调研问答全文
荣之联 (002642) 2014-08-25
回答机构投资者相关提问：
1、车网互联面向的客户群体中个人与企业的比例是多少？营业收入是否主要为销售硬件设备的收入？
答：车网互联采用B2B2C的商业模式，客户主要以企业为主。车网互联的收入包括车载信息终端业务收入和平台开发业务收入。车载信息终端业务为向客户销售车载信息终端并提供远程管理信息服务。终端产品的形态为硬件，但其终端后台、终端上的APP、设备芯片中均有软件。从收入形态来看，车载信息终端业务收入中既有软件收入也有硬件收入。此外，，车网互联会根据厂商的需求为其开发定制化的平台，从而为公司带来了平台开发业务收入。
2、车网互联iOBD产品与其它OBD产品的竞争优势是什么？未来北斗是否会接入车网的OBD产品？
答：车网互联自2007年致力于车联网技术的研发，积累了丰富的经验和技术。同样是OBD产品，各公司的侧重点和方向有所不同。传统的OBD设备采用的是点对点的传输方式，通过蓝牙读取相关数据。而公司的iOBD产品集成了定位、传感、通讯等模块，通过OBD接口读取数据，并把数据传送至公司移动资源管理平台，经平台系统运算，将处理后的数据传送至用户接收的终端。车网互联iOBD产品的运算主要集中在云端，计算能力强大。
北斗从军用到民用其产业链所涵盖的范围较大，厂商、服务和产品多样化。目前，车网互联已取得北斗平台开发的三项软件著作权，获得了北斗民用分理服务商资格，该资质是北斗应用的开发和运营方面的国家级资质。目前公司尚处于北斗平台的技术积累和开发的阶段。
3、随着智能设备的发展，公司的产品是否会为汽车发烧友提供修改车辆性能和参数的功能？
答：考虑到车辆行驶的安全性、大多数车主的需求等方面，公司的iOBD以及最新推出的乐乘盒子，主要提供读取车辆数据的功能，能够读取标准化的信息和汽车厂商授权读取信息，不提供写入数据的功能，不改变车辆的性能，即只读不写。公司致力于为大多数车主的需求服务，对非发烧友来讲，若公司产品提供了写入数据功能，则会使车辆存在一定的安全隐患。在车辆的远程控制方面，公司在技术上有一定的储备，会在适当的时候推出一个合适的产品。
4、公司通过OBD读出来的数据占汽车原厂数据的比例大概有多少？是否读出来的数据越多就越具有竞争力？
答：根据车型的不同，通过OBD接口所读出来的数据有很大的差别。汽车原厂数据非常多，目前公司能够从市面上主流车型中读出基本的油耗、里程、驾驶行为等数据，这些数据占原厂数据的比例不算高。但是，车联网企业的竞争力不在于读取数据量的多少，而在于所读取的数据是否有效，能否为公司和用户带来价值。
5、公司收购车网互联和泰合佳通，车网互联在抓取数据后，泰合佳通如何将数据变现？
答：在业务上，车网互联和泰合佳通没有重叠，二者所抓取的数据是不同的。泰合佳通以运营商的数据为主，车网互联以车辆数据为主。在分析数据方面，泰合佳通和车网互联有类似的地方，公司与车网互联及泰合佳通在大数据相关技术上有协同作用。从长远看，泰合佳通通过早期积累优质用户、取得平台收入的方式，再逐渐转为获得运营收入，将技术和数据变现。
6、公司投资了华大科技，双方的合作情况及未来发展方向如何？
答：公司是华大基因主要的IT供应商及战略合作伙伴，华大基因的IT系统主要由公司进行建设。公司早在2007年之前就与华大基因开展合作，上市至今也通过在华大基因积累的经验建设生物云计算项目。下一步，公司还会深耕生物云计算，不断强化与华大基因的合作关系。公司不仅为华大基因提供传统的IT系统建设，双方还在业务和股权方面开展了合作，公司参股了华大科技和华大医学。目前，公司有40-50人的技术团队长期派驻在华大基因，与其相关人员共同进行软件开发。
7、公司传统业务发展情况如何？
答：公司在发展过程中，不断地将云计算、物联网、移动互联、大数据和智慧城市等新技术融入到传统的系统集成业务中，保持与时俱进，不断提升公司的服务水平。公司的传统业务会一直做下去，随着公司业务规模的扩大，市场地位的提高，公司会不断拓展业务线，努力为企业提供一站式的服务。
8、2014年上半年，公司管理费用增长较快，主要原因是什么？这些费用是否会持续到下半年？
答：2014年上半年，公司管理费用较上年同期增长172.35%，主要原因有以下几个方面：合并报表范围发生变化，2014年上半年公司合并报表较去年同期增加了车网互联、壮志凌云及荣联数讯的管理费用近3300万元；公司持续增加研发投入，研发支出较上年增加约1700万元；公司募投项目于2013年底结项，从而使上半年无形资产摊销增加约500万元；公司实施限制性股票激励计划，导致新增股权激励费用近600万元。
上述费用中，合并报表范围变化、募投项目无形资产摊销、股权激励费用等原因引起的费用增加仍会延续到下半年。
9、公司的核心竞争力是什么？未来2-3年的规划是内生性为主还是外延式扩张？
答：公司致力于以信息技术推动企业进步，通过云计算、大数据等技术，为企业提供优质的IT服务。公司长期布局云计算、移动互联及大数据，希望能够为企业提供高品质的云计算服务。公司的核心竞争力在于IT技术，并希望通过信息技术把客户的IT数据资产盘活，为客户带来新的收入和业务模式。
公司的发展主要是通过内生与外延相结合，二者相辅形成，不断提升公司核心竞争力。外延式发展是必须的，对于公司看好的业务，如果自己组建团队、招聘人才，会耗费很长时间，并且会错失先发优势，此时就需要通过外延式并购来实现业务拓展。外延式扩张能够更好地发挥上市公司平台的优势。此外，内生式的发展也是不可缺少的，内生的业务为公司带来商业模式的变化。公司发展战略的实现方式既包括技术成果的内部孵化也包括通过并购的方式整合产业链资源。
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