调研问答全文
金 螳 螂 (002081) 2014-08-27
1.如果金螳螂电商的主要业务定位是小额公装业务和高端家装业务，而家装e站将会以普通家装业务为主，目前在淘宝店可以看到家装e站，而定位于小额公装业务和高端家装业务的电商业务的规划和目前进展情况？请问高端和低端家装业务划分的标准是什么？
答：金螳螂电商是公司从事家装及小额公装的平台；在家装业务中，“家装e站“将会以建筑面积150平方以下的普通家装业务为主；未来，电商将推出针对150平方以上住宅和小额公装的另一品牌，该品牌相关商品正在研发当中。
2.公司计划电商业务未来3年投入10亿，2000个城市，300亿规模，是否未来几年公司更侧重家装业务？理由是什么？
答：公共建筑装修与家庭住宅装修市场容量都非常巨大，但金螳螂一直从事公装业务，没有进入到针对消费者的家庭装修领域。公司设立电商公司拓展家装市场，并没有放弃公装业务而去转型仅开拓家装业务，而是将公司多年累积的品牌优势、设计优势、施工管理优势、供应链优势效能最大化，对接到家装业务中，通过电商的方式做增量。未来，公司将是公装业务与家装业务齐头并进的装修公司。
3.目前家装e站落地的城市是多少（前期公司披露是70个城市，今年发展350个， 2015年1000个）？今年以来家装e站获得的订单和收入情况？全年的目标是多少？
答：截止8月26日，目前签约城市184个，落地城市44个。电商公司成立至今，已经完成线上线下订单2251个，成交金额9200万元。由于电商公司刚成立，今年工作重点是打基础，故并无订单和收入目标要求。
4.家装e站目前盈利模式，未来可能发展的盈利模式？
答：准确说应该是电商的盈利模式。金螳螂电商打造的是一个平台，故其盈利模式与其它电商平台类似，主要包括服务商的技术服务费（年费），平台交易分账、供应商集采及销售的利润。
5.家装市场没有出现规模大的公司（如东易日盛），公司认为导致这一结果的最重要的原因是什么？公司未来发展家装业务，达到公司制定的中长期目标，需要突破的重难点是哪些方面？
答：家装行业普遍存在标准缺乏、管理不规范，导致家装公司无法进行跨区域发展和复制。无论何种行业，未来企业之间的竞争一定是体系的竞争。金螳螂在公装领域里耕耘多年，在行业内率先探索出了一整套适合行业和公司发展的管理体系、施工标准化作业流程、完善的供应链体系，这些都给公司进入家装市场提供了坚实的基础。只要公司能根据家装业务的特点，做好包括供应链、施工组织管理、售后服务等一系列资源的整合，一定能在家装领域占有一席之地。
6.公司2013年年末负债率68%，应收账款增速要高于收入增速，应收账款和应收票据合计占总资产比重上升5个百分点至64%，原因是什么？2014年应收账款增速会延续这一趋势还是有所好转？公司订单的执行周期和回款周期一般是多长时间？
答：尽管2013年末公司资产负债率达到68%，但公司有息负债并不高，绝大部分都是经营负债，这些经营性负债都有合同约定支付的时间节点；公司在手现金充裕，银行信用良好。应收账款增速高于收入增速，主要原因包括两个方面，一是项目体量较大，施工周期及审计结算周期加长，导致按照会计制度确认的应收账款远大于按照合同约定可收未收款项；二是宏观环境的变化，出现了个别客户拖延付款或以票据来支付工程款的现象。由于公司在选择客户时，都是与有实力的客户合作，出现坏账的可能性极低。
7.2014年以来新签订单以及全年目标是多少？政府工程订单有受反腐影响而减少吗？公司公装业务中商业和政府工程订单比重分别是多少？
答：公司政府工程比重较低，在5%以下，主要是涉及民生的公共交通设施、文化设施、医疗卫生设施等。商业类物业比重也比较低。
8.目前公司的公装和住宅精装修的比例分别是多少（不算电商业务）？房地产市场下行对公司业务的影响？目前国内经济大环境低迷，公司所承接的项目中出现了停建、缓建的比重有多少？停建、缓建的原因是什么？
答：公司住宅精装修业务约占总业务的15%。公司所承接的精装项目主要为中高端项目，且都是与知名大房企合作，环境变化影响较小。因为装修是建筑物投入使用的最后一个环节，虽然承接的个别项目出现了缓建现象，都终究还是需要完成装修。下半年项目推进有向好的趋势，抢工项目多起来了。
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