调研问答全文
润和软件 (300339) 2014-08-26
1. 润和在金融IT方面的目标？如何实现？
答：排进金融IT服务行业第一梯队是我们的目标，通过三个手段实现。首先是外包服务，用来敲开行业的大门，其次是解决方案，用来扩大客户规模，最后是通过高端咨询的方式，提高我们对高端市场的影响力。
2. 为什么选择收购捷科智诚？
答：捷科智诚是国内在金融测试领域非常领先的一家企业，其业务形态和润和本身的业务形态高度一致，并且捷科智诚本身的盈利能力非常强。公司将以捷科智诚保持独立运营，同时由公司金融事业部给予足够支持这样的策略来持续发展，保持捷科智诚在金融IT服务领域的优势。
3. 公司对金融IT服务市场的看法是什么？
答：根据2012年IDC对中国金融IT软件和服务市场的调研报告表示，该市场规模巨大，复合增长率也非常高，且没有垄断型企业存在。以往的金融企业选择国外的金融IT服务企业，但外资企业提供的服务或产品由于本地化程度太低，不重视国内业务特征等原因，不被国内的金融企业所青睐。润和现在选择介入该市场，机会巨大。
4. 捷科智诚在行业内竞争力如何？未来在新业务拓展方面是否有足够强的影响力？
答：捷科智诚和绝大多数国有银行及部分新兴的商业银行都有合作，且捷科智诚和润和一样，在专业领域中的专业外包方面有很大优势，同时，在金融测试方面对行业服务标准的制定和执行有较大的影响力。
5. 捷科智诚和其他金融IT服务型企业有什么不同？
答：以往的金融测试通常由开发商或金融机构本身的业务人员来承担。目前第三方测试开始兴起。捷科智诚和其他的第三方测试企业相比，更关注客户的业务，通过对客户业务领域的理解和客户业务在不同场景情况下的环境数据加以综合，提供于其他服务企业截然不同的服务体验，具有极高的效率和准确性。
6. 公司未来在金融IT服务行业的解决方案提供上，有什么样的方向？
答：解决方案分三种，一是业务系统解决方案，二是渠道解决方案，三是管理类解决方案。润和会在三方面都有所涉及，但会将注意力主要放在业务系统解决方案这个方向上。
7. 公司未来在金融IT服务解决方案方面的主要客户是哪些？
答：股份制银行将是我们在解决方案方面的主要客户。
8. 公司入股中晟智源是出于什么考量？
答：公司主要是从长期战略的角度去考虑的，中晟智源主要经营方针是以芯片国产化为核心业务，延伸至指令级操作系统、操作系统平台、数据库以及中间件等基础软件平台的国产化业务，符合润和的长期发展策略。
9. 中晟智源的主要情况。
答：中晟智源主要是与IBM在高性能服务器技术领域进行合作。该项目属于国家核高基范畴内，得到国家的充分支持。中晟智源与IBM的合作更多的是开源式技术合作，并且包含自主创新，而不是简单的技术转让。
10. 公司介入金融IT服务行业，在解决方案的研发方面有何规划？
答：主要通过三种方式，一是内生式的增长，通过团队建设和自我研发来解决；二是外援式的研发，通过与国际国内的金融IT解决方案供应商合作来实现；三是考虑通过整合具有相关研发基础和产品的企业来实现。
11. 捷科智诚未来的利润增长情况。
答：捷科智诚未来的服务团队会更多的与解决方案团队协调，通过解决方案团队提供的大量的预先分析数据，提高效率和人均附加值，使利润率有较高的增长。
12. 未来捷科智诚的业务增长是随着客户群体的开拓而增长还是客户的自身需求而增长？
答：两者皆有。客户对于测试服务的需求在将来会与日俱增，业务会呈现较高的粘性。同时公司也会尽力开拓新的客户群。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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