/医疗集团、市级医院、区县级医院）
医疗大数据：目前该公司尚在筹备中，主要涉及医疗大数据的基本模型，从医疗机构区域卫生系统进行数据采集，再对数据采集进行集成分析才有了数据大分析中心。在商业上的应用较为广泛，涵盖医疗机构、保险公司、科研，分析、制药企业，包括很多机构和政府部门。对于核心问题医疗大数据的来源，主要通过在建立的医疗健康大数据中心，把医院整合在一起进行数据分析和整理。目前拟筹建“北京大学医疗健康大数据中心“，以及在推的案例有医学影像大数据库和中国儿科的大数据库。
二、投资者、分析师问答
Q:鉴于之前前期福瑞的一些纠纷事项，后续和一体医疗后否还有合作机会？
A（一体医疗）：
一体医疗股东从大局出发，为了本次并购顺利的推进，拿出了很负责任的态度，将问题快速平稳的解决了；
从业务层面来说，肝硬化检测仪目前占公司整个收入比例不高，但中国是个肝病大国，公司对整个市场的前景看好，也希望进一步推动这块业务的发展；
与福瑞的纠纷解决后，一体医疗获得福瑞专利，可以利用其专利。
共同将整个肝硬化市场做大，纳入更多的同行。
Q:福瑞和一体医疗今后是否有进一步合作的计划？
A：合作需要双方在某种阶段有合适的机会再谈及。
Q：是否量化的规划？
A：完成年初预订的目标。
Q:医院资产与上市公司结合的具体的规划？
A：鉴于上市公司自身有肿瘤药的研发和制造，本次收购一体医疗主要是做肿瘤的设备，因此计划将肿瘤医院将放在上市公司，非肿瘤医院需要看资产情况和时机。
Q：北大医疗收购医院的标准是什么？
A：医疗资源的便利和医疗资源的集中度。三种因素：
1、地域位置主要是京津冀范围，高铁三个半到四个小时范围；
2、北大医学部及其附属医院擅长的领域；
3、方正集团已有合作，在当地主要的城市。
Q：目前市场关心的问题是北大医疗和医院合作的模式是什么呢？
A：核心的是方正是校办企业，首先是背靠北大医学部。从医疗产业集团来说，从十年前直到今天，我们没短期内把巨额投资回收我们去盖这个医院要做一个体制突破，目前基本成功。从身份上100%的产权属于一个企业，但是又是北京大学的附属医院，骨干医生来源于北京大学医学部，又是带着过去的事业编制和教授的职称。北京大学国际医院是医疗集团汇聚人才的平台，这些人才成立了一堆公司就可以支持、帮助我们管理收购兼并的一堆医院。医学部有直接股权在这里，北大医学部会给予专家教授的支持。营利性医院，收管理费、提成，产业链也可以结合起来。
Q:1、肿瘤专科成立以后将来是输出平台，托管服务为主？还是再收购医院再加以改造？
2、肿瘤专科成立以后是否有2-3年的规划？
3、未来的肿瘤专科将在北大医药里面是否是未来发展的一个主要方向？
A：肿瘤专科是上市公司未来发展的方向。首先要解决产权问题，从产权上拿住一个肿瘤专科医院再逐步去破，先做出一个模型。
Q:北大医药里面有优秀的高管团队和优秀的专家但是都没有股权，作为股东还是希望未来在这方面有一些激励的政策。不知公司是否有一些新的想法？
A：我们一直在探索适合自身的有效股权激励的方式，在做各位也可以给我们推荐。股东层面一直在推管理层持股的问题，现在北大医疗并购的医院，在搭建的时候都有管理层持股。北大医药现有的高管层也正在探索中，需找到一个方法既能满足国资的审批要求，又能符合监管的要求，同时又能起到管理层的激励作用。
Q：1、一体医疗如何实现利润承诺？
2、肿瘤业务和北大的协同效应如何体现？
3、一体医疗的业务未来是以肿瘤为核心还是肝硬化为核心呢？
A：1、一体医疗做出的利润承诺是基于原来的业务，后续的协同效应还没有完全发挥出来，待发挥出来后将超越这个目标是完全有可能的；
2、北大医药希望我们在原来的基础上在医疗器械领域在布局上能够打开局面，未来的器械的空间和权利不仅局限在肿瘤设备和肝硬化，后续会看到一体不断会推出新的设备，与北大医药的战略布局一起发展；
3、现在会继续沿着肿瘤治疗诊断设备和耗材业务发展。肝硬化是肿瘤设备的敲门砖。
Q：上市公司对2014年的业绩有一个什么样的看法或者规划？
A（黄）：今年半年报的数据大家都看到了，基本反映了目前的状况。目前所处的阶段是前后衔接的转折点。水土新工厂才开始投产一年多，新厂转移产品的产能没有很大程度的达到饱和的状态，新产品也处于注册认证阶段。今年拿到了2个制剂新产品的批件，分别心血管和抗肿瘤的都拿到了认证，赶着明年上市。老厂的产能达到一定负荷没有办法达到产能的增量的突破。
明年两条腿的节奏会加快。按照研发进度，明年有希望有更多的在研品种落地。管理层会加快新厂尽快推动。转固折旧后财务费用增加，将通过融资方式，调整降低财务成本。技术研发将加快产品投放。流通领域方面，一直调整商业结构流通利率，医院药房托管，代理业务等。对明年工业和商业的展望有信心，能够有进一步的提升。
A（李）：业务层面，北大医学部的医院的配送可以去做的。肿瘤药的方向上，除了自己研发也可以求合作。
资本层面，会有一些考虑及规划，对管理层的激励，我们也非常看重，希望去做。
希望大家看长远，至少看3年到5年。
结束。
沟通过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，未提供任何纸质、电子或其他形式资料，参会人员均已签署《承诺书》。
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