调研问答全文
上海凯宝 (300039) 2014-08-22
1、请预期下半年的销售情况？
答：公司上半年的业绩增长情况符合预期，公司严格按照董事会制定的2014年增长计划、结合市场情况稳健增长。
2、华南区增速比较快的原因？
答：首先公司自上市以来一直是稳健增长的态势，华南区的营销团队在工作、管理方面的创新以及基药用量的逐步增长等都是推动业绩增长的原因。
3、中药降价政策是否会落实，公司怎么看待？
答：国家对于民族产业一直都是保护支持态度。近几年公司产品的价格都比较稳定，药品降价是整个行业要面对的问题，公司十分关注发改委对此问题的相关政策。
4、市场销售增量的情况？
答：两个方面，一是现有市场走向成熟，逐步放量；二是新目标市场的开发，两方面都有发展体现。
5、公司对于基药市场是怎么看待的？
答：公司对于基药市场一直都是十分关注的，已陆续进入了广西、吉林、辽宁、新疆、广东等省份的基药目录，公司对各区域入基药的相关工作十分重视。
6、公司产品较为单一，继疏风止痛胶囊、花丹安神合剂之后，公司还有哪些考虑？
答：公司对新品种的考察工作从未间断，考察很多，比较谨慎。首先会进行全面分析新产品的信息，从临床数据和市场前景方面来做综合性评估来防范企业风险。对于好的品种我们会充分发挥公司人力、物力、财力方面的优势来参与竞争。
7、公司销售市场的开发情况？
答：我们的目标市场共有一万余家，公司现已开发的有4000多家，离公司目标市场还有一定的空间。另外，公司依据年度经营目标合理安排生产并对目标市场进行有计划的开发，实施稳健的发展规划。新增的市场是一个逐步放量的过程，将逐步发展成为成熟的市场。
8、营销团队方面的考虑？
答：公司会依据市场情况及公司整体经营战略，适当合理增加销售人员。并且依据新产品的具体情况统筹分配，细分终端市场，更便于销售团队的考核与管理。
9、 原材料的供应方面是否稳定？
答：公司和主要原材料供应商建立了长期稳定的战略型合作关系，互利互惠、共同发展，近几年原材料供应稳定，价格合理。
10、痰热清胶囊的情况是怎样的？
答：痰热清胶囊目前正在作上市前的准备，上市后仍是以处方药形式进行销售，并计划于今年下半年正式上市，目前正在积极开展区域市场产品招商代理工作。
11、公司对行业环境怎么看？
答：医药行业的整顿已呈现“常态化“、“长效机制“的发展态势，将对医药市场的净化和规范经营以及医药行业的长久、健康发展起到了积极的作用。
12、安徽省卫计委下发《关于加强医疗机构静脉输液管理的通知》，明确了53种常见病和多发病不应进行输液。对公司产品有没有影响？
答：近几年国家在这方面的政策一直都是严格的，不是近几日才有，作为上市企业，公司对于国家相关部门为规范处方管理，提高处方质量，促进合理用药，保障医疗安全而制定的相关政策制度都是积极支持拥护的。公司主营产品为具有自主知识产权的独家品种，目前生产经营仍是保持稳健的态势。
13、公司对未来发展是怎么看的？
答：公司始终以中药现代化为长期发展方向；以“诚信做药，良药救人“为企业核心价值观；以增强企业持续发展动力、不断开发高新技术产品为战略方针。面对医药行业竞争激烈的宏观环境，公司将密切关注行业政策动态，及时采取应对措施。在研发上加强力度，深化主营产品痰热清的系列产品开发，形成具有竞争力的现代中药系列产品；充分利用产学研相结合的研发模式，加速现代化中药技术创新和成果转化；继续考察有潜质的医药企业，在条件合适的情况下，通过并购整合丰富公司的品种，增强抵御市场风险能力，把公司打造成综合实力强、优势突出的现代化中药企业。
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