调研问答全文
沃森生物 (300142) 2014-08-27
一、签到
调研人员进行了登记，并按深交所要求签署了调研《承诺书》。
二、座谈
调研人员就公司情况进行了交流，交流涉及的主要问题及回答如下：
1、公司中报显示，上半年公司批签发有所下滑，但竞争对手的批签发是增长的，主要原因是什么？从长远来看，公司的产品和战略布局是有发展空间的，但短期业绩压力比较大，公司具体是怎么考虑的？目前HPV疫苗研发情况怎样？
总体上批签发数据能在一定程度上反应销售和生产的情况，但一定期间并不完全对应。同时由于去年12月31日是新版GMP认证的期限，对于新版GMP认证，各个厂家采取的措施不一样。公司是在去年12月31日前安排好了生产，今年上半年申请认证。上半年，公司产品总体销售平稳。
从去年开始，公司的短期业绩下滑，一是市场竞争激烈，同时主要是受一些非经营性因素的影响，这也是公司发展过程中的问题，公司也在采取各种措施，确保业绩的稳定和未来的发展。
关于HPV疫苗，国际上现有两家公司的产品已经上市，目前默克正在开发9价HPV，预计在两年内推向市场。国内目前进入临床的有上海泽润和厦门万泰。公司会总结和借鉴国内外企业成功的经验和失败的教训，做好临床试验方案设计，尽快推进临床试验工作，确保产品顺利上市。
2、昨天公司发布了两个公告，一个是和先声的合作，另外一个是收购北京瑞尔盟，是否可以介绍一下合作情况？
先声卫科是先声药业旗下的一家疫苗企业，现在有流感疫苗在生产，同时还在申报狂犬疫苗，我们主要是为他们提供研发、生产方面的咨询。先声卫科的股东对沃森在疫苗领域的优势是比较认可的，他们请我们在疫苗研发、生产领域给他们提供咨询，确保他们的生产和研发能顺利推进。经过十几年的发展，沃森在行业中已有了很多的沉淀和经验，具备了一定的优势，也得到了同行的认可。
收购北京瑞尔盟对沃森而言既有重要的战略意义也有现实意义。公司正在构建营销平台，瑞尔盟地处北京，具有地域上的优势，强化了公司营销平台建设。瑞尔盟已获得了先声卫科流感疫苗5年的全国代理权，也可丰富公司疫苗代理品种。构建营销平台，一方面服务终端客户，掌控市场资源，另一方面也可以为产品走向国际市场服务，之后还会有更多的产品补充到这个平台来。
3、公司并购了三家渠道公司，使得公司的销售费用大幅度增加，这个可以说明一下吗？公司今年业绩怎样？
公司主营产品保持平稳。上半年公司销售收入增幅较大，主要是增加了三家渠道公司的收入。虽然代理产品收入增幅较大，但毛利率与公司自主产品的毛利率之间差别还是很大的。
近年来，疫苗行业增速趋缓，以及一些行业事件影响，同时公司产品市场竞争越来越激烈。同时公司短中期的财务成本很大，再加上无形资产摊销和并购成本的增加，这些也是业绩的主要影响因素。面对目前严峻的态势，公司经营班子将会采取各种措施，保证公司业绩持续向好的态势。
4、公司23价肺炎疫苗和百白破疫苗现在的进展情况如何？
公司百白破疫苗现在正在进行GMP认证，力争明年投产上市。23价肺炎疫苗正在申报生产批件，我们力争尽快出来。未来两到三年，公司仍将加强现有产品和即将上市产品的市场推广，保持平稳增长；加快商业代理平台的建设和完善，贡献更多业绩；通过各种方式降低非经营性因素对公司的影响。保持公司持续向好的发展。
5、河北大安现在的情况是怎么样的？人凝血因子Ⅷ出来了吗？
河北大安7月通过了GMP认证，现已经开始投入生产。大安会积极推进各项工作，争取产品尽快上市。大安目前采浆量大概在每年100吨左右，现在还没有人凝血因子Ⅷ，现在主要产品是人血白蛋白、肌丙，静丙在申报临床，两个免疫球蛋白在准备补充申请，人凝血因子产品研发已经启动。
6、公司单抗产品进展怎样？
嘉和生物研发的单抗产品一个已进入临床试验阶段，两个正在申请临床批件，进展顺利。一般情况下单抗产品从拿到临床批件到上市还需要三到五年的时间，同时还取决于国家的审批政策和法规。现在国家政策是积极鼓励和支持单抗产品仿制的。
7、对于埃博拉疫苗公司是否关注？
公司会积极关注，公司疫苗产品研发仍然遵循“升级换代和进口替代“的原则。
8、公司对玉溪沃森未来的发展有什么考虑？
玉溪沃森作为公司主要的疫苗生产基地，公司在未来会将玉溪沃森尽快打造成一个符合WHO标准的生产基地。
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