调研问答全文
飞天诚信 (300386) 2014-08-28
1. 上半年原材料价格降低的原因？
答：上半年芯片和外壳价格都在降低，对IT行业来说，毛利率降低是趋势，今年上半年的降低属于正常情况。
2. 如何提高现有银行客户的市场份额？
答：目前飞天银行客户的覆盖率为第一，已经达到200多家，随着银行招标时厂商入围家数的增多，竞争压力也增大。但银行客户2-3年才会进行一次招标，并且银行客户对产品的稳定性比较重视，对于民营企业来说，先讲生存才能谈发展。因此飞天需要巩固已有的市场份额，同时积极拓展移动支付、金融IC卡、海外业务和云认证平台业务等业务。
3. USB-KEY产品在海外市场的现状，前景如何？
答：国外市场有测试的门槛，在验证的质量和安全方面有更高的要求、耗时较长，但国外客户有相对的稳定性，飞天正在积极开拓海外市场，目前海外市场的份额仅公司的10%，未来争取提高更大的份额，这也是飞天下一步的努力方向。
4. 各大银行已经完成了金融IC卡产品的招标，飞天如何进入金融IC卡产品领域？
答：飞天拥有技术和人才优势，但没有资质，进入此领域有可能采用的模式有两种：一是收购卡厂二是和芯片厂商合作。
公司在IC卡技术研究及储备早在多年前就已展开，2004年就通过了银行卡中心PBOC1.0认证测试。飞天诚信是目前国内为数不多掌握自主知识产权，以java卡平台技术为核心的企业之一，可以提供虚拟机平台及行业应用开发全方位的解决方案，银行卡相关产品技术完符合行业最新PBOC3.0标准。目前市场上的IC卡都是采用国外的芯片，如果未来产品革新换代，采用国内的芯片，对于飞天来说就是契机，但鉴于目前的市场格局，IC卡业务形成支柱产业还有一段距离。
5. USB产品增速上半年降低，U-KEY产品多大规模时市场饱和、到达瓶颈？未来如何保持利润的高速增长？
答：今年USB产品增速降低主要是OTP产品增速增长，U-KEY市场到什么规模时达到饱和很难预计。
我们知道OTP的电池是置于产品内部且不可更换，因此OTP产品需要更新，同样U-KEY产品也会面临产品更新换代的需求。比如今年工行已经在使用音频KEY，音频KEY的成本比U盾高，自然价格也比U盾高，工行的率先使用可能带动其他银行客户，此外，蓝牙KEY也会是下一步的产品。
利润的增长无非就是开源与节流，节流方面，飞天一贯秉承诚信、务实的工作作风，股东利益和公司利益是一致的，在节流方面，飞天一直做的不错，会珍惜股东的每一分投入。在开源方面作为IT行业，需要时时关注市场动态，因此飞天十分重视市场和研发，飞天1/3的研发人员在做不盈利的业务，从过去飞天十几年的成长经历来看，虽不能预测未来的盈利，但年年都在高速增长。作为身份认证的企业，我们已经从早期的加密锁产品顺利转到U-KEY产品，可能某个产品会饱和，但市场需要去发现、拓展。
6. 移动支付、二维码等各种软件产品对U盾产品造成一定冲击，U盾产品如何应对？
答：近年来，U盾产品一直保持着高速增长，U盾产品是就像现实生活的门锁，银行基于国家的强制规定率先采用了U盾产品，但是随着其他领域信息安全意识的增强，其他领域市场规模也将呈现逐步增加的趋势。
目前来说，去硬件化的趋势还不明朗，软件与硬件产品各有优缺点：硬件的安全性大于软件产品，但软件产品更为便捷，软件产品的兴起是否意味着硬件产品的没落目前尚未定论。
移动支付是潮流，飞天也在推出相应的产品，比如：简易POSE（MPOS），类似于美国的Square。
当然为了应对软件市场兴起的情况，飞天也推出了云认证平台，将从产品供应商发展到运维服务商。
7. 云认证面对的客户群？公司如何盈利？
答：银行因业务性质，已采用比软件认证方式更为安全的硬件产品（U盾）方式，因此云认证平台面对的是非银行客户。云认证对外提供的动态密码和数字证书，可以通过手机、IPAD、电脑等客户自有的终端接受，也可以通过公司提供的专用终端设备（包括动态令牌和USB Key、智能卡等产品）接受。云认证平台认证方式使用方便但比电信费用少，飞天可以收取年度服务费或是按使用次数收取服务费用，从而获得盈利。
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